Estrategias de Crecimiento Empresarial: Tipos, Modelos y Organización

Estrategias de Crecimiento Empresarial

Crecimiento Externo

Fusión pura: Unión de varias sociedades para crear una nueva con un patrimonio único.
Fusión por absorción: Una empresa adquiere otra u otras, asumiendo su patrimonio.
Participación en sociedades: Compra de una parte del capital social de otra empresa con intención de dominarla. El control puede ser absoluto (+80%), mayoritario (+50%) o minoritario (-50%).
Cooperación de empresas: Empresas independientes colaboran mediante acuerdos para compartir recursos e información, buscando objetivos comunes.
Clúster: Concentración de empresas del mismo sector económico que comparten intereses.
Joint ventures: Acuerdos entre empresas, a menudo de diferentes países, para colaborar. La extranjera aporta capital y tecnología, mientras que la local aporta conocimiento del mercado.
Trust: Conjunto de empresas de diferentes fases del proceso productivo que buscan reducir costes y dominar el mercado.
Cártel: Grupo de empresas del mismo sector que dominan el mercado y acuerdan precios y estrategias de venta.
Holdings: Compañía que controla las acciones y participaciones de otras empresas, con la ventaja de abarcar diversos sectores.

Pymes

Ventajas

Organización flexible.
Integración personal.
Desarrollo en mercados intersticiales.
Creadoras de empleo.

Desventajas

Poca formación empresarial.
Poca capacidad financiera.
Cualificación y formación técnica del personal deficiente.
Obsolescencia tecnológica.

Crecimiento Interno

Se puede lograr produciendo más cantidad del mismo producto (especialización) mediante estrategias de marketing como variar el precio o cambiar el envase. También se puede diversificar la producción con productos similares, aprovechando el conocimiento del mercado (diversificación).

Matriz de Ansoff

Penetración del mercado: Vender más productos en los mercados actuales mediante políticas de marketing.
Desarrollo del mercado: Vender los mismos productos en nuevos mercados o a nuevos grupos, utilizando nuevos canales de venta como internet.
Desarrollo de nuevos productos: Vender nuevos productos en los mercados actuales.
Diversificación: Vender productos diferentes en mercados desconocidos.

Internacionalización

Multidoméstica: Organización descentralizada en cada país, con trabajadores locales.
Global: Organización y altos cargos del país de origen.
Transnacional: Elimina barreras geográficas, combinando las estrategias multidoméstica y global.

Principios de Taylor (Taylorismo)

Análisis y diseño de cargos y tareas.
Especialización de funciones.
Descentralización de responsabilidades.
Racionalización del trabajo.
Incentivos salariales.

Principios de Fayol

División del trabajo.
Jerarquía definida.
Unidad de mando y dirección.
Remuneración equitativa y satisfactoria.
Equilibrio entre autoridad y responsabilidad.

Organización Formal: Modelos de Estructura Organizativa

Modelo lineal: Ventajas: simplicidad, claridad en la cadena de mando, rapidez en la toma de decisiones. Desventajas: falta de especialización de los directivos, poca flexibilidad, falta de motivación.
Modelo funcional: Ventajas: especialización. Desventajas: posible conflicto de órdenes.
Modelo de asesoramiento (staff): Ventajas: asesoramiento especializado, unidad de mando. Desventajas: lentitud en la toma de decisiones.
Modelo matricial: Ventajas: flexibilidad. Desventajas: dificultad de coordinación, posibles conflictos entre directivos.