Estrategia de Integración Vertical

Supone la entrada de la empresa en negocios relacionados con el ciclo de producción completo de un producto o servicio. Es un caso particular de diversificación con características propias. No siempre se da en cualquier empresa. Afecta a un gran número de decisiones: autoabastecimiento, número de etapas integradas, volumen de actividades en cada etapa.

Razones

• Reducción de costes: Economías de alcance. Reducción de existencias intermedias. Simplificar el proceso productivo. Asumir el margen de proveedores o clientes.
• Mejorar posición estratégica: Acceso a determinadas materias primas. Beneficios derivados de la mejor coordinación de las actividades. Reforzar la estrategia de diferenciación. Protección de una determinada tecnología. Manipulación de precios. Creación de barreras de entrada. Aumentar el poder en relación con los proveedores y/o clientes.

Riesgos

• Incremento del riesgo global de la empresa.
• Eleva las barreras de salida: mayor volumen de activos en la industria.
• Falta de flexibilidad ante los cambios.
• Diferencias en la escala óptima de las distintas fases productivas.
• Incremento de la complejidad organizativa.

Estrategia de Internacionalización

Empresa Multinacional

Empresa que opera en un amplio número de países con la finalidad de maximizar beneficios bajo una perspectiva global de grupo y no en cada una de sus unidades nacionales independientes. Desarrolla las actividades de su cadena de valor en más de un país.

Características

• Posibilidad de localización en diferentes países.
• Posibilidad de transferir sus competencias y habilidades a escala internacional.
• Posibilidad de fortalecer su base de recursos y capacidades con ventaja frente a un competidor que opere a escala nacional.
• Posibilidad de distribuir el riesgo.

Alternativas para Competir Internacionalmente: Una Estrategia Global

Empresa Transaccional

Características

• Trata de equilibrar la eficiencia de la estrategia global con la adaptación local de las estrategias multipaís.
• Recursos se sitúan donde son más útiles para cada actividad.
• Pensar globalmente, actuar localmente.

Riesgos

• Problemas en la selección de localizaciones óptimas.
• La transferencia de conocimiento no es automática.
• Se pueden tener los problemas de la estrategia global y multipaís, sin encontrar ninguna de sus ventajas.
• Dificultad de encontrar un equilibrio entre la presión de la eficiencia y la de adaptación.

Estrategia de Reestructuración

Supone reducir el tamaño de la empresa. Modificación del campo de actividad sin crecimiento o con reducción de la medida, con abandono, al menos, de uno de los negocios.

• Especialización: centrarse en los negocios básicos.
• Recomponer cartera de negocios: para darle más coherencia.

El objetivo de la reestructuración es mejorar la rentabilidad de la empresa mediante la creación de valor.

Razones

• Dirección poco eficiente.
• Exceso de diversificación.
• Elevados costes indirectos.
• Declive de algún sector.

Opciones de Reestructuración

• Venta: opción más atractiva, mejor recuperación de la inversión, venta a otra empresa, a directivos…
• Cosecha: maximizar flujos financieros a corto plazo, cesar inversiones en el negocio, se convertirán en liquidación al cabo de un tiempo.
• Liquidación: cesar inmediatamente de las actividades del negocio, venta de los activos a valor de mercado, posible resistencia de la dirección a reconocer el fracaso.

Penetración de Mercado

Objetivo: Incrementar el volumen de ventas, productos actuales y mercados tradicionales. Se utilizan los mismos recursos técnicos, financieros y comerciales.

Cómo Conseguirla

• Variables comerciales: Incrementar la frecuencia de compra del producto. Captar clientes de otras empresas o nuevos clientes potenciales.
• Explotar las fuentes de ventaja competitiva: liderazgo en costes o diversificación de productos.

Qué Conseguimos

• Reforzar la ventaja competitiva: economías de escala, efecto experiencia, rutinas.
• Favorecer el conocimiento de marca: refuerza su valor y la diferenciación del producto.

Es Adecuada si…

• Son industrias en fase de crecimiento.
• Bolsas de demanda insatisfecha en las industrias maduras.
• Crecimiento por abandonamiento de otras empresas en las industrias en declive.
• Complacencia de los líderes del mercado.

Penetración de Producto

Objetivo: Mercados actuales y desarrollo de productos con nuevas características.

Cómo Conseguirla

Con nuevos productos que pueden:

• Mejorar las prestaciones de los tradicionales, a través de innovaciones tecnológicas, incrementales y radicales.
• Atender mejor a las nuevas necesidades del cliente: ampliación de la gama de productos del producto tradicional (modificaciones técnicas de los productos).

Qué Conseguimos

• Ofrecer imagen de renovación al mercado.
• Generar sinergias al compartir estructuras comerciales y de distribución.

Es Adecuada si…

• Los ciclos de vida de los productos son muy cortos.
• Necesidades de los clientes diversas o cambiantes.
• Fuerte capacidad de I+D de nuevos productos.

Desarrollo de Mercado

Objetivo: Introducir los productos actuales en nuevos mercados.

Cómo Conseguirla

Nuevos mercados puede referirse a:

• Nuevos segmentos de la industria.
• Nuevas áreas geográficas.
• Productos tradicionales en nuevos mercados.

Qué Conseguimos

• Permite el aprovechamiento de la tecnología y de las capacidades de producción existentes.

Es Adecuada si…

• Aparecen nuevos canales de distribución.
• Para introducirse en mercados nuevos, no saturados.
• Infrautilización de la capacidad productiva.
• Disponibilidad de recursos por la extensión.

Diversificación

Objetivo: Productos nuevos en nuevos mercados.

Cómo Conseguirla

En base a dos criterios:

• Diversificación relacionada: nuevos productos y mercados están relacionados en el sentido que comparten una parte común (subproducto, competencias).
• Diversificación no relacionada: las empresas buscan nuevos productos y mercados sin relación a lo que están produciendo en la actualidad.

Qué Conseguimos

• Es la estrategia de desarrollo más drástica y arriesgada.

Es Adecuada si…

• La empresa quiere reducir el riesgo global.
• Hay saturación del mercado tradicional.
• Hay oportunidades de inversión de excedentes financieros.
• Refuerzo de la posición competitiva mediante la búsqueda de sinergias (comerciales, técnicas, financieras o directivas).

Diversificación de Actividades: La Estrategia de Integración Vertical

La empresa añade a su cartera de actividades un nuevo negocio. Se requieren nuevas competencias intelectuales y técnicas, nuevas instalaciones, nuevos procesos directivos y empresariales.

La diversificación supone:

• Ampliar y hacer más diverso el campo de actividad.
• Entornos competitivos nuevos con diferentes factores de éxito.
• Nuevos conocimientos, habilidades, técnicas…
• Cambios físicos, organizativos, de sistemas de dirección.
• Ruptura con la situación pasada: estrategias de desarrollo más rápido.