1. Explica las diferencias en la valoración de las salidas del almacén entre FIFO y PMP.
Criterio PMF (precio medio ponderado): Consiste en valorar todas las existencias que están almacenadas con un mismo valor que se ha de calcular y modificar cada vez que se produce una nueva entrada.
Criterio FIFO (First In, First Out): El valor de salida de los productos del almacén es el precio de las primeras unidades físicas que entraron. De esta forma, las existencias salen del almacén valoradas en el mismo orden que entraron. Las existencias se registran según su valor de entrada respetando el orden cronológico.
2. Define 3 tipos de existencias según la función de utilidad o posición del ciclo de aprovisionamiento.
Materias primas: Son aquellas que, mediante la transformación o la elaboración, se destinan a formar parte de los productos fabricados.
Productos terminados: Son productos fabricados por la empresa y destinados al consumo final o a la utilización que de ellos puedan hacer otras empresas.
Subproductos: Son productos que fabrica la empresa de carácter secundario respecto de la fabricación principal.
3. Explica en qué consisten los siguientes costes relacionados con los stocks: costes de emisión de pedido, costes de adquisición, costes de mantenimiento y coste de ruptura de inventario. Pon un ejemplo de coste de ruptura que se generaría relacionado con el cliente.
Costes de emisión de pedido: Son los costes generados por la realización de pedidos, como los costes administrativos de gestionar y realizar pedidos a los proveedores.
Costes de adquisición: Es la cantidad de producto que compramos al proveedor multiplicado por su precio.
Costes de ruptura de stocks: Son los costes que tiene la empresa cuando no puede hacer frente al pedido de un cliente por falta de existencias o cuando no puede producir por falta de materias primas u otras existencias. Ejemplo: Cuando una persona va a comprar un armario, si la empresa a la que va a comprar no tiene madera para fabricarlo, el cliente se irá a la competencia. El coste de ruptura de stocks sería que el cliente ya no compra.
Costes de mantenimiento: Son los costes que tiene la empresa al mantener un volumen de existencias concreto en sus almacenes.
Ciclo de vida de un producto
El ciclo de vida de un producto son las distintas fases que este experimenta en relación con las ventas y los beneficios a lo largo de su periodo de vida. Estas fases son:
- Introducción: Supone el lanzamiento del producto al mercado. Esto implica costes en equipamiento e investigación, y gastos importantes en promoción y publicidad para darlo a conocer. En esta etapa la empresa normalmente tiene pérdidas ya que hay pocas ventas y gastos elevados.
- Crecimiento: Se generan beneficios. La publicidad deja de ser informativa y pasa a ser persuasiva. En este momento el producto empieza a ser conocido y las ventas experimentan un crecimiento. Empiezan a aparecer en el mercado otros productos que le hacen la competencia.
- Madurez: La velocidad de crecimiento de las ventas se estabiliza. Los beneficios son relativamente estables, pero con tendencia a decrecer. La publicidad busca consumidores nuevos. Se intenta segmentar el mercado para conseguir nuevos clientes.
- Declive: Las ventas caen de manera considerable. La empresa debe plantearse si relanza el producto, si busca nuevos usos y utilidades para este, si se centra en un segmento de mercado o si deja de comercializarlo.
Diferencia entre la promoción de ventas y la publicidad.
La publicidad es la acción de transmitir un determinado mensaje con la intención de influir sobre el comportamiento del consumidor.
La promoción de ventas es el conjunto de actividades comerciales que se realizan con el objetivo de incrementar las ventas de un producto durante un corto periodo de tiempo.
Política de penetración
Consiste en establecer un precio reducido a la hora de introducir un nuevo producto similar a otros que ya están en el mercado. Esto se hace con la intención de conseguir estimular las ventas intentando atraer a una parte del mercado con el precio bajo establecido.
La distribución
Es el conjunto de procesos que conducen al producto desde la empresa hasta el consumidor.
- Estrategia de distribución exclusiva: Coches de lujo.
- Estrategia de distribución selectiva: Perfumes.
La segmentación de mercados
Es la identificación de grupos de consumidores que se comportan de una manera parecida ante un determinado bien o servicio. Esto se debe a que el mercado no está formado por una demanda homogénea. Tiene la utilidad de adaptar el producto que se quiere ofrecer a las necesidades del consumidor para de esta forma obtener un mayor beneficio. Se emplean los criterios: geográficos, demográficos, psicográficos, socioeconómicos y conductuales.
Distinción marketing diferenciado e indiferenciado
Con la estrategia de marketing indiferenciada se dirige el mismo tipo de producto a todos los mercados, y por tanto, a los segmentos mayoritarios del mercado. En cambio, con la estrategia de marketing diferenciada se utilizan productos con características diferentes en función del segmento de mercado al que se dirige.
La distribución comercial
Permite que el producto se encuentre en el lugar y en el momento adecuado para poder ser adquirido por el consumidor.
La promoción o comunicación comercial
Es el conjunto de instrumentos que utiliza la empresa para dar a conocer su producto, potenciar la imagen de la empresa o incentivar la compra del producto con el objetivo de incrementar las ventas.
Instrumentos: Publicidad, promoción de ventas.
El mercado potencial
Es el número máximo de consumidores que puede llegar a tener la empresa. Está formado por los consumidores actuales más los de la competencia.
Una marca
Es un nombre, un término, un símbolo o una combinación de todos ellos, que trata de identificar los bienes y servicios que fabrica la empresa. Cada empresa puede aplicar diferentes estrategias de marca: Marca única, marcas múltiples, marca de distribuidor.
El marketing
Es el conjunto de actividades que desarrolla una empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor con la intención de conseguir beneficio.