Potenciales Peligros en la Exportación

Problemas de Plaza

Desconocimiento de los canales de distribución: No conocer los canales de distribución del país de destino puede dificultar la llegada del producto al consumidor final.

Problemas de Promoción

Desconocimiento de los mecanismos de promoción: Ignorar las estrategias de promoción efectivas en el mercado objetivo puede limitar el alcance de la campaña publicitaria.

Lanzamiento a Ciegas

Intentar abarcar muchos mercados simultáneamente sin la capacidad de producción suficiente para satisfacer la demanda puede generar problemas de abastecimiento y afectar la reputación de la empresa.

Riesgos Financieros

Existe el riesgo de no recibir el pago por la mercancía enviada, ya sea por incumplimiento de plazos, calidad, o por la falta de honestidad del importador.

Riesgos Legales

Involucrarse en negocios atractivos pero ilegales puede acarrear graves consecuencias para la empresa.

Riesgos Políticos

Cambios drásticos en la política del país de destino (restricciones a la transferencia de divisas, restricciones a la importación, políticas de proteccionismo, etc.) pueden afectar la viabilidad del negocio.

Producto Inadecuado

No contar con el producto adecuado o no adaptarlo a los requerimientos del mercado objetivo puede limitar su aceptación.

Operaciones a Largo Plazo

La fluctuación del tipo de cambio entre la contratación y el pago puede afectar la rentabilidad de la operación.

Riesgo de Cambio

Operar con monedas diferentes a la nacional genera un riesgo de fluctuación cambiaria.

Riesgo País

El riesgo país, tanto político como económico, se refiere a la estabilidad del gobierno y su capacidad para mantener relaciones internacionales estables.

Errores Comunes al Exportar

• No tener claros los objetivos de la exportación.
• No solicitar asesoramiento especializado para elaborar una estrategia de comercialización internacional.
• Insuficiente compromiso del equipo directivo.
• Mala selección del representante de ventas o distribuidor.
• Intentar abarcar demasiados mercados a la vez.
• Descuidar las exportaciones al mejorar el mercado doméstico.
• Trato desigual entre clientes internacionales y nacionales.
• Suponer que una estrategia o producto funcionará en todos los países.
• No adaptar los productos a las regulaciones o preferencias culturales.
• No traducir la información a otros idiomas.
• No contratar una empresa de administración de exportaciones.
• No elaborar contratos de compraventa internacional.
• No gestionar eficientemente la logística.

Estrategia de Exportación: Pasos para el Éxito

Para exportar con éxito, las empresas deben definir los mercados objetivo considerando sus recursos y capacidades. Es crucial evaluar el riesgo comercial investigando el historial crediticio y la capacidad de pago del cliente. Se recomienda analizar indicadores de rentabilidad, solvencia y liquidez, así como verificar la existencia de deudas impagas con proveedores, bancos y entidades estatales.

Orientaciones al Marketing Internacional

Orientación a la Producción

Se enfoca en la capacidad productiva y precios bajos para atraer clientes internacionales.

Orientación al Producto

Prioriza la calidad del producto sin importar las preferencias del consumidor, común en empresas con poca competencia.

Orientación a las Ventas

Se centra en incrementar las ventas, principalmente a través de estrategias de precio, en mercados con alta competencia.

Orientación al Mercado o Consumidor

Busca satisfacer las necesidades y deseos del mercado meta de manera más eficiente que la competencia.

Orientación hacia la Competencia

Se enfoca en superar a la competencia, directa e indirecta, para ganar clientes.