Una vez que la empresa ha elegido el segmento de mercado en el que posicionar sus productos, debe definir su plan de marketing:
Relaciones que se crean al fabricar y distribuir el producto o servicio a compradores, proveedores y revendedores. El éxito de una empresa depende de cómo compita en toda la cadena de suministro y cómo lo haga con sus canales de distribución.
Da una visión más amplia, respuesta hacia el mercado. Con la llegada de Internet y las NTIC, las relaciones son más numerosas y complejas, llamándose red de entrega de valor.
Conjunto Seguir leyendo “Optimiza tu Cadena de Suministro y Distribución: Claves para el Éxito” »
Los agentes de viajes senior: epígrafe 2, página 13.
a.) Comienzan con la asesoría y venta de servicios sueltos a través de GDS y de viajes estandarizados o sencillos.
b.) Son profesionales imprescindibles en las agencias de viajes mayoristas y en las receptivas.
c.) Se encargan de la asesoría, organización y venta de viajes a la medida, complejos viajes combinados, productos y servicios de ocio (requieren formación, madurez y experiencia).
d.) Enfatizan visitas de Seguir leyendo “Roles y Habilidades Clave en Agencias de Viajes: Agentes Senior, Forfetistas y Canales de Distribución” »
Consiste en todas aquellas actividades diseñadas para hacer frente a las necesidades y carencias de los consumidores deportivos participantes primarios, secundarios y terciarios y de los consumidores deportivos espectadores primarios, secundarios y terciarios a través de procesos de intercambio.
El marketing deportivo ha desarrollado dos importantes avances:
Precio: característica, medible, tangible, imprescindible como instrumento de marketing para generar ingresos a corto plazo. Repercusiones psicológicas sobre el consumidor: debe estar de acuerdo con la percepción del consumidor, la sensibilidad al precio no es siempre la misma. Las reacciones del mercado varían ante la variación del precio.
Variables para manejar el precio:
La elasticidad de la demanda mide la variación en la cantidad demandada como consecuencia del cambio de alguno de los factores de los que depende.
Consiste en añadir un porcentaje a los costes para obtener el precio de venta.
Considera la sensibilidad de los consumidores a los cambios de precio (elasticidad-precio de la demanda).
• Comprende las actividades de distribución física del producto: transporte, almacenamiento y entrega del producto, ya sea a otros intermediarios o al consumidor final.
• Los intermediarios llevan a cabo diversas funciones de venta personal y de publicidad: tareas de comunicación, venta personal, promoción de ventas, publicidad, presentación, pruebas y degustaciones del producto.
En función del número de intermediarios podemos diferenciar entre canales directos e indirectos. Un canal directo es aquel en el que no existen intermediarios: el fabricante asume la distribución de sus productos. Un canal indirecto es aquel en el que aparecen intermediarios, mayoristas y/o minoristas.
El ciclo de vida de un producto es el proceso por el que pasa desde su lanzamiento hasta su retirada del mercado. Se divide en cuatro etapas: