Métodos de Fijación de Precios

Precios en Función de un Margen sobre los Costes

Consiste en añadir un porcentaje a los costes para obtener el precio de venta.

Fijación de Precios en Función de la Demanda

Considera la sensibilidad de los consumidores a los cambios de precio (elasticidad-precio de la demanda).

• Demanda elástica: Una subida de precio reduce los ingresos totales.
• Demanda inelástica: Una subida de precio aumenta los ingresos totales.

Fijación de Precios en Función de la Competencia

• Precios superiores a la competencia: Producto diferenciado con imagen de calidad.
• Precios a nivel de la competencia: Producto no diferenciado con precio de mercado establecido.
• Precios por debajo de la competencia: Atraer a clientes sensibles al precio o penetrar en mercados establecidos.

Estrategias de Precios

Estrategias de Precios Diferenciales

Vender el mismo producto a precios diferentes según las características del consumidor o la necesidad de promoción.

Estrategias de Precios Psicológicos

Utilizar precios de prestigio o precios mágicos para influir en la percepción del producto.

Estrategias de Precios para Líneas de Productos

• Precios cautivos: Vender un producto barato y sus accesorios caros.
• Precios por componentes: Dividir el precio en dos partes.
• Precios paquete: Vender un conjunto de productos a un precio reducido.

Estrategias de Precios para Productos Nuevos

• Estrategia de descremación: Fijar un precio alto inicialmente y bajarlo gradualmente.
• Estrategia de penetración: Fijar un precio bajo desde el principio para maximizar las ventas.

Canales de Distribución e Intermediarios

Conjunto de intermediarios que llevan los productos desde el fabricante al consumidor.

Tipos de Intermediarios

• Mayoristas: Compran a los fabricantes y venden a los minoristas.
• Minoristas: Venden a los consumidores finales.

Tipos de Canales de Distribución

• Canal largo: Dos etapas con un mayorista y un minorista.
• Canal corto: Una etapa con un único intermediario.
• Canal directo: Sin intermediarios, el fabricante distribuye directamente.

Funciones de los Intermediarios

• Ajuste de la oferta a la demanda: Crean surtido y venden en pequeñas cantidades.
• Logística: Transporte, almacenamiento y conservación del producto.
• Promoción: Informan y promocionan el producto.
• Reducción del número de contactos: Facilitan la comunicación entre fabricantes y clientes.
• Servicios adicionales: Asesoramiento, instalación, garantía, financiación, mantenimiento, devoluciones y retirada de productos usados.