Archivo de la etiqueta: Administración y sus objetivos
Administración sus funciones
TEMA 6
PLANIF. Y ORG. FUERZA DE VENTAS
1
3. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA COMERCIAL
Tamaño del equipo de ventas
Más vendedores más ventas más gastos más rentabilidad? (no siempre implica mayor rentabilidad)
Hay que determinar cual es el tamaño ideal de vendedores, por lo tanto hay diferentes métodos:
-Método del desglose: ventas pronosticadas/vendedor promedio
-Método del incremento adicional. Se contratan nuevos vendedores siempre que los
beneficios producidos por su adición Seguir leyendo “Administración sus funciones” »
Canarias compra máquina a Murcia operación sujeta a iva compra venta
1) Funciones del aprovisionamiento
Las empresas, para desarrollar su actividad, necesitan adquirir una serie de elementos. Así la función de aprovisionamiento en la empresa consiste en comprar materiales para la fabricación o venta, y almacenarlos hasta su venta. Dentro de la función de aprovisionamiento podemos encontrar tres funciones:
– Gestión de compras: se encarga de realizar las compras, los precios, la calidad…
– Gestión de almacén: se encarga de mantener los productos en condiciones Seguir leyendo “Canarias compra máquina a Murcia operación sujeta a iva compra venta” »
Dirección de Recursos Humanos
P de especialización y división de trabajo:
La división del trabajo es la descomposición necesaria de la actividad para obtener un resultado productivo en actividades más elementales, aumentando la productividad, pero conlleva a alienación y falta de flexibilidad. *P de coordinación:
Indica que es necesario que todos trabajen de forma conjunta, lo cual requiere un sistema de comunicación eficiente. *P de jerarquía y autoridad:
La autoridad es la capacidad para conseguir que te obedezcan. Seguir leyendo “Dirección de Recursos Humanos” »Tipos de consumidores familia empresa y gobierno
MARKETING: TEMA 1: 1. Enumere y explique los dif niveles de marketing: Nivel Estratégico:
trata la visión que mueve las acciones de la empresa.
Establece los objetivos que han de cumplirse y y las líneas maestras para alcanzarlos. La dirección juega un rol principal a la hora de definir la estrategia, ya que debe actuar con suma precisión para que toda la organización comprenda su visión (medio y largo plazo).
Nivel Operativo:
supone el diseño, ejecución y control del plan de marketing para Seguir leyendo “Tipos de consumidores familia empresa y gobierno” »Tipos de consumidor empresas familia y gobierno
CONCEPTO Y TIPOS DE MERCADOS:
Un mercado existe cuando diferentes persona y organizaciones generan ofertas y demandas que provocan actos de compra-venta de un producto o un grupo de producto. Al conjunto de empresas y consumidores que realizan actividades económicas sobre un determinado PRODUCTO lo llamamos MERCADO.
En el mercado intervienen elementos:
- La demanda del producto, incluyendo la información de los pedidos, pedidos en firme, grado de satisfacción de compra.
- La oferta del producto, incluyendo Seguir leyendo “Tipos de consumidor empresas familia y gobierno” »
Dirección de Recursos Humanos
Estructura organizativa lineal:
Se basa en el principio de mando, es decir, todos los miembros de la empresa dependen de un superior, que es quien da las órdenes y solo se pueden recibir de él. Por tanto, cada persona está subordinada a un inmediato superior. Es un modelo valido para empresas pequeñas y medianas, o empresas grandes con explotaciones simples o procesos de un solo producto, ya que es una estructura rígida.
Estructura organizativa de línea y staff:
Se caracteriza por una estructura Seguir leyendo “Dirección de Recursos Humanos” »Investigación retroprospectiva
MARKETING ESTRATÉGICO
Supone considerar las oportunidades que ofrece el mercado para diseñar la
estrategia comercial más oportuna.
Incluye un análisis externo de oportunidades y amenazas, un análisis interno
sobre fortalezas y debilidades, para finalmente fijar los objetivos y plantear
las tácticas a seguir. MARKETING OPERATIVO
Una vez definida la estrategia, hay que llevarla a la práctica. La planificación
operativa implica decidir las acciones comerciales a desarrollar respecto al
producto, Seguir leyendo “Investigación retroprospectiva” »
Supone considerar las oportunidades que ofrece el mercado para diseñar la
estrategia comercial más oportuna.
Incluye un análisis externo de oportunidades y amenazas, un análisis interno
sobre fortalezas y debilidades, para finalmente fijar los objetivos y plantear
las tácticas a seguir. MARKETING OPERATIVO
Una vez definida la estrategia, hay que llevarla a la práctica. La planificación
operativa implica decidir las acciones comerciales a desarrollar respecto al
producto, Seguir leyendo “Investigación retroprospectiva” »
Aspectos de un empresario
El IRPF es un impuesto directo (grava la renta en el momento en que esta se obtiene), personal (el hecho imponible del impuesto nace en relación con una determinada persona, es decir, grava la renta del sujeto pasivo), subjetivo (porque para calcular la deuda tributaria, se tienen en cuenta las circunstancias personales y familiares del sujeto pasivo) y progresivo (puesto que cuanto más alta sea la renta del contribuyente mayor será el tipo de gravamen), que sigue los principios de igualdad, Seguir leyendo “Aspectos de un empresario” »
La administración y sus fines
PROCESO DE ADMINISTRACIÓN
conjunto de funciones y actividades que efectúa la administración de la empresa, orientadas al logro de los fines y objetivos de la misma. Este proceso se compone de dos fases: la mecánica y la dinámica. *la fase mecánica es la parte teórica de la administración, en la que se establece lo que debe hacerse, y se divide en dos funciones o subfases: la planificación, en la que se plantea lo que se va a hacer, y la organización, en la que se analiza cómo se va a Seguir leyendo “La administración y sus fines” »