Plan de Negocios y Proyectos de Inversión: Claves para el Éxito

Plan de Negocios: Fundamentos y Características

Plan de Negocio: Un Plan de Negocios es un documento formal que sirve como herramienta de apoyo para la toma de decisiones, que tiende a minimizar el riesgo frente a la inversión en un nuevo emprendimiento.

Características Clave de un Plan de Negocio

Lógico: Su elaboración debe responder a planteamientos racionales.
Progresivo: Cada parte depende de la anterior siguiendo una cadena de secuencias.
Realista: Constituye un documento eminentemente práctico, basado en la realidad de la empresa y sus potencialidades.
Coherente: Todas las partes de un Plan de Negocios deben ser consistentes y armónicas entre sí.
Orientado a la acción: Todas las partes de un Plan de Negocios deben conducir a la ejecución de acciones específicas, claras y precisas.

Objetivos Esenciales de un Plan de Negocio

Presentar la idea del negocio a potenciales inversionistas.
Presentar el negocio frente a potenciales alianzas estratégicas.
Poseer un documento que permita obtener crédito en entidades financieras.
Negociar crédito con proveedores.
Conducir el negocio.
Conocer los riesgos del nuevo emprendimiento.
Evaluar una empresa en marcha.
Planificar necesidades de recursos.
Medir la eficiencia en logro de objetivos.
Valuar la empresa para una posible venta.
Minimizar el riesgo de la inversión en el negocio naciente.
Anticiparse a potenciales problemas.
Disponer de parámetros que permitan evaluar el crecimiento del negocio.

Etapas Fundamentales de un Plan de Negocio

Sumario Ejecutivo
Definición del Negocio
Marco Legal
Análisis del Mercado
Análisis Técnico – Operativo
Estudio del Management
Estudio Económico-Financiero

Riesgos Comunes en un Plan de Negocio

Riesgo de Desarrollo: ¿Puede el producto ser desarrollado?
Riesgo de Fabricación: Si se desarrolla, ¿puede ser fabricado?
Riesgo de Mercado: Si se fabrica, ¿puede ser vendido?
Riesgo Gerencial: Si se vende, ¿puede lograr ser rentable?
Riesgo de Crecimiento: Si es rentable, ¿puede crecer?

Proyectos de Inversión: Desde la Idea hasta la Ejecución

Proyecto: Es la búsqueda de una solución inteligente al planteo de un problema, para resolver necesidades del hombre.

Tipos de Problemas que un Proyecto Puede Resolver

Propios: Reemplazo de tecnología, abandono de una línea de producción.
De terceros: Producir un bien, mejorar algún servicio.

¿Por Qué Invertir en un Proyecto?

Siempre existe una necesidad humana de un bien o servicio. Una inversión inteligente requiere de una base que lo justifique, dicha base es un proyecto.

Clasificación de Proyectos

Que derivan de estudios sectoriales (minería, transporte).
Que derivan de un programa global de desarrollo (acero, petroquímica).
Que derivan de estudios de mercado (satisfacción de la demanda interna).
Cuya producción no depende de condiciones naturales especiales (fábrica productos para la venta/exportación).
De origen político y estratégico (polos desarrollo industrial).
De sustitución de importaciones.
De sustitución de producción artesanal por industrial.

Limitantes de un Proyecto

Tecnológica (obra civil, análisis de stock).
Localización: una o varias plantas, cerca o lejos.
Costo/abastecimiento de insumos: mano de obra, agua, combustible.
Otros: política económica, contaminación ambiental.
Financieras: tipos de créditos, orígenes de capitales.
Organización: tipo de organización, tamaño.

Objetivos de la Evaluación de un Proyecto de Inversión

Minimizar riesgo de inversión.
Obtener el máximo rendimiento de capital.
Elegir la mejor alternativa posible.
Definir prioridad con otros proyectos.

Etapas Clave de un Proyecto de Inversión

Idea: Capacidad empresaria, Producto o servicio, Aspectos legales, análisis de mercado.
Pre-Factibilidad: Elección de la tecnología, insumos, Alternativas de localización.
Factibilidad: Fuentes/formas de financiamiento. Estimación de inversiones, estimación de gastos/costos, planes de ventas.
Pre-Inversión: Evaluación económica y financiera, análisis de riesgo.
Inversión: Proyecto definitivo, licitación/compras, montaje de equipos, puesta en marcha.
Proyecto en funcionamiento

Importancia de la Evaluación de Proyectos

Antes de la toma de una decisión, dado el carácter irreversible de las inversiones, es necesario un estudio pormenorizado de toda la información que se dispone y el asesoramiento de un especialista para que se justifique su ejecución. Pone en juego múltiples factores: el mercado, la evolución económica, la evolución de la tecnología, los problemas de inversión, de financiación y de rentabilidad, de elección y formación de personal, riesgos, etc. Las inversiones deben formar parte de un plan. Evidentemente no es razonable situarse a nivel de un solo proyecto, sino que deben compararse las diferentes alternativas que se le ofrecen a la Empresa a la luz de un plan general de desarrollo de la misma.

