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La Función Comercial: Estrategias de Marketing y Análisis del Consumidor

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Economía de la Empresa – 2° Bachillerato – Tema 5: La Función Comercial

IES Marco Fabio Quintiliano – Curso 2011/12

1. Tipos de Mercados

1.A) Según el destino del producto:

Mercados de consumo: Son aquellos en los que los oferentes son empresas y los demandantes son particulares que adquieren bienes para su propio consumo o el de sus allegados. Pueden clasificarse por edad, nivel social, sexo, volumen de compras, fidelidad, etc.

Características de los bienes de consumo:

Análisis del Consumidor y Estrategias de Marketing

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El Consumidor: Objetivo Clave

El consumidor es el gran objetivo de la función comercial y, por tanto, la empresa debe obtener información sobre su forma de comportarse. El comportamiento del consumidor está condicionado por distintos factores:

  • Sus propias convicciones, basadas en la cultura y en el entorno social.
  • Los hábitos que tenga.
  • La necesidad de consumo.
  • La aplicación de los otros.
  • La seguridad.

Producto Diferenciado

El producto diferenciado es aquel que se distingue del resto según la percepción Seguir leyendo “Análisis del Consumidor y Estrategias de Marketing” »

Ciclo de Vida del Producto y Estrategias de Segmentación de Mercado

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Ciclo de Vida del Producto

El ciclo de vida de un producto describe las etapas por las que pasa un producto desde su lanzamiento hasta su declive en el mercado. Estas etapas son:

1. Introducción

Es el momento del lanzamiento de un nuevo producto, en principio desconocido para los consumidores. En esta etapa, es habitual que las ventas crezcan de manera lenta y que incluso se tengan pérdidas. Un ejemplo lo tenemos con los drones, que fueron introducidos al mercado en 2015.

2. Crecimiento

Si el producto Seguir leyendo “Ciclo de Vida del Producto y Estrategias de Segmentación de Mercado” »

Marketing: Estrategias, Investigación y Segmentación de Mercado

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Actividad Comercial y su Evolución

La función comercial o marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes.

Estrategias a partir de 4 enfoques:

1. Enfoque Producto:

Segmentación de Mercados y Estrategias de Marketing en la Era Digital

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Segmentación de Mercado

La segmentación de mercado es la división de clientes en grupos según sus necesidades. Al grupo seleccionado se le llama público objetivo o target. Para definir el público objetivo se aplican tres grupos de criterios:

Criterios de Segmentación