Estrategias de Crecimiento Empresarial
Especialización vs. Diversificación
Las empresas pueden crecer a través de dos estrategias principales: la especialización o la diversificación. La especialización implica intensificar los esfuerzos en los productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas en los mercados existentes y nuevos. Por otro lado, la diversificación representa un cambio en la trayectoria de la empresa, al incursionar en nuevos mercados con nuevos productos.
1. Estrategia de Especialización
Existen diversas variantes dentro de la especialización:
- Penetración de Mercados: Incrementar las ventas de los productos actuales entre los clientes habituales o captando nuevos clientes. Esto se puede lograr mediante la mejora de la calidad, la publicidad y promoción, la reducción de precios, etc.
- Desarrollo de Mercados: Introducir los productos actuales en nuevos mercados, ya sean nuevas áreas geográficas o nuevos segmentos dentro del mismo mercado. Un ejemplo es la expansión de empresas de la UE hacia China y Europa del Este.
- Desarrollo de Productos: Mantenerse en el mercado actual, pero desarrollando nuevos productos relacionados o complementarios a los existentes. Ejemplos de esto son las leches enriquecidas, los yogures con bífidus, o los electrodomésticos “ecológicos”. Esta estrategia renueva la oferta y proyecta una imagen de innovación.
2. Estrategia de Diversificación
La diversificación implica añadir nuevos productos y mercados a los ya existentes, ampliando la cartera de negocios. Se distinguen varias estrategias:
- Diversificación Horizontal: Existe una conexión o similitud entre los productos nuevos y antiguos (misma tecnología, sistema de comercialización similar, etc.). Se añaden productos complementarios o sustitutivos para atraer nuevos clientes.
- Diversificación Vertical: Crecer añadiendo nuevas actividades dentro del mismo sector, integrando otras etapas de la cadena de valor.
- Diversificación Heterogénea: No hay relación entre los productos nuevos y antiguos. Se busca explotar oportunidades rentables, aunque impliquen nuevos conocimientos y estructuras para la empresa. Esta es la estrategia más arriesgada.
Fuentes de Financiación Empresarial
Las fuentes de financiación son las diferentes opciones que tiene una empresa para obtener recursos financieros. Se pueden clasificar según distintos criterios:
1. Según la Propiedad de los Recursos
- Financiación Propia: Recursos financieros que son propiedad de la empresa. Incluyen el capital aportado por los socios y las reservas (beneficios retenidos).
- Financiación Ajena: Recursos que generan una deuda para la empresa. Provienen de acreedores e instituciones financieras, a corto y largo plazo, y deben ser devueltos.
2. Según el Tiempo de Permanencia
- Recursos Financieros a Largo Plazo (Capitales Permanentes): Aportaciones de los socios, préstamos a largo plazo, y reservas. Son una financiación estable y duradera.
- Recursos Financieros a Corto Plazo: Provienen de proveedores y préstamos bancarios a corto plazo.
3. Según su Procedencia
- Financiación Interna: Generada dentro de la empresa mediante la autofinanciación (ahorro).
- Financiación Externa: Todos los recursos, propios o ajenos, que provienen del exterior de la empresa (excepto la autofinanciación). Las aportaciones de los socios son un ejemplo de financiación externa, pero no ajena.