¿Especialización o Diversificación?
Crecimiento por Especialización
Es mejorar los productos actuales y aumentar las ventas en los mercados actuales.
Crecimiento por Diversificación
Es ofrecer nuevos productos a nuevos mercados.
Penetración de Mercado
Es ofrecer los productos actuales, aumentando la venta a los mercados actuales mediante la publicidad, etc.
Desarrollo de Mercados
Es ofrecer los productos actuales en los mercados actuales y abrir nuevos mercados.
Desarrollo de Productos
Es vender en los mercados actuales más productos nuevos.
Diversificación
Es añadir nuevos productos y nuevos mercados a los que ya existen. Puede ser horizontal relacionada cuando la empresa obtiene productos complementarios o sustitutivos de los actuales tratando de ofrecer una gama más diversa. Pueden ser heterogénea o no relacionada cuando entre los productos actuales y los nuevos no hay ninguna relación. Dentro de la diversificación no relacionada se encuentra la diversificación o integración vertical que consiste en que una empresa realice todas las fases de un proceso de producción hasta la obtención del producto.
¿Integración Vertical o Subcontratación?
Integración Vertical
Es que una empresa realice todas o algunas de las fases del proceso de producción, convirtiéndose en su propio proveedor y en su propio cliente. Así tiene asegurado el abastecimiento de la materia prima y otros elementos necesarios y evita pagar costes a otras empresas que se denominan costes de transacción.
Cadena de Valor
Es el aumento de valor que experimenta un bien a lo largo de su proceso de transformación desde la materia prima hasta que es adquirido por el consumidor.
Ventajas e Inconvenientes de la Integración Vertical
Ventajas
- La empresa tiene el abastecimiento de los suministros asegurados.
- Se ahorran pagos a otras empresas.
Inconvenientes
- La empresa tiene que realizar actividades muy diferentes por lo que pierde especialización.
- Al realizar más actividades aumentan los costes de producción de la empresa.
La Subcontratación
Es contratar con pequeñas empresas independientes la realización de aquellas actividades que antes estaban integradas, con las condiciones exigidas por la empresa principal y con la obligación de efectuar la compra a las empresas subcontratadas.
Ventajas de la Subcontratación
- El subcontratista tiene unas ventas aseguradas.
- El contratista tiene asegurado los suministros y la calidad que quiere.
- Ambas empresas recuperan la especialización.
- Se reducen los costes de transacción.
El Crecimiento Externo de las Empresas
Consiste en crecer integrándose con otras empresas. Es una primera fase, las empresas crecen internamente hasta hacerse grandes. En este momento se integran con otras para crecer externamente. Este fenómeno se llama concentración de empresas.
Razones para la Concentración Empresarial
- Para conseguir economías de escala.
- Para aumentar la cuota de mercado.
- Para conseguir mejores condiciones en la negociación con los proveedores.
- Para obtener mayor capacidad de negociación con los proveedores.
- Para tener acceso más fácil a la financiación.
Modalidades de Concentración
A) Concentración de Empresas
Integración
Supone la pérdida de personalidad jurídica de al menos una de las empresas. Puede ser por fusión si desaparece la personalidad jurídica de todas ellas y se constituye una nueva y por absorción cuando desaparecen todas menos una que adquiere a las demás.
Participación
Consiste en que una empresa adquiere una parte de otra. Si esta participación es superior al 50%, la empresa adquirente pasará a controlar las empresas adquiridas. La empresa adquirente se llama matriz, las adquiridas filiales y el grupo holding. La concentración puede ser horizontal cuando las empresas que se unen realizan el mismo producto o servicio o se dedica a la misma fase del proceso productivo. Es trust cuando las empresas que se unen realizan diferentes fases del proceso de producción.
B) Cooperación
La Cooperación
Es un acuerdo entre empresas para actuar conjuntamente y obtener ventajas.
a) La cooperación productiva consiste en un acuerdo entre dos o más empresas para actuar conjuntamente en una de las fases de producción y obtener economías de escala.
b) La cooperación comercial consiste en un acuerdo entre dos o más empresas para realizar conjuntamente las compras a los proveedores y obtener condiciones más ventajosas.
c) La cooperación tecnológica consiste en un acuerdo entre dos o más empresas para que una ceda a la otra una patente a cambio de un royalty.
La Franquicia
Es un acuerdo entre dos empresas por el cual la empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a usar una imagen y una marca a cambio de unos pagos periódicos.
La Asociación
Son acuerdos jurídicos entre empresas.
a) UTE – Unión Temporal de Empresas. Acuerdo entre dos o más empresas para llevar a cabo un proyecto empresarial de duración limitada.
b) AIE – Agrupación de Interés Económico. Acuerdo entre empresas europeas para llevar a cabo un proyecto empresarial de larga duración.
c) Cartel – Es un acuerdo entre empresas del mismo sector para fijar precios, repartirse mercados, etc.
C) OPA – Oferta Pública de Acciones
Consiste en que una empresa hace pública una oferta de compra de acciones de otra compañía a un precio superior al del mercado para hacerse con la gestión de la misma. Puede ser amistosa cuando se hace un acuerdo con la compañía opada y puede ser hostil cuando no hay acuerdo con la compañía opada.