La estrategia de especialización

Penetración de mercados:

Consiste en incrementar las ventas entre los clientes habituales o cosiendo nuevos mediante la mejora de la calidad, la publicidad, promoción…

Desarrollo de mercados:

La emp. Introduce sus productos en nuevos mercados Desarrollo de productos:
Se desarrollan nuevos productos relacionados o complementarios a los productos actualesLa estrategia de diversificación:
la empresa se diversifica cuando crece añadiendo nuevos productos y nuevos mercados a los ya exis- tentes, ampliando su carta de negocios.

Diversificación horizontal:

La empresa añade nuevos productos complementarios o sustitutivos de los ya existentes, tratando de ofrecer una gama más diversa para atraer a nuevos clientes. 

Diversificación vertical:

Se añaden nuevas actividades a las actuales, pero dentro del mismo sector.

Diversificación heterogénea:

No hay ninguna relación entre los productos nuevos y antiguos. Se exploran oportunidades rentables aunque no tengan relación con la actividad de la empresa. 

Modalidades de concentración:

1. Integración de sociedades:

Fusión:

2 o más empresas desaparecen para formar una nueva junta, Absorción:
La adquisición de una empresa por otra, lo que implica la desaparición de la adquirida, Concentración horizontal:
Se unen empresas que realizan una misma etapa de proceso, fabrican lo mismo o prestan el mismo servicio, Concentración vertical (trust):
Empresas se unen que realizan distintas etapas de la cadena de valor 2. Participación: Se produce cuando una empresa adquiere una parte de las acciones de otras sociedades.

La cooperación empresarial:

Un acuerdo con el que las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas conjuntamente:

Cooperación productiva:

Empresas competidoras cooperan en actividades de producción para reducir costes, compartir riesgos o recursos,  Cooperación comercial:
Empresas se unen para comprar conjuntamente materias primas o mercaderías, Cooperación tecnológica:
  Empresas deciden unir o compartir parte de sus capacidades y/o recursos para la ejecución de actividades de I+D+i. (Investigación, desarrollo e innovación)

Franquicias

Es un acuerdo entre el franquiciador o franquiciante por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia.

Franquiciador:

cede su imagen, se encarga de la publicidad y promoción, proporciona asesoramiento técnico y formación Franquiciado:
paga cantidad inicial y otras de carácter periódico, se compromete a conservar y mejorar la reputación de la marca

Positivo:

aprovecha las economías de escala, la promoción, el reconocimiento, Negativo:
depende totalmente del franquiciador, la reputación de la franquicia le afecta también

Las pymes:

es el acrónimo de pequeña y mediana empresa. Se trata de la empresa mercantil, industrial o de otro tipo que tiene un número reducido de trabajadores y que registra ingresos moderados.

1. Son las más adecuadas para algunas actividades: existen oportunidades en el mercado que la gran empresa no explota debido a su falta de adaptabilidad y que son aprovechadas por las pymes: Actividades de moda, “ “ artesanales, “ “ donde el contacto directo con el cliente y el trato personalizado es importante, “ “ nuevas, Sectores de tecnología punta. 

2. La complementariedad entre empresas grandes y pequeñas es necesaria en muchos sectores: Actividades agrícolas o artesanales; la producción por empresas pequeñas, la comercialización y distribución por las grandes. En algunos sectores al revés, para que las pequeñas se adapten mejor a las exigencias de la demanda individual. En otros sectores las grandes empresas productoras suelen necesitar una industria auxiliar de tamaño más reducido, abastecedora de componentes, envases, servicios de mantenimiento y reparación, etc.

Positivo5:

cercanía al cliente: mejor posición en locales en los que se valora el trato personalizado, más directo y humano, más flexibles para adaptarse a cambios en la economía, menos conflictividad laboral, debido a las relaciones más fluida y humanas con los trabajadores, Mayor adaptabilidad para satisfacer las demandas muy específicas del mercado, Necesitan menos inversión inicial negativo5:
Los recursos financieros a los que tienen acceso son escasos y caros, Al tener una pequeña dimensión, no se pueden aprovechar de las economías de escala, Tienen poco poder de negociación con los clientes y proveedores, Nivel de calificación y competencia técnica de sus trabajadores es generalmente menor que en la gran empresa, Debido a sus medios limitados, no pueden utilizar los grandes medios publicitarios. Constituyen el 99% de las empresas de la UE. Protección de los poderes públicos, dado a su capacidad para generar riqueza y trabajo. Punto central en las políticas de generación de empleo y desarrollo económico de los países que forman la uníón europea.