Localización Industrial

Factores Clave

• Disponibilidad y precio del suelo industrial: La industria pesada suele utilizar grandes superficies. Se ubican lejos de los centros urbanos donde el precio del suelo es más bajo.
• Acceso a materias primas y otros suministros: Cuando las materias primas son voluminosas, peligrosas o difíciles de transportar, las empresas se sitúan cerca de las fuentes de suministro o de los medios de transporte.
• Mano de obra: Abundante y cualificada (electrónica, biotecnología...) o con escasa formación y bajos salarios (manufactureras).
• Industria auxiliar y asistencia técnica: Proximidad de empresas de reparaciones, proveedores de componentes, etc.
• Infraestructura, transportes y comunicaciones: Cercanía a carreteras, puertos, etc., que garantizan bajos costes logísticos y fácil acceso al mercado.
• Subvenciones públicas o deducciones fiscales: Reducen las necesidades de capital y aumentan la rentabilidad.
• Costes bajos: Suelo, mano de obra, etc.

Localización Comercial

Factores Clave

• Proximidad al cliente: Facilita el acceso y el contacto directo.
• Visibilidad del local: Barrios y zonas comerciales concurridas, calles principales, plazas y galerías.
• Facilidad de comunicaciones y accesos: Paradas de autobús, metro, tren o aparcamientos cercanos.
• Competidores cercanos: La agrupación de comercios del mismo sector puede atraer clientes.
• Coste del local: Los mejor situados son los más caros.
• Actividades complementarias: El cliente aprovecha mejor su tiempo realizando varias compras y actividades relacionadas.
• Nivel socioeconómico: Debe generar la mayor demanda posible para el tipo de producto o servicio.
• Imagen: Locales bien decorados con estancia y tránsito cómodos.

Tendencias en Localización

Industrial: Deslocalización

Se refiere al traslado de servicios, procesos e instalaciones a entornos con costes laborales, de aprovisionamiento, fiscales y legales más favorables.

Comercial

• Comercio electrónico: Internet permite ofrecer productos y servicios a nivel global.
• Vending: El cliente interactúa solo con una máquina.
• Televenta: Canales de publicidad y venta sin contacto directo.

Crecimiento Empresarial

Definición

Aumento de la capacidad productiva mediante inversiones.

Tipos de Crecimiento

Crecimiento Interno (1 empresa)

• Especialización: Aumentar la actividad en la misma línea de producto.
  • Penetración en el mercado: Mismo producto/mismo mercado, aumentar ventas.
  • Desarrollo de producto: Nuevo producto/mismo mercado, buscar nichos de mercado.
  • Desarrollo de mercado: Mismo producto/nuevo mercado, introducirlo en nuevas zonas geográficas.
• Diversificación: Nuevo mercado/nuevos productos.
  • Horizontal: Ampliar la oferta con nuevos productos para atraer nuevos clientes.
  • Vertical: Controlar todo el proceso de producción y distribución (proveedores e intermediarios).
  • Heterogénea: Productos y mercados distintos y no relacionados.

Crecimiento Externo (+1 empresa)

• Integración de sociedades: Pérdida de personalidad jurídica.
  • Fusión pura: Creación de una nueva empresa con el patrimonio y capital de 2 o más empresas, que desaparecen.
  • Absorción: Una empresa adquiere a otra que desaparece, eliminando la competencia directa.
  • Participación en sociedades: Adquisición de acciones de otra empresa (control absoluto: +80%, mayoritario: +50%, minoritario: -50%).
• Cooperación y alianza entre empresas: Sin pérdida de personalidad jurídica.
  • Cooperación productiva: Ejemplo: empresas petroleras que cooperan en exploración y extracción.
  • Cooperación comercial: Para entrar en nuevos mercados.
  • Cooperación tecnológica: Proyectos de investigación conjuntos.
  • Franquicias: Cesión del derecho a usar la marca, modelo de negocio y conocimientos (know-how).

Concentración Empresarial

Reducción del número de empresas oferentes e incremento de su poder de mercado.

• Horizontal: Empresas que fabrican el mismo producto o realizan la misma labor (carteles).
• Vertical: Empresas que cubren todas las fases del proceso productivo y distribución (trusts).
• Conglomerada: La empresa matriz controla la mayoría de las acciones de otras sociedades (holding).

Ventajas del Crecimiento

• Productivas: Mayor volumen, mayor productividad.
• Comerciales: Mejores precios y descuentos por volumen de compra.
• Financieras: Mayor facilidad para obtener capital.

PYMES

Sufren la presión de las grandes empresas.

Estrategias

• Ofrecer productos de calidad y competitivos.
• Ocuparse de actividades con difícil economía de escala.
• Potenciar la atención al cliente.
• Renovar continuamente la actividad.
• Aprovechar las oportunidades de crecimiento.

Ventajas

• Proximidad al cliente.
• Detección y rentabilidad de nichos de mercado.
• Flexibilidad.
• Capacidad creativa.
• Unidad e independencia de la dirección.

Inconvenientes

• Problemas de financiación.
• Costes más altos.
• Retraso tecnológico.
• Personalismo.
• Poco poder de negociación.
• Menor cualificación del personal.

Grandes Empresas y Multinacionales

Las empresas tienden al crecimiento para extender su modelo de negocio.

Grandes Empresas

Ventajas e inconvenientes opuestos a las PYMES.

Ventajas

• Economías de escala (costes más bajos).
• Grandes recursos financieros.
• Liderazgo en tecnología e innovación.
• Recursos humanos cualificados.
• Técnicas de gestión modernas.

Inconvenientes

• Poca capacidad de adaptación.
• Lejanía de la clientela.
• Gestión compleja y conflictiva.
• Exceso de burocracia.

Multinacionales

Grandes empresas internacionalizadas con una matriz y una o varias filiales.

Características

• Resultados en más de un país.
• Control de la matriz sobre las filiales.
• Costes reducidos por economías de escala e I+D+i.
• Control de los canales de distribución.
• Gran poder económico y social.

Razones para ser Multinacional

• Conquistar nuevos mercados.
• Reducir costes.
• Superar barreras proteccionistas.
• Transferir tecnología o productos obsoletos.
• Diversificar el riesgo.