1. Índice
2. Resumen Ejecutivo
Se sintetiza la razón de ser del proyecto.
3. Introducción del Proyecto
3.1 Antecedentes
Describir los orígenes, motivos y objetivos que se persiguen.
3.2 Historia
Exponer la planificación de actuaciones desarrolladas hasta el momento y previstas para la elaboración y puesta en marcha del proyecto.
3.3 Objetivos Personales
Desarrollar sus proyectos empresariales con el fin de conseguir diferentes objetivos perfectamente compatibles.
3.4 Objetivos Grupo Promotor
Relación de objetivos que se persiguen como empresa integrada en el mercado y posibles proyectos futuros de ampliación de mercados.
4. Descripción de la Empresa
4.1 Nombre y Localización
Distinguir con claridad entre el nombre de la empresa y el nombre o denominación del producto o servicio que se va a ofertar. Localización geográfica.
4.2 Definición
¿Cuál es la actividad a desarrollar y qué productos o servicios ofrece?
4.3 Características Técnicas
Descripción detallada de las especificaciones técnicas que cumplirá el producto o de las prescripciones que incluirá la prestación de servicios.
4.4 Necesidades que Cubre
Destacar qué necesidades y carencias cubre y soluciona el producto o servicio, de forma parcial o total.
5. Equipo Promotor
5.1 Promotores
Describir brevemente los objetivos personales y profesionales que se persiguen a corto/medio plazo.
5.2 Currículum
Será personal e individualizado para cada uno de los promotores.
6. Análisis del Mercado
6.1 Análisis del Entorno
Dos análisis distintos:
- Influencia de factores generales
- Factores competitivos en el mercado
6.2 Análisis del Sector
Tres análisis:
- Estado actual del mercado
- Tamaño y evolución del mercado
- Organización del mercado
6.3 Características del Mercado, Cliente y Competencia
7. Plan de Marketing
7.1 Política de Producto
Definir el bien o servicio que vamos a producir o vender, teniendo en cuenta distintos aspectos.
7.2 Política de Precio
Fijar un precio que además de aportar beneficios sea aceptado por el mercado.
7.3 Política Comercial
Hay dos:
- Previsión de ventas
- Sistema de ventas
7.4 Política de Distribución
Determinar la vía por la que el producto llega al cliente. Decidir cómo quieres que se venda el producto y cómo hacerlo llegar, a través de qué canal.
8. Plan de Operaciones
8.1 Producción
Se describen todas las actividades vinculadas a la selección, diseño, dirección, control y actualización de un proceso productivo.
9. Plan de Organización y Recursos Humanos
9.1 Personas Necesarias y Funciones
Puede resultar útil diseñar un organigrama de la empresa, reseñando la forma de tomar decisiones y las personas sobre las que recae esta responsabilidad.
9.2 Sistema de Contratación
Proceso de selección.
9.3 Asesores Externos
Servicios de asesoría y consultoría para gestionar la empresa o para la prestación de algún tipo de servicio.
10. Plan Económico Financiero
10.1 Económico
Trata de analizar los ingresos y gastos que periódicamente se obtendrían y con ello determinar el beneficio o pérdida de la empresa.
10.2 Financiero
Determina el balance de situación en relación con su activo y pasivo.
10.3 Tesorería
Trata de estimar los cobros y los pagos y así conocer las necesidades de dinero de cada momento.
11. Estructura Legal
Se trata de indicar la forma jurídica que adoptará la empresa y los motivos que le llevan a inclinarse por ella.
12. Cronograma
Calendario de implantación.
13. Valoración del Riesgo y Conclusiones
Integración DAFO con viabilidad del proyecto.
14. Bibliografía
15. Anexos
Lienzo Canvas
- Segmentos de clientes/mercado: Nicho al que enfocamos nuestra propuesta de valor.
- Propuesta de valor: Aquello que te hace diferente de la competencia y por lo que tu cliente está dispuesto a pagarte.
- Canales de distribución y comunicación: De comunicación de mensajes y de venta-post venta.
- Relación con el cliente: Cómo vamos a conectar la propuesta de valor con el cliente (directamente, a través de terceros, etc.).
- Flujos de ingreso: Es la consecuencia de todo lo demás. Antes de empezar debemos saber cómo se va a rentabilizar la inversión, qué vías de ingresos tendremos, dónde está el punto de equilibrio.
- Recursos clave: Medios humanos, tecnológicos, físicos sin los cuales no hay proyecto.
- Actividades clave: Qué somos y qué queremos ser. No todas las actividades son clave, hay que identificarlas.
- Red de partners/Socios clave: Alianzas que necesitamos para optimizar recursos, redistribuir riesgos, adquirir bienes o servicios.
- Estructura de costes: ¿Cuándo cobraremos? Antes de pagar a proveedores o después. ¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro negocio?
Análisis Porter
- Poder de negociación de los clientes
- Poder de negociación de los proveedores
- Amenaza de sustitución de productos sustitutivos
- Intensidad de la rivalidad entre competidores actuales
- Amenaza de entrada de nuevos competidores
- Barreras de entrada frente a nuevos competidores