Tipos de Sociedades

La sociedad tiene su origen en un contrato, a través del cual dos o más personas se unen, poniendo en común sus bienes o actividades con el objeto de obtener una utilidad que dividirán entre sí.

Sociedad de Hecho

Responsabilidad: Todos los socios son solidarios e ilimitadamente responsables por las obligaciones sociales.
Administración: (Información faltante en el documento original)
Contabilidad: No tiene obligación.
Contrato: En el caso de existir es por instrumento privado.

Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL)

Responsabilidad: Los socios limitan su responsabilidad a la suscripción del capital que efectúen, pero garantizan a los terceros el cien por cien de la integración de manera solidaria e ilimitada.
Denominación: Nombre de tantos socios como obligatoriamente leyenda “Sociedad de responsabilidad limitada” o su abreviatura SRL.
Administración: Se efectúa por uno o más gerentes.
Contabilidad: Exigencia de libros.
Contrato: Registro Público de Comercio y debe presentarse para su aprobación en la Inspección General de Justicia.

Sociedad Anónima (SA)

Responsabilidad: Los socios responden solamente por el capital social suscripto.
Denominación: La denominación puede contener un nombre de alguno de los socios, leyenda ”Sociedad Anónima” o S.A.
Administración: Está a cargo del directorio formado por uno o más directores. Los directores no necesariamente deben ser accionistas.

Estudio de Mercado: Clave para el Éxito Comercial

Objetivos del Estudio de Mercado

Ratificar la existencia de una Demanda Insatisfecha.
Determinar la cantidad de bienes /servicios provenientes de una nueva unidad de negocios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a un precio determinado.
Dar una idea al inversionista del riesgo que su bien/servicio corre de no ser aceptado en el mercado.
Determinar si las condiciones de mercado son un obstáculo para llevar adelante el proyecto.
Servir como base para la toma de decisiones.

Alcance del Estudio de Mercado

Depende de: El Producto, De la magnitud de la inversión propuesta, De la estructura y el tamaño del mercado, Del costo del Estudio.

Información Obtenida en un Estudio de Mercado

Especificaciones de producto.
Características de la competencia.
Distribución geográfica del mercado.
Proyección de precios.
Proyección de volúmenes de ventas.
Canales de distribución.
Condiciones de venta.

Clasificación de la Demanda

EN RELACIÓN CON SU OPORTUNIDAD: Demanda insatisfecha, Demanda satisfecha (saturada, no saturada).
EN RELACIÓN CON SU NECESIDAD: Demanda de bienes sociales, Demanda de bienes suntuarios.
EN RELACIÓN CON SU TEMPORALIDAD: Demanda continua, Demanda cíclica o estacional.
EN RELACIÓN CON SU DESTINO: Demanda de bienes finales, Demanda de bienes intermedios o industriales.

Análisis de la Demanda Total

TASA de CRECIMIENTO DE DEMANDA.
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO CONSUMIDOR
1. Localización de la Demanda
2. Preferencias de los Consumidores
3. Cambios en lo Gustos
4. Estratificación de la Demanda.
ANÁLISIS DE LA OFERTA.
TIPO DE COMPETENCIA.
PROYECCION DE LA OFERTA

Tipos de Precios y Métodos de Fijación

En base a los Costos
En base a la demanda potencial y las condiciones económicas.
En base a la reacción de la competencia
En base a los objetivos o a la estrategia de marketing
Por línea de producto

Proyección de Precios

Variación por tasa de inflación prevista
Variación por demanda
Variación por competencia
Variación por ciclo de vida de producto.

La Cadena de Valor de Porter

La cadena de valor de Porter es un modelo teórico que grafica y permite describir las actividades de una organización para generar valor al cliente final y a la misma empresa. La cadena de valor despliega el valor total, y consiste en las actividades de valor y del margen. Aquí se dan algunas definiciones claves para el entendimiento del concepto:

Margen: Es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo de desempeñar las actividades de valor.
Actividades de Valor: Son las distintas actividades que realiza una empresa.