Localización, Dimensión y Crecimiento Empresarial: Estrategias Clave

1. Localización y Dimensión Empresarial

Factores de Localización Industrial

• Disponibilidad y coste del terreno: Es más importante en las empresas que requieren grandes superficies, que tenderán a localizarse lejos de núcleos urbanos donde el suelo es más barato.
• Facilidad de acceso a las materias primas: Las empresas tratan de situarse cerca de estas. Para empresas como centrales lecheras, de conservas… es un factor fundamental porque reducen costes, ahorran tiempo y disminuyen los riesgos de manipulación.
• Mano de obra cualificada: Para cubrir los distintos puestos. Además, se tendrá en cuenta el coste.
• Dotación industrial y las infraestructuras: Se considera el nivel industrial y la existencia de empresas auxiliares en la zona. Las plantas industriales deben situarse en zonas de uso industrial, con los servicios necesarios.
• Transportes y comunicaciones: La cercanía de la red de comunicación con el territorio y la disponibilidad de transporte son importantes.
• Existencia de ayudas económicas o fiscales: Para promover la instalación de empresas en zonas concretas.
• Otros factores: Desarrollo socio-económico, el ambiente de negocios y el clima laboral y social de la zona.

2. Localización Comercial y de Servicios

• Proximidad a la demanda: Estar cerca del público es determinante.
• Visibilidad del local: Es importante situarse en zonas de alto poder de atracción o en lugares visibles. Son preferibles los locales con grandes fachadas, en calles peatonales, en plazas céntricas, etc.
• Coste del local: Los mejor situados suelen ser los más caros, pero también los más rentables.
• Facilidad de comunicaciones y acceso: El lugar elegido debe ser fácil y cómodo de acceder, con aparcamiento (sobre todo en grandes ciudades), etc. Esta dificultad de aparcar en los centros urbanos favorece la compra en grandes superficies.
• Complementariedad de actividades: Son más atractivos las localizaciones que ofrecen servicios complementarios (grandes superficies o centros comerciales).

Nuevas Tecnologías y Localización

El comercio electrónico, servicios en línea, mensajería, las nuevas necesidades sociales, etc. están cambiando el concepto tradicional de localización y lo acercan a la centralita de teléfono o a un lugar en la red.

3. Dimensión de las Empresas

La dimensión hace referencia a la capacidad productiva de la empresa o al máximo nivel alcanzable en un tiempo.

Esta decisión la determina la demanda prevista; la dimensión debe satisfacer de manera más eficiente y en el momento oportuno la cuota de producción requerida. Por ello, es una decisión que debe ser revisable. Se deben especificar las unidades al hablar de dimensión: dimensión global o de una instalación concreta. Es necesario diferenciar entre capacidad y ocupación.

Criterios para Medir la Dimensión

1. Según el número de trabajadores: Podemos distinguir entre microempresas (- de 10 trabajadores), pequeñas (- de 50 trabajadores), medianas (- de 250 trabajadores) y grandes (+ de 250 trabajadores).
2. Volumen de ventas, ingresos, volumen de negocio o facturación: Suele ser el criterio más empleado.
3. Volumen de producción: Medido en unidades físicas o monetarias.
4. Recursos propios (neto patrimonial): Es el capital aportado por los socios más reservas.
5. Recursos totales o activo total: Incluye los recursos propios (ocupados + ociosos) y ajenos.
6. Beneficios netos anuales: Con impuestos e intereses deducidos.

4. Proceso de Crecimiento de la Empresa

Ventajas del Crecimiento: Economías de Escala

Las economías de escala se obtienen al disminuir el coste medio a medida que la empresa crece y aumenta la producción. Las razones que explican estas economías son:

• En el aspecto productivo, a mayor dimensión, mayor mecanización y permite:
  • Mejor aprovechamiento de la división del trabajo y especialización: se pierde menos tiempo, se mejora la destreza, etc.
  • Utilizar equipos polivalentes, automatizar procesos, usar robots y máquinas que realicen varias actividades a la vez, con el consiguiente ahorro en costes y personal.
• En el aspecto comercial, la empresa reduce costes en las compras a gran escala, ya que consigue mejores precios. Esto, unido a las ventajas productivas, le permite disponer de más recursos para la publicidad e investigación de mercado (favorece la capacidad de adaptar los productos a los cambios en la demanda diferenciándolos).
• En el aspecto financiero, las grandes empresas tienen mejor acceso a las fuentes financieras (como la bolsa) y además obtienen mejores condiciones con intereses más bajos.

5. ¿Especialización o Diversificación?

En el crecimiento por especialización, la empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas. El crecimiento por diversificación supone una cierta ruptura con la trayectoria de la empresa, al desarrollarse en nuevos mercados y con nuevos productos. A la hora de crecer, las empresas tienen varias opciones que vienen reflejadas en la matriz mercados/productos:

Estrategia de Especialización:

• Penetración de mercados: Consiste en aumentar las ventas de los productos actuales entre los clientes habituales o en conseguir nuevos clientes. Se puede obtener mejorando la calidad, la publicidad, etc.
• Desarrollo de mercados: La empresa introduce sus productos en un nuevo mercado (tanto en diferentes áreas geográficas como diferentes segmentos del mercado).
• Desarrollo de productos: La empresa se mantiene en el mercado, pero se introducen nuevos productos complementarios relacionados con el actual.

