1. Cita 3 carácterísticas que necesita un emprendedor o una emprendedora:
– Espíritu emprendedor
– Capacidad creativa e innovadora
– Necesidad de superación
2. Carácterísticas de la idea de negocio
– Una idea válida
– Un capital inicial
– Unos conocimientos profesionales y de gestión
3. ¿Qué es el plan de empresa y para qué sirve?
Es un documento de trabajo en el que se desarrolla la idea del negocio que se pretende poner en marcha. Su objetivo fundamental es analizar todas las variables que intervienen en el desarrollo de negocio, aportando la información precisa para valorar la viabilidad o no del proyecto.
4. ¿Qué es el entorno de una empresa?
Todos aquellos factores externos a la empresa que tienen una influencia significativa en su estrategia empresarial
5. Explica cada uno de los agentes económicos que constituyen el microentorno de la empresa:
Proveedores
El poder de negociación de los proveedores será alto si existen pocos proveedores para nuestra empresa, o si poseen algún elemento distintivo que los haga indispensables para la empresa.
Clientes
Los clientes tendrán un alto poder de negociación tanto si su número es muy reducido, como si están bien asociados o si tienen múltiples alternativas a la hora de realizar sus compras.
Intermediarios
Son los que operan en los canales de distribución, necesarios en muchos casos por la distancia física que hay entre la producción y el punto de venta. Los intermediarios influyen en las acciones del marketing en temas de precio porque existe un elemento añadido (distribución) y eso encarece el bien y/o servicio final.
Competidores
Se refiere a las empresas competidoras que operan en el sector, ofreciendo similares productos o servicios a los clientes.
6. ¿Por qué es importante la localización de la empresa? Pon un ejemplo
Una ubicación adecuada da una mayor visibilidad al negocio. Además, si la empresa se encuentra en una zona con cierta reputación, la imagen del negocio frente a terceros también se verá mejorada.
Ej: Mc Donalds ubicado al lado del C.C. Carrefour y Media Markt
7. ¿Qué es la matriz DAFO? ¿Para qué sirve?
Es una herramienta estratégica que realiza un análisis interno de la empresa. El principal objetivo es ofrecer un claro diagnóstico para poder tomar las decisiones estratégicas oportunas y mejorar en el futuro.
8. ¿Qué es la imagen corporativa de la empresa?
Es la opinión que tiene el público actual o potencial sobre un producto o marca
9. ¿En qué consiste la Responsabilidad social corporativa RSC?
Es una nueva forma de dirigir las empresas en la que se tiene en cuenta el impacto que genera sus actividades, tanto en sus trabajadores o grupos de interés como en el ámbito social, económico o medioambiental.
10. ¿Qué es el balance social o informe de sostenibilidad?
Es un documento que planifica, controla y evalúa si se ha cumplido o no, y en qué grado con la responsabilidad social de la empresa en un periodo determinado y de acuerdo a unos objetivos preestablecidos.
11• Concepto de mercado desde el punto de vista del marketing
El mercado en marketing se entiende como el conjunto de compradores reales y potenciales de un bien o servicio
12• Concepto de “Segmentación de mercado”:
Segmentar el mercado es dividirlo en grupos o tipos de clientes que tienen unas carácterísticas comunes
13• Ventajas de segmentar el mercado
Conseguir nuevos nichos de mercado
Reducir costos
Optimizar el tiempo
Fortalecer el compromiso de tus clientes
14. Concepto de mercado objetivo
El mercado objetivo hace referencia al grupo de clientes que fija la empresa para dirigir de manera específica la oferta de sus productos.
15• Concepto de Demanda
El significado de demanda abarca una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a precios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto total de consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos.
16• Distinción y explicación de personas que pueden tener un papel determinante en la decisión de compra:
Prescriptores o influenciadores:
Los que no compran ni venden productos, pero influyen de forma decisiva la compra de dicho producto
Compradores: Es la persona que adquiere el producto en el punto de venta
Decisores: Son los deciden sobre algún aspecto determinado de la compra
Consumidores: Son las personas que demandan y compran los bienes y servicios. Son los que influyen en el mercado
17• Concepto de Marketing Mix
Es aquel que lleva a la práctica la estrategia diseñada por el marketing estratégico a través de 4 herramientas que son: producto, precio, distribución y promoción.
