Archivo de la etiqueta: cierre de ventas

Fases de una entrevista de ventas

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

1. Preparación de la Visita

El buen vendedor no deja nada a la improvisación. Es fundamental planificar, conocer la oferta y analizar clientes actuales y potenciales.

  • Analizar la información del cliente y la competencia

    Recopila y analiza información sobre tu interlocutor y tus competidores: surtido de productos, cuota de mercado, promociones, acuerdos comerciales y nivel de servicio.

  • Fijar objetivos de venta

    Define acciones realistas, claras, concretas y alcanzables, partiendo de las necesidades Seguir leyendo “Fases de una entrevista de ventas” »

El proceso de venta: Guía para la satisfacción del cliente y la generación de valor

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , , , ,

Objetivo

Conocer los diferentes tipos de clientes para aplicar las técnicas de negociación y ventas de manera creativa, satisfaciendo sus necesidades y generando valor al cliente.

Proceso de Venta

Búsqueda del Cliente

El punto más importante de este paso es establecer una buena armonía con el posible cliente. Esto se logra al entender sus necesidades de compra y obtener su consentimiento para hacer una cita, solo cuando el asesor identifica que se ha establecido dicha armonía. Una vez que se inicia Seguir leyendo “El proceso de venta: Guía para la satisfacción del cliente y la generación de valor” »