Dirección de Desarrollo

Concepto de Crecimiento y Desarrollo

Crecimiento: Incremento del tamaño de la empresa en activos, producción, ventas y beneficios.

Desarrollo: Cambios cuantitativos y cualitativos de la empresa (modificación de los campos de actividad).

Razones para el Desarrollo

• Imagen social favorable.
• Necesidad en entornos altamente competitivos y en crecimiento.
• Creación de valor para la empresa.

Niveles de Decisión

• Estrategia de corporación o global: Puede suponer una redefinición del campo de actividad de la empresa.
• Estrategia de negocio: Supone un aumento de tamaño de un negocio concreto.

Tipos de Decisiones de Desarrollo

La dirección del crecimiento implica que la empresa se centrará, se especializará o se diversificará (expansión, diversificación, reestructuración).

Métodos de Crecimiento

• Crecimiento interno
• Crecimiento externo
• Alianzas

Expansión de Actividades

Se dirige hacia el desarrollo de los productos y mercados tradicionales. No implica modificación del campo de actividad, y se utilizan los mismos recursos técnicos, financieros y comerciales.

Estrategia de Diversificación

Se añade a la cartera de actividades un negocio nuevo. Requiere nuevas competencias intelectuales y técnicas, nuevas instalaciones, y procesos directivos y empresariales. Es la estrategia de desarrollo más arriesgada.

Origen de los Factores Desencadenantes de la Diversificación

• Entorno general: Presiones legales, políticas, económicas y tecnológicas.
• Entorno específico: Industrias maduras o en declive.
• Características de la empresa: Baja rentabilidad del negocio básico.

Razones para la Diversificación

• Disminución del riesgo global de la empresa.
• Saturación del mercado tradicional.
• Recursos y capacidades excedentes.
• Oportunidades de inversión rentable.
• Generación de sinergias (comerciales, productivas, financieras y directivas).

Tipos de Diversificación

Diversificación Relacionada

Existen recursos compartidos entre los negocios, canales de distribución similares, tecnologías compartidas, o cualquier otro elemento que permita complementar los negocios entre sí.

Objetivo: Aprovechar las interrelaciones entre las antiguas y nuevas actividades para generar nuevas ventajas competitivas o transferir ventajas a un coste inferior.

Tipos de Diversificación Relacionada

• Diversificación limitada: Los negocios están relacionados entre sí a través de un activo o competencia esencial situado en el negocio central.
• Diversificación vinculada o encadenada: Cada negocio está relacionado con al menos otro negocio.

Formas de Generar Sinergias

• Compartir recursos infrautilizados o recursos sin límite en su capacidad de utilización.
• Transferir conocimientos o habilidades.

Riesgos de la Diversificación Relacionada

• Asociados con la capacidad de la empresa de generar sinergia.
• Costes de coordinación (mayor número de negocios necesitan más coordinación).
• Costes de compromiso en relación con la forma de gestionarlos.
• Costes de inflexibilidad (creación de barreras de salida).

Diversificación No Relacionada o por Conglomerados

Cuando no existe ninguna relación entre la actividad tradicional de la empresa y los nuevos negocios. No se pretende ni aprovechar recursos exclusivos ni competencias esenciales. No se busca generar ni explotar sinergias; solo sinergias financieras y/o sinergias directivas. Los distintos negocios son vistos como una cartera de inversiones.

Objetivo: Reducción del riesgo global de la empresa.

Negocios no relacionados: Es la forma más drástica de crecer.

Razones para la Diversificación No Relacionada

• Mejor asignación de recursos financieros.
• Reducción de riesgo global de la empresa.
• Búsqueda de otra rentabilidad con oportunidades de inversión.
• Relacionada con la función de utilidad de los directivos: estatus, poder, remuneración, promoción.

Riesgos de la Diversificación No Relacionada

• Ausencia de sinergias entre los negocios.
• La dispersión de intereses puede perjudicar al negocio tradicional.
• Necesidad de adquirir las competencias necesarias para competir en los nuevos negocios.
• Dificultades de coordinación de actividades poco relacionadas.
• Posibles barreras de entrada a los nuevos negocios.