18• Explicación de las 4 variables del Marketing Mix
Producto o servicio:Tiene el objetivo de satisfacer una necesidad
- Precio:a la hora de fijarlo, se tiene en cuenta criterios como la competencia o la demanda. En función de la estrategia de precio fijada, se puede ofrecer promoción o descuento y se acordarán condiciones de pago.
- Distribución:
Consiste en el proceso a través del cual el producto llega hasta los potenciales compradores o usuarios
Promoción: consiste en dar a conocer los productos o servicios de una compañía
19• ¿Qué es el estudio de mercado?
Es recoger información sobre como son los clientes, la competencia, si existen productos sustitutivos y quienes son los proveedores que necesitamos.
20• Diferencia entre mercado real y mercado potencial
En el mercado potencial los usuarios serían posibles compradores y en el mercado real serían los reales compradores o consumidores del producto o servicio.
21.-Diferencia entre persona física y persona jurídica
A) Persona física
Es todo ser humano con derechos y obligaciones que puede ejercer completamente a partir de la mayoría de edad, los 18 años.
B) Persona jurídica
Es una persona ficticia que se crea para que pueda contraer derechos y obligaciones en el ámbito económico
22.-Responsabilidad de los socios:
Limitada:responsabilidades limitadas al capital aportado, bienes y derechos a nombre de la empresa, y nunca alcanzará a nuestros propios bienes personales.
Ilimitada: además de a los bienes, derechos y capital de la empresa, puede afectar a los bienes personales de los socios, si con los de la empresa no es suficiente para pagar las deudas contraídas.
23.- ¿Qué es el Capital social?
Es la aportación que hacen los socios para iniciar el negocio
24.- ¿Qué es una acción o participación? ¿Qué conceden?
La acción de la empresa es cada una de las partes de igual valor en las que se divide el capital económico social de la empresa o entidad.
La participación son los porcentajes de propiedad que se tiene del capital de una empresa por parte de las personas que participan en ella.
¿Qué conceden?
Las dos conceden el derecho de:
Participar en el reparto de las ganancias sociales y en el patrimonio resultante de la liquidación
El derecho de información de la empresa
El de asistir y votar en las juntas generales y el de impugnar los acuerdos sociales
25.- ¿Qué es una y de cuanto capital social necesitan para su constitución?
*Comunidad de bienes:un contrato privado entre varias personas donde la propiedad de la empresa pertenece proindiviso a todas ellas. No se exige aportación mínima, puede aportar solo bienes, peo no puede aportarse solo dinero y trabajo.
*Autónomo:El trabajador autónomo es aquella persona física que trabaja por su cuenta sin ser asalariado de una determinada empresa. No necesita capital mínimo.
*S.L.U.:Es una Sociedad Limitada que tiene un único socio, el cual aporta el capital y responde a las deudas sociales únicamente con la aportación realizada. Capital mínimo inicial de 3000 euros.
*S.L.:Igual que la S.L.U. Pero con varios socios
*SLNE
Todo tipo de sociedad limitada que nacíó para mejorar y simplificar la creación de pequeñas empresas. Capital mínimo 3000€ y máximo 120000€.
*S.A.: Es una sociedad capitalista donde los socios son accionistas, aportan el capital y responden a las deudas sociales únicamente con el importe de sus aportaciones. Capital mínimo de 60000€ con desembolso mínimo del 25%.
*S.A.U.: Lo mismo que la S.A. Pero con un solo socio
*Cooperativa: Son sociedades de personas que se asocian en régimen de libre adhesión y baja voluntaria para realizar actividades empresariales y satisfacer sus necesidades y aspiraciones económicas y sociales con una estructura y funcionamiento democrático. Son sus estatutos los que fijan el capital social mínimo con que pueden constituirse y funcionar.
26.-Diferencia entre inversión y gasto
∙Inversión:es un desembolso de capital para adquirir un bien que será usado por la empresa y que no será vendido. Por ejemplo: terrenos, muebles, edificios.