Estrategia de Diversificación:

Se produce cuando la empresa introduce nuevos productos en nuevos mercados:

• Diversificación horizontal o relacionada: Se da cuando existe una similitud entre los productos nuevos y antiguos. Con esto, la empresa añade productos complementarios que amplían la gama ofrecida.
• Diversificación o integración vertical: Consiste en crecer añadiendo nuevas actividades dentro del sector; consiste en integrar otras actividades dentro de la cadena de valor.
• Diversificación heterogénea o no relacionada: No hay ninguna relación entre los productos nuevos y antiguos. Consiste en explotar oportunidades rentables no relacionadas con la actividad de la empresa. Es la opción más arriesgada, ya que la empresa se introduce en nuevos mercados con nuevos conocimientos y estructuras.

8. Importancia de las Pymes en la Economía

Pymes y sus Estrategias de Mercado

Su salud y pervivencia viene garantizada por:

1. Son las más adecuadas para algunas actividades: las pymes explotan aquellas oportunidades de negocios que las grandes empresas no tienen por su falta de adaptabilidad:
   • Actividades afectadas por la moda, en general de demanda inestable (turismo).
   • Actividades donde prevalecen la habilidad, destreza, factor humano que la mecanización (artesanía).
   • Sectores de tecnología punta que requieren personal muy cualificado, o actividades creativas.
   • Actividades donde es importante el contacto directo y el trato personal.
   • Actividades nuevas con una demanda estable que, hasta que se consolidan, solo las cubren pymes.
2. La complementariedad entre empresas grandes y pequeñas es necesaria en muchos sectores:
   • Actividades agrícolas o artesanales: la producción se da en pequeñas empresas y la distribución en grandes. Así se reducen los costes de distribución y se ofrecen productos homogéneos y garantizados.
   • En algunos sectores, la fabricación se realiza en las grandes empresas y la distribución en pequeñas porque se adaptan mejor a la demanda (sector automovilístico).
   • En muchos sectores, las grandes productoras necesitan de empresas auxiliares más pequeñas abastecedoras de componentes, envases, etc.

Por todo ello, la dimensión dependerá del sector, la organización interna, el tipo de mercado, etc. Antes de tomar la decisión, se deberán analizar las ventajas y desventajas.

Ventajas e Inconvenientes de las Pymes

• Ventajas:
  • Cercanía al cliente: por lo que tienen mejor posición en mercados locales.
  • Mayor flexibilidad: para adaptarse a los cambios coyunturales; en crisis reaccionan más rápido.
  • Relaciones con los trabajadores más fluidas y humanas: con menos conflictividad laboral.
  • Mayor adaptabilidad: para satisfacer demandas muy específicas.
  • Menor inversión inicial.
• Inconvenientes:
  • Los recursos financieros son escasos y caros y únicamente vienen del propietario y de préstamos bancarios.
  • No se pueden aprovechar de las economías de escala.
  • Tienen poco poder de negociación ante clientes y proveedores; se limitan a aceptar condiciones.
  • El nivel de cualificación y competencia técnica de los trabajadores es menor.
  • Por sus recursos limitados, no pueden usar grandes medios publicitarios.

Existen consideraciones de índole social y humana. La necesidad de mayor participación de las personas reduce la dimensión para mejorar la vida laboral, etc.

Las pymes son un 99% de las empresas de la UE y generan mucho empleo. Su capacidad para generar riqueza y empleo, su flexibilidad y su capacidad de adaptación, las convierte en el centro de las políticas de desarrollo económico y empleo. En todos los países industrializados coexisten las grandes y las pequeñas empresas.

9. Internacionalización y Competencia Global

Características de las Empresas Multinacionales (EM)

Las EM son compañías formadas por una empresa matriz que cuenta con una serie de filiales que operan en diferentes países y que comparten los mismos objetivos. Sus características son:

• La matriz tiene el control de las filiales.
• Su dirección y planificación reside en la matriz; las filiales operan conforme a una estrategia mundial común.
• Son las mejores situadas en sus sectores, logrando mejor posición competitiva por su liderazgo en costes y su mayor capacidad financiera.
• Se juzga por el resultado del grupo.

Los factores que explican su dimensión:

• Estrechez de los mercados nacionales, que fuerza a la EM a vender sus productos en otros países.
• Controlar la distribución de los productos: la EM se instala en el exterior y se introduce así en mercados en los que no se metería de otro modo.
• Superar barreras proteccionistas: por ello se instalan en los países o se asocian con empresas locales.
• Reducir costes de producción: reparten sus actividades entre diversos países para aprovechar las ventajas de cada uno de ellos.

Estrategia de Desarrollo de las EM

Se distinguen tres fases:

1. Exportación: Comienza dando salida a sus productos mediante la exportación, mediante empresas locales o directamente.
2. Sistemas de asociación: Vende o produce en otro país mediante acuerdos de cooperación, concesiones de licencias patentes, etc.
3. Inversión directa: Cuando es conocida y tiene éxito, se establece en el exterior de dos formas:
   • Creando filiales: adquiriendo empresas de otros locales y atendiendo a los mercados desde dentro.
   • Creando joint ventures (sociedades de riesgo compartido): alianza de dos o más empresas que aportan capital para crear una sociedad con el fin de operar en un nuevo mercado.

Aspectos Positivos y Negativos de las EM

En los países receptores, favorece el desarrollo de las economías emergentes, facilita la actividad empresarial y el empleo. Además, mejora su nivel tecnológico, aunque crea una dependencia tecnológica del exterior.

La necesidad de capital de los países emergentes hace que sean más permisivos con las inversiones de las EM, con menos exigencias en condiciones laborales, medioambientales, etc., siendo frecuentes situaciones de sobreexplotación de recursos y de condiciones de trabajo abusivas.

Los aspectos negativos son cada vez menos tolerados; se exige una conducta más responsable de las EM sobre la sociedad y el medioambiente.