La elasticidad de la demanda mide la variación en la cantidad demandada como consecuencia del cambio de alguno de los factores de los que depende.
Para desarrollar su plan estratégico, las empresas deben tomar decisiones diferentes e importantes. Se distinguen:
Implican a toda la organización a largo plazo. En caso de error, los efectos pueden ser muy negativos y difíciles de subsanar.
Tratan de desarrollar las decisiones estratégicas a través de los distintos planes parciales. En caso de error, son más fácilmente corregibles.
Persigue Seguir leyendo “Estrategias Empresariales y Fuentes de Financiación: Una Guía Completa” »
Producto intangible: es un bien o servicio con cierta entidad física.
Producto ampliado: cuando alguien adquiere un producto, compra un conjunto de servicios que lo acompañan.
Producto genérico: el consumidor tiene la esperanza de obtener un beneficio: satisfacer una necesidad o un deseo.
La diferenciación de producto consiste en crear nuevos productos con los que acceder a nuevos segmentos del mercado. El consumidor tiene necesidades que Seguir leyendo “Política de Productos: Concepto, Diferenciación, Ciclo de Vida y Creación” »
El departamento comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes producidos por la empresa. Sus funciones más importantes son:
Precisa las acciones futuras y compara los resultados con las previsiones para sacar conclusiones.
Proporciona la información para fijar su política y tomar decisiones, utiliza fuentes de información y técnicas de recogida de datos para determinar las preferencias. Seguir leyendo “El departamento comercial y el marketing” »
Consiste en la adquisición de un activo o de un derecho sobre éste con el fin de obtener un rendimiento. Implica la renuncia a una utilidad presente (consumo) por una utilidad futura.
Componentes a tener en cuenta en la decisión financiera:
Dinero – Tiempo – Riesgo – Cash-Flow – Rentabilidad
Qi = cobros menos pagos en el período i.
La condición de posibilidad o de economicidad de la inversión supone que la suma de todos los Seguir leyendo “Fundamentos de Administración de Empresas y Gestión de la Innovación” »
El ciclo de vida del producto describe las etapas que un producto atraviesa desde su introducción en el mercado hasta su eventual declive. Estas etapas son:
El consumidor es el gran objetivo de la función comercial y, por tanto, la empresa debe obtener información sobre su forma de comportarse. El comportamiento del consumidor está condicionado por distintos factores:
El producto diferenciado es aquel que se distingue del resto según la percepción Seguir leyendo “Análisis del Consumidor y Estrategias de Marketing” »
Gracias a la información, creada por necesidades insatisfechas del mercado o las limitaciones de la empresa, se deduce el segmento o segmentos del mercado a los que la empresa se dirigirá y con qué producto. Esta decisión constituye información adicional como el precio, producto, promoción y publicidad (Regla de las 4 p’s) y la distribución. A la combinación de las 4 políticas se la llama Marketing Mix. Una vez seleccionado el segmento del mercado, el problema es determinar Seguir leyendo “Marketing Mix, Ciclo de Vida del Producto y Estrategias de Marca” »
Los productos tienen un ciclo de vida vital, en el que nacen, crecen, maduran y mueren. Las características de cada etapa de la vida de un producto son las siguientes:
Está constituida por la salida al mercado de un nuevo producto. Puede ser un producto completamente nuevo o una innovación sobre otro ya existente. Como es desconocido, las ventas son bajas y su crecimiento es lento. El lanzamiento de un producto al mercado implica Seguir leyendo “Ciclo de Vida del Producto y Marketing Mix” »
Determina dónde estamos a partir de un diagnóstico de la situación. Para ello, hay que conocer la estructura de mercado donde compite la empresa y valorar los recursos disponibles. Decidir a dónde queremos llegar, lo que implica establecer la visión del futuro que se quiere para la empresa, la misión y los objetivos o metas que concretan la misión de forma más operativa. Establecer por dónde queremos ir. Precisar cómo llegar, cuándo y con qué recursos.
Persigue Seguir leyendo “Estrategias Competitivas y Marketing para Pymes” »