El Precio
Importancia del Precio
El precio es la única variable del marketing mix que genera ingresos. Influye en la rentabilidad, el posicionamiento de marca y la percepción del consumidor. Es fundamental comprender los factores que afectan a la fijación de precios para tomar decisiones estratégicas.
Factores que Afectan la Fijación de Precios
Factores Internos
- Costes: Los costes fijos y variables de producción, marketing y financiación determinan el precio mínimo viable.
- Objetivos de Marketing: La estrategia de marketing, como la maximización de beneficios o el liderazgo en cuota de mercado, influye en la fijación de precios.
- Organización: La estructura de la empresa y el departamento responsable de la fijación de precios son factores internos relevantes.
Factores Externos
- Naturaleza del Mercado y la Demanda: La competencia (pura, monopolística, oligopólica, monopolio) y la elasticidad de la demanda (sensibilidad al precio) son factores externos cruciales.
- Otros Factores del Entorno: La situación económica, las regulaciones gubernamentales y las tendencias del mercado también influyen en la fijación de precios.
Estrategias de Precios
- Estrategias Diferenciales: Precios variables según el momento del día, segmento de clientes o descuentos aleatorios.
- Estrategias Competitivas: Fijación de precios en función de la competencia, como igualar precios, precios premium o precios de penetración.
- Estrategias para Líneas de Productos: Diferenciación de precios según la calidad del producto o precios de paquete.
- Estrategias Psicológicas y de Imagen: Precios que influyen en la percepción del consumidor, como precios de prestigio, precios redondeados o precios impares.
- Estrategias Basadas en la Distribución: Consideración de los costes de transporte y distribución en la fijación de precios.
Técnicas para Fijar los Costes
- En Función de los Costes: Precio límite, precio técnico y precio objetivo.
- En Función de la Demanda: Precio intermedio, precio valor percibido y precio máximo aceptable.
Fijación del Precio por Primera Vez
Considerar la relación precio-calidad, el posicionamiento del producto y el precio de imagen.
Ajustes de Precio
Descuentos, rebajas, aumentos de precio y estrategias para responder a los cambios de precios de la competencia.
Estrategias de Precios Psicológicos
- Precio de Imagen: El precio como señal de calidad.
- Precio Redondeado: Asociación con categoría alta.
- Precio Impar: Asociación con precio reducido.
Cambios de Precios
Justificación de las reducciones de precio y estrategias para aumentar los precios.
Respuestas a los Cambios de Precios
Estrategias para productos diferenciados y no diferenciados en respuesta a los cambios de precios de la competencia.