4.
Identificar
y
definir
los
demás
factores
importantes,
internos
y
externos,
que
afectan
a
las
decisiones
de
Otros
factores
internos
que
influyen
sobre
las
decisiones
de
fijación
de
precios
incluyen
la
estrategia
general
de
marketing,
 Los
objetivos,
el
marketing
mix
general
y
la
propia
organización.
El
precio
sólo
es
un
elemento
de
la
estrategia
de
marketing
 General
de
la
empresa.
Si
la
empresa
ha
elegido
su
mercado
objetivo
y
su
posicionamiento
con
detenimiento,
entonces
su
 Estrategia
de
marketing
mix,
incluyendo
el
precio,
será
bastante
evidente.
Algunas
empresas
posicionan
sus
productos
con
el
 Precio
y,
a
continuación,
particularizan
las
demás
decisiones
sobre
el
marketing
mix
en
función
de
los
precios
que
quieren
 Cobrar.
Otras
empresas
restan
importancia
al
precio
y
utilizan
otras
herramientas
del
marketing
mix
para
establecer
una
 Posición
competitiva
sin
utilizar
el
precio.
 Los
objetivos
comunes
de
la
fijación
del
precio
pueden
incluir
la
supervivencia,
la
maximización
de
los
beneficios
actuales,
el
 Liderazgo
en
cuota
de
mercado,
o
la
retención
de
los
clientes
y
la
creación
de
relaciones
con
ellos.
Las
decisiones
de
precios
 Deben
estar
coordinadas
con
las
decisiones
sobre
el
diseño
del
producto,
la
distribución
y
la
promoción
para
constituir
un
 Programa
de
marketing
eficaz
y
coherente.
Finalmente,
para
coordinar
los
objetivos
y
las
decisiones
de
fijación
de
precios,
la
 Dirección
debe
decidir
quién
es
responsable,
dentro
de
la
organización,
de
fijar
los
precios.
Otras
consideraciones
externas
 Sobre
la
fijación
de
precios
incluyen
la
naturaleza
del
mercado
y
de
la
demanda,
las
estrategias
y
los
precios
de
los
 competidores,
así́
como
factores
del
entorno
como
la
coyuntura
económica,
las
necesidades
de
los
vendedores,
y
las
acciones
 Del
gobierno.
La
libertad
del
vendedor
para
fijar
precios
varí́a
con
los
distintos
tipos
de
mercados.
En
última
instancia,
es
el
 Cliente
el
que
decide
si
la
empresa
ha
fijado
un
precio
ajustado.
El
cliente
compara
el
precio
con
su
valor
percibido
al
utilizar
 El
producto:
si
el
precio
es
mayor
que
la
suma
de
los
valores
percibidos,
los
consumidores
no
comprarán
el
producto.
Así́
 Pues,
la
empresa
tiene
que
comprender
los
conceptos
de
curva
de
demanda
(la
relación
entre
el
precio
y
la
demanda)
y
la
 Elasticidad‐precio
(la
sensibilidad
de
los
consumidores
a
los
precios).
Los
consumidores
también
comparan
el
precio
de
un
 Producto
con
los
precios
de
los
productos
de
los
competidores.
Por
tanto,
una
empresa
tiene
que
averiguar
cuál
es
el
valor
 Percibido
y
el
valor
económico
asignado
por
los
clientes
a
las
ofertas
de
sus
competidores.