Ámbito Legal de la Distribución Internacional

Las empresas que operan internacionalmente deben comprender el entorno legal, pues la venta a otros países implica diversas restricciones:

Restricciones Económicas

• Preservar fuentes de empleo
• Proteger industrias nacientes
• Impulsar la industrialización
• Mejorar la posición comercial
• Combatir prácticas desleales de comercio internacional

Restricciones No Económicas

• Mantenimiento de industrias esenciales. Ejemplo: en México, la industria petrolera.
• Bloqueo comercial (relaciones hostiles). Ejemplo: el embargo de EE. UU. a Cuba.
• Extensión de las esferas de influencia. Ejemplo: certificaciones contra el narcotráfico.

Para aplicar estas restricciones, los estados utilizan instrumentos como:

• Aranceles
• Cuotas
• Restricciones voluntarias a la exportación
• Requerimiento de contenido nacional
• Control de cambios
• Políticas administrativas (licencias, restricciones a servicios, etc.)

Aranceles

Aranceles: Impuestos aplicados a productos importados para recaudar ingresos y proteger empresas nacionales. Un arancel tiene dos propósitos: proteger bienes nacionales y servir como fuente de ingresos para el estado.

La nomenclatura arancelaria enumera los productos importables/exportables, clasificándolos por grupos. Cada mercancía se designa con un número y su denominación. Los aranceles, generalmente aplicados a las importaciones, protegen negocios, agricultura y mano de obra nacional de la competencia extranjera. En algunos países, el objetivo principal es aumentar los ingresos o aplicar represalias por políticas restrictivas.

Tipos de Aranceles

1. De importación
2. De exportación
3. De tránsito

Efectos de los Aranceles

Positivos

• Aumento de la recaudación fiscal.
• Protección a productos nacionales (corto plazo).
• Conservación de empleos en industrias protegidas.

Negativos

• Precios más altos para los consumidores.
• Ineficiencia productiva, afectando la economía nacional.
• Falta de desarrollo de nuevas habilidades en empleados de industrias protegidas.

Cuotas y Restricciones Comerciales

Cuota: Límite de productos importados para proteger la industria local.

Restricciones Cuantitativas al Comercio (Su impacto en el contexto actual): La restricción cuantitativa es una cuota o contingente que limita el volumen máximo de importación de un bien durante un año. Las restricciones voluntarias a la exportación (RVE) son acuerdos donde el país exportador limita sus exportaciones.

Embargo: Prohibición de importar un producto o de comerciar con un país. Se utiliza para aislar un país y generar dificultades económicas.

Controles de cambio: Medidas oficiales para proteger el valor de la moneda local y las reservas internacionales mediante la restricción de la compra y venta de divisas.

Barreras comerciales no arancelarias: Estándares que deben cumplir las empresas extranjeras.

Otras Barreras No Arancelarias: Medidas distintas a los aranceles que favorecen productos nacionales.

• Requerimientos de Contenido Local: Porcentaje mínimo de producción local.
• Políticas Administrativas: Reglas burocráticas que dificultan las importaciones.
• Control de Cambios: Manejo arbitrario de la política cambiaria.
• Políticas de compras públicas: Priorización de proveedores nacionales.
• Normativas técnicas o sanitarias: Disposiciones para garantizar la calidad de los productos.
• Vigilancia a las importaciones: Control permanente de las cantidades importadas.

Competencia Desleal

Métodos Desleales de la Competencia

El dumping (venta por debajo del precio real) es una práctica de competencia desleal prohibida por el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT).

• Medios de confusión: Confundir al consumidor con productos similares.
• Medios de denigración: Desacreditar a la competencia.
• Medios de desorganización interna: Divulgar información privada del competidor.
• Medios de desorganización general del mercado: Desacreditar al competidor mediante publicidad falsa.

Reglas que Regulan el Comercio

Los Incoterms (International Commercial Terms) son términos de tres letras que definen las condiciones de entrega de mercancías, la transferencia de riesgos, la distribución de gastos y los trámites aduaneros.

• Determina el punto crítico de transferencia de riesgos.
• Indica quién contrata el transporte.
• Distribuye los gastos logísticos.
• Precisa responsabilidades en embalaje, marcado, carga y descarga.
• Fija obligaciones en formalidades de exportación/importación.

La Organización Mundial del Comercio (OMC) promueve el comercio mundial reduciendo aranceles y barreras comerciales entre países miembros. Sus áreas de enfoque son: productos, servicios y propiedad intelectual.

Los Incoterms son de aceptación voluntaria, mientras que el CISG es un tratado jurídico obligatorio para los países que lo han ratificado.

Los Incoterms se aplican a compraventas internacionales de mercancías, no a servicios.

Leyes que Afectan Precio, Promoción y Distribución

Las empresas deben considerar factores como:

• Burocracia gubernamental: Actitud de los países hacia empresas extranjeras.
• Estabilidad económica: Impacto de conflictos políticos en las operaciones.
• Regulación monetaria: Divisas utilizadas en las transacciones.

Desafíos Regulatorios

Los desafíos regulatorios en el mercado internacional incluyen:

• Débil institucionalidad estatal.
• Instituciones creadas con otros fines (monopolios).
• Conflictos entre empresas públicas y privadas.
• Inexistencia de entidades reguladoras.
• Crisis fiscal y debilitamiento del Estado.
• Corrupción.

Legalidades de la Distribución Internacional

Si bien lo ideal es la venta directa al cliente final, las empresas suelen usar intermediarios que conocen el mercado. Una distribución óptima internacional debe considerar:

• Tiempo: Disponibilidad del producto.
• Lugar: Accesibilidad del producto.
• Forma: (Falta información en el texto original)
• Información: Disponibilidad para resolver dudas.

La elección del canal de marketing es crucial para satisfacer necesidades a largo plazo. Cada mercado es diferente, requiriendo una oferta adecuada y una segmentación precisa de clientes. La exportación directa implica mayor inversión y riesgo, pero también mayores rendimientos. Se puede realizar mediante un departamento de exportaciones, una sucursal en el extranjero, vendedores viajeros o distribuidores externos.

Es importante seleccionar cuidadosamente al representante o distribuidor en el exterior, implementar mecanismos de control y enfocarse en obtener pedidos a través de ellos.