Indica cual de estas empresas pertenece al sector secundario:

Una fábrica de coxes.

Te vamos a exponer a continuación una serie de bienes que forman parte del patrimonio de una empresa que fabrica chaquetas. Enuncia cuáles son existencias y cuáles no:

a)

La lana con la que se fabrican las chaquetas

Verdadero.b)

Un ordenador para la gestión del almacén

Falso.c)

La nave industrial en la que se realiza el proceso de fabricación

Falso.d)

El combustible de la calefacción

Verdadero e)

Las chaquetas que se fabrican

Verdadero.

Los descuentos por volumen de pedido afectan a la gestión de los inventarios

Verdadero.

Un proveedor tarda 3 días en suministrar un pedido. Las existencias máximas en el almacén son de 3.000 unidades que se consumen en 10 días. ¿Cuál será el punto de pedido si no tenemos stock de seguridad?

b) 900./Consumo diario 3.000/10 = 300./Punto de pedido 300 x 3 = 900.

¿Y con un stock de seguridad de 200 unidades?

a) 1100 unidades./900 unidades + 200 unidades (sumando las 200 unidades del stock de seguridad). –
Técnicas del Sur. Deep Red. Vendió 1058. Costes fijos=5000e. Mantener 200e/año. 1.Volumen óptimo de pedido aplicando el modelo Wilson. La fórmula el lote óptimo será: 230 unidades.

√

2x500x1058/200 (to en la raíz)

2.Nº anual de pedidos

Dividir demanda total entre lote óptimo. 1058/230=4’6 .

3.Periodicidad de los pedidos

360 dias/año entre el nº de pedidos = 78’26 dias.

4.Venta diaria y punto de pedido teniendo en cuenta que el proveedor tarda 20 días en suministrarnos el pedido

Demanda total/360dias del año = 1058/360= 2,93 unids.

5.Coste total de gestión, coste anual de almacenamiento y coste total de gestión de inventarios

Demanda diaria: 2´93 x 20 = 58´6 unids. /-Coste de almacenamiento: 200 • 230/2 = 23000./-Coste de gestión: 1058/230 • 5000 = 23000./-Coste total de gestión de inventarios:23000 + 23000 = 46000.

El modelo just in time tiene como principal objetivo:

b) Conseguir que los procesos empleen el tiempo exacto de forma que se eviten al máximo los almacenamientos.

En el marketing relacional la función comercial de la empresa pone mayor énfasis en..

El cliente y sus necesidades.

Lee el párrafo y rellena los huecos q faltan

Potencia, competencia, cuota de mercado, actual, fidelización.

Las 4 variables fundamentales del marketing mix son:

b) Producto, Precio, Distribución y Comunicación.

¿Qué es y para qué sirve la investigación de mercados? ¿Qué fases es necesario abordar para realizar un estudio de mercado?

La investigación de mercados es la recogida de información sobre cualquier aspecto de un mercado que pueda ayudarnos a tomar decisiones. Consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre el entorno general, la competencia y el consumidor. /Sus fases son: 1.Identificación del problema, 2. Definición de los objetivos de la investigación , 3.Diseño de la investigación,4.Obtención de la información o recogida de datos, 5.Clasificación y tratamiento de datos, 6.Análisis e interpretación de los datos, 7.Conclusiones y elaboración de un informe.

Explica brevemente las cuatro actividades que componen la comunicación de una empresa o mix de comunicación. –

La publicidad consiste en transmitir un determinado mensaje a través de los medios de comunicación (radio, prensa, televisión, internet, vallas publicitarias…). /-La promoción de ventas es el conjunto de actividades comerciales que realiza la empresa con el objetivo de incrementar sus ventas. Por ejemplo: dar un obsequio, ofrecer dos productos por uno, ofrecer un vale descuento, participar en un concurso… /-Las relaciones públicas son el conjunto de actividades que realiza la empresa para crear, mejorar o extender la imagen de la empresa. /-La venta personal tiene como objetivo informar, persuadir y convencer al cliente para que compre el producto y se hace a partir del contacto directo con el vendedor.

¿Recuerdas lo que era la estrategia de diferenciación de producto? ¿Su posicionamiento en el mercado? Son conceptos que hemos visto recientemente pero que no resulta de más repasar puesto que el marketing mix tiene un papel fundamental en la diferenciación de los bienes y servicios de la empresa respecto a los de la competencia.
La diferenciación es una estrategia de marketing que trata de resaltar aquellas características del producto, sustanciales o accesorias, que puedan contribuir a que éste sea percibido por sus potenciales compradores como único, sin alternativa y, por lo tanto, sin competencia. La diferenciación de productos dentro de la empresa se desarrolla con la creación de nuevos productos que permiten acceder a nuevos mercados o segmentos de mercados, generalmente modificando los productos ya existentes de manera que cambie la percepción que el consumidor tiene de ellos./Se denomina posicionamiento a la situación que ocupa un producto respecto a sus competidores en función de la percepción que los consumidores tienen de sus atributos y características.

Explica para este caso: 1¿Qué se entiende por marca de un producto?

la marca es el nombre que ayuda a identificar un producto.

2¿Por qué las empresas comercializan un mismo producto bajo marcas diferentes?

Las empresas en principio comercializan los productos bajo marcas diferentes para aumentar su cuota de mercado, es decir, las ventas de la empresa en relación al total de ventas que tiene el sector. Así los consumidores suelen asociar una marca con una determinada calidad-precio del producto, así puede usar esta estrategia para llegar a consumidores con necesidades distintas.

3¿Debería utilizar el mismo canal de distribución para ambos productos?

Habitualmente los electrodomésticos se venden en tiendas especializadas o grandes superficies.

Analiza la estrategia de precios que utiliza la venta de fascículos en los kioskos y las empresas de telefonía móvil cuando intentan captar clientes de las otras compañías.
En el caso de los fascículos podemos encontrar varias estrategias pero principalmente tenemos la de precios de lanzamiento. Los primeros fascículos vienen a ser muy baratos y solo un porcentaje de las personas continúan el total de la colección ya a precios superiores. También en ocasiones pude tratarse de la estrategia de precios cautivos. Ofrecen también muy barato en los primeros números, por ejemplo el álbum de cromos, para que posteriormente sigas comprando los cromos que lo complementan./Las empresas de telefonía móvil, a parte de las tarifas planas o fijos más variables, también utilizan la estrategia de precios cautivos cuando te regalan un móvil pero luego irás pagando mes a mes la factura.

¿Qué ventajas y desventajas presenta tener un canal propio frente a la franquicia?

La principal ventaja es que todos los beneficios que se generan a raíz de la venta de los productos de la marca se quedan en la empresa. Además, el canal propio permite mantener un mayor control sobre la distribución del producto y el asegurarse que el crecimiento empresarial sigue las pautas de la empresa. /La principal desventaja es que requiere mayores recursos por parte de la empresa (la empresa tiene que abrir cada nuevo punto) mientras que la franquicia permite una mayor expansión al contar con la iniciativa y los recursos de los franquiciados.

Indica cómo sería el marketing-mix que podrías recomendar a una agencia de viajes de tu localidad interesada en este segmento. –

El producto sería un viaje a un lugar de España en un período de temporada baja, ya que las personas de la tercera edad ya están jubiladas. /-El precio debería ser bajo, ya que los jubilados suelen ser un segmento con bajo poder adquisitivo. /-La comunicación se haría en centros de la tercera edad, en la propia agencia de viajes y en alguna radio o televisión local. /-La distribución sería directa.