∙Gasto: todo desembolso económico que no se considere inversión. Por ejemplo: recibos de teléfono, de luz, de agua
27.-Distinguir entre:
∙Financiación propia: aportación de los socios a la empresa
∙Financiación ajena o solicitada a los bancos:
Dinero que los bancos ponen a disposición de la empresa que se debe de devolver con intereses y comisiones
Ayudas o subvenciones públicas:ayudas de la administración para fomentar la creación de empresas y autoempleo
28.- ¿Qué son las reservas y las amortizaciones?
∙Reservas: son beneficios que obtiene la empresa pero que no se reparten entre los socios y se guardan porque así lo obliga la ley o porque se van a destinar a nuevas inversiones.
∙Amortizaciones: fondo destinado para reponer bienes cuando sea necesario
Ese dinero puede utilizarlo la empresa hasta el momento en que reponga los activos
29. ¿Qué es la Ventanilla única empresarial (VUE) o PAE: Punto de Atención al Emprendedor?
La V.U.E. Es una oficina en la que se puede:
Obtener una completa información sobre el desarrollo de los proyectos empresariales
Realizar los diferentes trámites administrativos del inicio de la actividad, evitándose el ir de un organismo público a otro y reducíéndose los períodos de tramitación.
30. Cita los trámites de constitución para una sociedad (S.L., S.A., )
1. Certificación negativa del nombre
2. Certificación bancaria
3. Redacción de los Estatutos de la Sociedad
4. Escritura pública ante Notario
5. Pago del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados
6. Solicitud del Número de Identificación Fiscal (NIF)
7. Inscripción en el Registro Mercantil de la Provincia
31. En qué consiste la certificación negativa de nombre:
Es un certificado acreditativo el cual acredita que no existe otra sociedad con el mismo nombre que se pretende constituir.
32. En qué consiste el punto muerto o umbral de rentabilidad
Representa el volumen de producción y ventas para el cual el beneficio de la empresa es igual a cero, es decir, es el punto en el que los ingresos son iguales a los costes.
33. En qué consiste la Cuenta de pérdidas y ganancias:
Es un resumen de todos los ingresos y gastos que ha generado una empresa en un ejercicio contable
34. En qué consiste el Plan de Tesorería
En realizar una previsión de los posibles pagos y cobros del período:
Los pagos representan las salidas de dinero de la empresa
Los cobros son las entradas de dinero en las arcas de la empresa
– Presupuesto
Es una propuesta comercial en la que se detallan los productos y/o servicios, los plazos de ejecución y el coste de los mismos.
– Pedido
Es el documento que expide el cliente cuando solicita productos y/o servicios a su empresa proveedor, y debe corresponderse con el presupuesto previo.
– Albarán
Es un documento que justifica que se ha entregado el pedido de mercancía o se ha realizado la prestación del servicio.
– Factura
Documento en el que se formaliza la compraventa del bien y/o la prestación del servicio. Se debe realizar por duplicado, quedándose cada parte con un ejemplar.
Documentos de pago-cobro:
– Recibo
Documento que emite la persona que cobra una determinada cantidad de dinero reconociendo haberla recibido. En él deben aparecer los siguientes datos:
Nombre de la persona que entrega el dinero
Importe en letra y número
Si es dinero o en cheque o pagaré (número de cuenta y entidad)
Concepto de pago (normalmente el nº de la factura)
Lugar y fecha de expedición
Nombre, firma y sello de quien recibe el dinero
– IMPUESTO DE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS (IRPF)
Es un impuesto estatal que se ocupa de la renta global de las personas físicas. El periodo impositivo coincide con el año natural salvo fallecimiento del declarante antes de fin de año, disolución de matrimonio, separación matrimonial en sentencia o contraer matrimonio en el ejercicio. Se devenga el 31 de Diciembre y se liquida entre el 1 de Mayo y el 30 de Junio de cada año.
IMPUESTO DE SOCIEDADES (IS)
Es un impuesto directo y personal que grava la renta de las sociedades y demás entidades jurídicas; es directo porque recae sobre la totalidad de rentas percibidas por la persona jurídica y personal porque tiene en cuenta las circunstancias particulares de cada contribuyente.