**ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN**

En el crecimiento por especialización, la empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos.

El crecimiento por diversificación, en cambio, supone una cierta ruptura con la trayectoria de la empresa.

**Estrategia de especialización:**

• Penetración de mercados: incrementan las ventas entre sus clientes habituales o consiguiendo nuevos clientes.
• Desarrollo de mercados: introduce sus productos actuales en nuevos mercados, tanto en nuevas áreas geográficas como en nuevos segmentos de un mismo mercado.
• Desarrollo de productos: en su mercado actual, pero desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios a los actuales.

**Estrategia de diversificación:**

• Diversificación horizontal: se da cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y antiguos.
• Diversificación vertical: comprende varias fases. En esta cadena de valor, la empresa puede especializarse en una de las fases, o puede ir añadiendo actividades anteriores o posteriores. Cuando la empresa añade fases y se extiende hacia ambos extremos de la cadena de valor, en unos casos para ser su propio proveedor y en otros su propio cliente. Son raros los casos de integración total; lo que suele darse es un mayor o menor grado de integración. Consiste en crecer añadiendo nuevas actividades pero dentro del mismo sector.
• Diversificación heterogénea: en ella no hay ninguna relación entre los productos nuevos y antiguos; se trata de explotar oportunidades rentables aunque no tengan relación con la actividad.

**PROCESO DE CRECIMIENTO EN LAS EMPRESAS**

Puede orientarse en función de:

1. a) Especialización o diversificación
2. b) Mercado nacional o multinacional
3. c) Crecimiento interno o externo solo con sus propios recursos o bien puede unir recursos con los de otras.

**VENTAJAS DEL CRECIMIENTO: ECONOMÍA EN ESCALA**

La empresa con el paso del tiempo busca su dimensión óptima. Las economías de escala se obtienen al disminuir el coste medio a medida que crece la empresa y aumenta la cantidad de producción.

**Razones:**

1. 1- El aspecto productivo, la gran dimensión posibilita un alto estado de mecanización y permite:
   • Aprovechar la división del trabajo y especialización.
   • Utilizar equipos polivalentes, automatizar los procesos y emplear robots con el consiguiente ahorro en costes.
2. 2- Aspecto comercial; la gran empresa reduce costes en sus compras, al hacerlo a gran escala, ya que consigue mejores precios de sus proveedores.
3. 3- Aspecto financiero; las grandes empresas tienen más posibilidades de acceso a las diferentes fuentes financieras y obtienen mejores condiciones.

**CRECIMIENTO EXTERNO**

– Crecimiento interno o natural: se realiza a través de nuevas inversiones en el seno de la empresa.

– Crecimiento externo: se produce como consecuencia de la adquisición, fusión o alianza con otras empresas y da lugar a la concentración o integración empresarial.

**MOTIVOS QUE EXPLICAN LA CONCENTRACIÓN**

• Reducción de costes a través de las economías en escala o el incremento del poder de negociación.
• El control del mercado y mayor poder frente a sus competidores.
• Grandes inversiones.

**MODALIDADES DE CONCENTRACIÓN**

1. 1- Integración de sociedades, supone la pérdida de al menos uno de sus participantes.
   • a) Fusión: cuando dos o más empresas desaparecen para formar una nueva a la que aportan sus respectivos patrimonios (Bankia).
   • b) Absorción: adquisición de una empresa por otra, lo que implica la desaparición de la empresa que es adquirida.
2. o Sea fusión o absorción, la concentración puede ser:
   • a) Concentración horizontal: si se unen empresas que realizan una misma etapa de proceso de transformación o que fabrican el mismo producto o prestan el mismo servicio.
   • b) Concentración vertical: (trust) cuando se unen empresas que realizan distintas fases de la cadena de valor de un bien no es muy frecuente porque ahora se utiliza; se produce cuando una empresa adquiere una parte de las acciones de otras sociedades. Esta participación puede suponer el control mayoritario (+50%) o minoritario (-50%). Si esta participación se hace a través de una empresa llamada «matriz´´ que adquiere más del 50% de otras empresas llamadas «filiales´´ con la finalidad de ejercer el control de las decisiones (holding)

**LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL**

Consiste en un acuerdo con el que las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas.

1. 1- Cooperación productiva; a veces cooperan en actividades de producción para costes o compartir riesgos o recursos.
2. 2- Cooperación comercial: cuando varias empresas se unen para comprar materias primas o mercaderías y conseguir unas condiciones más ventajosas.
3. 3- Cooperación tecnológica: La cesión de una patente para su explotación a cambio del pago de un royalty, o la realización de proyectos de investigación.