Estrategia de innovación:
la empresa ambidiestra. La estrategia es el plan que siguen las empresas para conseguir sus objetivos a largo plazo. Para sobrevivir en el mercado competitivo, las empresas pueden aplicar diversas estrategias relacionadas con la innovación y la inversión en I+D. 4.1.
Transformación digital y mundo Vica: el mundo Vica hace referencia a ese ritmo de cambios constantes y tiempos difíciles que envuelve el contexto de los negocios y que podemos describir como volátil, incierto, complejo y ambiguo. Se presenta como un modelo complejo para las organizaciones del futuro. Dar respuestas rápidas y transformarse continuamente, el aprendizaje colaborativo y la revolución tecnológica, las empresas y organizaciones pueden enfrentarse a nuevas formas de negocios y aprovechar nuevas oportunidades que se presentan en forma de desafíos urgentes. Un ejemplo reciente ha sido la pandemia. La consecuencia más inmediata de esta nueva realidad es que el plazo de las estrategias de la empresa se debe a cortar. Antes (estrategias a largo plazo, encaminadas a conseguir la visión y las metas de la empresa), ahora (futuro incierto que cambia en el corto plazo. Se deben dar respuestas rápidas y de manera continua. 4.2. La empresa ambidiestras. La empresa tradicional tiene como principal objetivo mejorar su situación en el mercado a través de la eficiencia. Éstas empresas utilizan solo una lateralidad, por ejemplo, la zurda. En la situación actual de cambios constantes, triunfan las empresas que se anticipan al cambio y que sean capaces de fomentar innovaciones disruptivas. Mientras no se produce el cambio, las empresas deben cuidar y ser competitivas con sus productos actuales. La empresa ambidiestra es aquella que utiliza la innovación para conseguir, de forma simultánea, la explotación del negocio actual y la exploración de nuevos campos de acción. Se dedican a modernizar el presente y construir el futuro.1) cuida el modelo de negocio actual mejorando. La situación competitiva de la empresa. Se realizan innovaciones incrementales para mejorar la eficiencia de procesos y productos.2) inventa el futuro creando nuevos modelos de negocio, aplicando nuevas tecnologías. Se fomenta innovaciones disruptivas. A) exploración y explotación: explotación (representa el presente de la empresa, la innovación está orientada a modernizar el presente de la organización). Exploración (Se prepara para operar en épocas de cambio. Siempre está adaptándose y reinventándose. La innovación es disruptiva, pues se orienta a construir nuevos modelos de negocios, apoyados en las nuevas tecnologías. -Las empresas que logra mantener el equilibrio entre la explotación de su negocio actual, son las que están mejor preparadas para enfrentarse a la realidad cambiante en cierta actual .B) experimentar para poder innovar. Desarrollo al Gil de productos. Experimentar y probar algo para ver si funciona o no . La experimentación en la empresa para conseguir innovar en un periodo corto de tiempo y con un coste realmente bajo en un ciclo de tres etapas que son el fundamento del método lean Startup: crear, medir, aprender. Las ideas se convierten rápidamente en productos (creación). La respuesta de los consumidores se registra(medición). A partir de las respuestas de los consumidores se aprende que se debe mantener y que se debe cambiar y el ciclo vuelve a comenzar. El desarrollo ágil de productos es el proceso de desarrollo de un producto que se va a ser la aplicación del ciclo continuado de creación, meditación y aprendizaje.
Los modelos de negocio
Cuando pensamos en un modelo, posiblemente lo asociamos con una referencia, con aquello que se debe imitar. La palabra negocio podemos relacionarla con éxito, ganancia, beneficio…. Un modelo de negocio y la herramienta que recoge los elementos básicos que muestran el funcionamiento de una empresa, dependiendo del tipo de respuesta que da a uno o varias necesidades de mercado. Los elementos básicos de un modelo de negocios son: a quien, y como se va a vender(carácterística del cliente, al cual se va a dirigir el producto y del canal que se va a utilizar para hacerlo llegar), qué propuesta de valor se va a poner en práctica para satisfacer las necesidades del consumidor, qué recursos se necesitan cómo se va a fabricar el producto o generar el servicio y que beneficio se espera conseguir. 2.1. Modelos de negocios tradicionales. Es el que no utiliza, utiliza muy poco las nuevas tecnologías a su favor, y cuenta con canales de comunicación y distribución básica. A) Pequeño comercio: es la venta de un producto al por menor. Elementos básicos del ejemplo: cliente paréntesis familias que viven en el barrio), recursos materiales (Local, mobiliario), respuesta de valor: acerca de los productos desde el productor al consumidor final, gastos e ingresos: amortización del local y del mobiliario, costes de productos aglomerados) franquicia: es un modelo de negocio en el que el propietario de una empresa reconocida vende a un tercero los derechos de explotar, su marca, logo, identidad corporativa, y, en definitiva, el propio modelo de negocio. Una evolución del mercado tradicional de venta al detalle es la franquicia comercial o de: permite la venta de los mismos productos por parte del propietario, y del franquiciado. La empresa propietaria de la marca establece tanto el precio que estima que vale franquiciar el negocio como condiciones y requerimientos mínimos. Podemos analizar la propuesta de valor desde los dos puntos de vista: empresa productora (franquiciador) y propietario del comercio individual(franquiciado).• Propuesta de valor: franquiciado: salir al mercado con una marca reconocida. Franquiciador: posibilidad de crecer con rapidez y diversificar el riesgo. 2.2.El lienzo de modelo de negocios. Consiste en ordenar la ideas a la hora de definir nuestro modelo de negocio. La información fundamental se muestra de manera sencilla, lo que permite hacerse una idea clara del proyecto con un golpe de vista. • Lienzo de modelo de negocio:
Es una herramienta estratégica para desarrollar y mostrar un modelo de negocio de forma visual. Una herramienta ideal para mostrar el modelo de negocio a partir de cuatro preguntas básicas: quién, qué, cómo y cuánto, que se desarrollan en nueve apartados.1. Segmento de clientes: el punto de partida, de saber a quien le vamos a crear valor con el producto que ofrecemos. 2. Propuesta de valor: cuando se haya definido el cliente, toca decidir qué necesidad vamos a satisfacerle o qué problema le ayudaremos a resolver.3. Canales: el canal es el medio que se utiliza para hacer llegar nuestra propuesta de valor.4. Relación con los clientes: recoge las estrategias que definen como se va a adquirir, retener y expandir la base de clientes.5. Fuentes de ingresos: se deben contemplar todas las posibles fuentes de ingreso. El cobro de la venta del producto o servicio al cobro por facilitar datos.6. Recursos clave: aquí se debe tener en cuenta todos los recursos necesarios (materiales, humanos, técnicos, etc.).7. Actividades clave: hacer el detalle de todas las actividades claves que se deben realizar y clasificarlas según su importancia para el negocio (limpieza, vigilancia …).8. Alianzas clave: para que el negocio funcione, se necesita contar con diferentes agentes. Se pueden establecer alianzas con otras empresas de la competencia para conseguir beneficios mutuos.9. Estructura de costes: podemos determinar los costes en los que vamos a incurrir.
La digitalización y las nuevas tecnologías
1.1. De analógico a digital. La digitalización es el proceso por el cual la tecnología digital se implanta en la economía en su conjunto afectando al consumo, a la producción, a la organización de las empresas y a la manera de gestionarlas. Pero cuando hablamos de tecnología digital no queremos decir únicamente que la información esté almacenada en soporte digital. En este caso, la transformación digital se produce si se aprovecha la oportunidad que aporta la tecnología. 1.2. El big data. El valor lo aporta la información que se puede obtener a partir de su tratamiento mediante programas informáticos adecuados. En el tratamiento de los datos se utilizan modelos matemáticos. El big data es un volumen elevado de datos de diferentes tipos que se generan a gran velocidad y que, una vez procesados mediante los algoritmos adecuados, permiten obtener información útil y valiosa. 1.3. La inteligencia artificial. Es la capacidad que tiene las máquina de imitar el razonamiento humano para realizar tareas y mejorar continuamente a partir de la información que reciben. El aprendizaje automático forma parte de la IA y el aprendizaje profundo es un subconjunto de este. Hay 3 factores que lo han hecho posible. 1.Existencia de gran cantidad de datos (big data) 2.Creación de ordenadores más pequeños, con mayor capacidad de procesamiento y de bajo coste. 3.Desarrollo de modelos de aprendizaje más complejos basado en las redes neuronales (aprendizaje profundo). 1.4. Tecnología 30. Permite recrear un objeto o imagen como si fuera real y gracias a las impresoras 30, se puede elaborar objetos físicos que pueden tener aplicaciones en muchos sectores.• Aplicaciones de la tecnología 30 en la actualidad:Diseño,construcción,medicina,gastronomía,investigación espacial. Se habla de fabricar un prototipo de producto con la intención de hacer pruebas y ver la reacción de consumidor para poder incorporar cambios antes de fabricar el producto final. Prototipado: es una versión inicial del producto o servicio que le permite a la empresa probar, evaluar si la idea que tiene cumple los objetivos de los usuarios y de la propia empresa. 1.5.
Realidad virtual
Es la generación mediante tecnología informática un entorno de objetos y escenas, aparentemente reales, que crea en el usuario la sensación de estar inmerso en él. 1.6.Criptomonedas,blockchain. Son monedas digitales cuyo uso no está aún generalmente aceptado y que emplea un cifrado criptográfico para garantizar su titularidad, asegura la integridad de las transacciones y evitar que alguien pueda hacer copias. Las criptomonedas funcionan mediante el registro contable compartido o blockchain. •Blockchain o cadena de bloques: es una base de datos descentralizada y segura gracias al cifrado, en la que se anotan todas las transiciones que realizan los usuarios. •Red centralizada: un banco, funciona de manera centralizada. •Red descentralizada distribuida de manera uniforme: en la red blockchain hay una serie de ordenadores conectados entre sí que guardan cada uno, toda la información de conjunto de las transacciones que han efectuado los usuarios desde el principio.
Patrones de modelos de negocio
Patrones de negocios: son aquellos modelos de negocio, con carácterísticas especiales, que tienen, relaciones o comportamientos similares entre los diferentes elementos que los componen. En los modelos de negocio basados en la gratuidad, la mayor parte de los servicios se ofrecen sin costo, aunque existe un pequeño paquete de servicios de pago para algunos clientes que quieren disfrutar de mejores condiciones. Existen muchas formas de plantear este modelo basado en la gratuidad según el producto o servicio que se ofrezca. Algunos ejemplos de límites establecidos para la parte, Freemium son: capacidad (restringir el uso a un número determinado de veces que se utiliza), tiempo(ofrecer un determinado periodo de prueba), servicios básicos(se permite el acceso de forma gratuita a determinadas aplicaciones básicas), publicidad(se sustenta por la publicidad que pagan las empresas), uso(un número limitado de licencias y permitir ampliarlos previo pago). 3.2.
Modelo de negocio long tail
Consiste en tener pocas unidades de muchos productos. El modelo de negocio Long Tail consiste en vender menos cantidades demás productos. La tecnología digital lo ha cambiado todo, alcance, es infinito y accesible para prácticamente todo el mundo. Se puede llegar a cualquier usuario o nicho de mercado de manera económica. El consumo va cambiando y cada vez el consumidor se vuelve más exigente y se busca la personalización de los productos o servicios. 3.3.Modelo de negocio multiplataforma
Los modelos de negocio, o multilateral, tienen como finalidad reunir a dos o más grupos de clientes interdependientes. Estas plataformas tienen valor para un grupo o segmento de mercado solo cielo otro o los otros también están presentes. La plataforma se hacen más fuertes. Cuando se van incorporando más usuarios es lo que se denomina efecto. Red. Ejemplos: Airbnb (los anfitriones, huéspedes), Wallapop (compra y venta de productos de segunda mano),uber(alternativa para moverse), BlaBlaCar (coche compartido). 3.4.Modelo de negocio basado en aplicaciones móviles una aplicación móvil o app es una aplicación de software que se puede utilizar en dispositivos móviles, tablets ordenadores después de instalar . El usuario puede utilizarla de forma profesional, como ayuda para realizar alguna gestión, como entretenimiento… La creación de aplicaciones móviles están bien si un modelo de negocio. Hay empresas que se encargan de crear aplicaciones que responden a los requerimientos de una empresa. 3.5. Otros patrones de modelo de negocio y gestión A) modelo de cebo y anzuelo: parecido a un centro comercial, pero online. (Amazon, Zalando…). Un marketplace es una plataforma digital que reúne varios vendedores y una gran variedad de productos. El marketplace actúa como intermediario en el proceso de compraventa con distintas tarifas o comisiones para los vendedores. Es un negocio fácil de expandir y desarrollar. En este modelo hay tres elementos fundamentales: la plataforma (es el lugar donde interactúan vendedores y compradores y se producen las transacciones), los vendedores (socios de la plataforma, ponen a la venta sus productos en este gran escaparate Virtual y deciden los precios y ofertas), los clientes (acceden a la plataforma, para ver las ofertas, comunicarse con el vendedor y si está interesado, efectuar la compra.
Creación y estructura del plan de negocio
El plan de negocio es un documento donde se desarrolla una idea o un proyecto de empresa a partir de una iniciativa emprendedora. Supone la creación de una empresa nueva, o bien la ampliación de las actividades de otra ya existente. Figura una descripción ordenada y justificada del proyecto, con los elementos que lo componen, y explica el proceso de información, la planificación y la organización del modelo de negocio. Te obliga a reflexionar sobre tu idea de empresa y te ayuda definir claramente qué es lo que quieres lograr, cuáles son tus objetivos y cuál es su estrategia para alcanzarlos. Es un elemento esencial, para comunicarle tu idea a inversionista y financiadores, ya que, si está bien elaborado, les muestra que tienes una idea clara de tu negocio, que has investigado, exhaustivamente tu mercado y que tienes un plan sólido para alcanzar tus objetivos. Un plan de negocio constituye una guía que te ayuda a tomar decisiones, a seguir un camino claro para alcanzar tus objetivos y te permite medir tu progreso a lo largo del tiempo. Las motivaciones que pueden llevar a una persona emprendedora a desarrollar un plan de negocio pueden ser diversas: innovación, aprendizaje y experiencia. 6.2. La estructura del plan de negocio. Para crear un modelo de negocio, se debe definir antes el plan de negocio.1.