El Marketing Mix

La empresa crea un producto que satisface las necesidades del cliente, le fija un precio adecuado y lo pone a su disposición. La etapa final del proceso es comunicarle su existencia y persuadirle para su compra. Para comunicar su propuesta de valor, utiliza diversas herramientas:

• Publicidad. Comunicación no personal pagada por una empresa identificada, con el fin de presentar y promocionar sus productos.
• Promoción de ventas. Acciones a corto plazo para impulsar la compra.
• Relaciones públicas. Construcción de buenas relaciones para crear una imagen corporativa positiva.
• Venta personal. Actuaciones de los vendedores de la empresa (fuerza de ventas), para establecer relaciones con clientes y cerrar ventas.
• Marketing directo.

canal). Las herramientas utilizadas son la publicidad y la promoción. La comunicación de marketing integral (CMI), intenta transmitir un mensaje claro, coherente y atractivo sobre la organización y sus marcas, integrando y coordinando todos sus canales de comunicación.

Las Cuentas Anuales

El Plan establece las normas para elaborar las cuentas anuales y sus modelos oficiales. Las cuentas anuales que debe elaborar el empresario al cierre del ejercicio son:

• Balance (representa el patrimonio de la empresa en un momento determinado, permite evaluar la situación patrimonial y financiera)
• Cuenta de pérdidas y ganancias (refleja la obtención del resultado económico, mide la capacidad de generación de fondos)
• Estado de cambios del patrimonio neto (informa de las variaciones producidas en el patrimonio, con el fin de evaluar si su crecimiento es equilibrado)
• Memoria (complementa, amplía y detalla la información contenida en las restantes cuentas anuales).

El Patrimonio

el valor de liquidación del patrimonio empresarial que resultaría si se hicieran efectivos los bienes y derechos del activo y se liquidarán las deudas del pasivo.

El Balance

Refleja el patrimonio de una empresa en un momento determinado, como una foto de los bienes, derechos y obligaciones. Siempre está en equilibrio, ya que todo lo que se adquiere para producir tiene que haber sido financiado de alguna forma por fondos propios o ajenos. El activo constituye la estructura económica, el lugar en el que se han invertido los fondos de la empresa. ACTIVO = Bienes + Derechos. Estructura económica. El pasivo y el neto reflejan la estructura financiera, el origen de los fondos con los que se ha financiado el activo. NETO + PASIVO = Neto Patrimonial > PASIVO. Estructura financiera. El balance muestra el equilibrio en estas dos estructuras

El Plan de Empresa

Es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la idea de negocio en un proyecto empresarial.

Fuentes de Financiación Ajenas de una Empresa

• Mercado financiero a corto plazo. Préstamos a corto plazo. Créditos bancarios:
  • Descubierto en cuenta.
  • Cuenta de crédito.
  Crédito comerciales. Descuentos comerciales. Factoring. Fuentes espontáneas.
• Mercado financiero a medio y largo plazo. Préstamos a medio y largo plazo. Empréstitos. Leasing. Renting.
  • Créditos y préstamos bancarios a medio y largo plazo. Préstamo: operación financiera en la que se nos entrega una cantidad de dinero y nos comprometemos a devolver dicha cantidad en el tiempo acordado. Crédito: operación financiera en la que se nos pone a disposición una suma de dinero por un tiempo, se pagan intereses.
  • Leasing. Tipo de financiación a largo plazo y corto plazo llevado a cabo por empresas. Su fundamento se encuentra una especie de contrato de arrendamiento de poderes.
  • Empréstito: conjunto de pequeños préstamos todos negociables que se denominan bonos que pueden ser adquiridos por un gran número de ahorradores.
  • Proveedores a largo plazo y medio plazo. Son los plazos de pago concedidos por nuestros suministradores de materias primas.
  • Acreedores a medio plazo y corto plazo. Son deudas contraídas por la empresa con vencimiento superior al año en concepto diferente a la compra de materias primas o mercaderías.
  • Créditos de proveedores o comercial: aplazamientos de pago que realizan los suministros de las materias primas o mercaderías.
  • Descuento bancario de efectos: fuente de financiación externa y ajena de la empresa que consisten en entregar los efectos comerciales.
  • Factoring: formalización de un contrato por el que la empresa vende sus letras y facturas que tiene de sus clientes a otras empresas.
  • Confirming: el servicio que presta una entidad financiera y que consiste en gestionar los pagos de una empresa cliente a sus proveedores.
  • De acreedores u otras partidas pendientes de pago: aplazamientos de pago distintas de los proveedores.