TEMA 1:
1. UBICACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS EN EL PLAN DE MARKETINGMIX
El objetivo fundamental del marketing consiste en el estudio de la relación existente entre la demanda y las variables explicativas de la misma. Las variables explicativas son divididas por Lambin y Peeters en dos tipos: 1.-Variables fuera de control de la empresa
Constituyen un conjunto de variables que escapan a las posibilidades de dominio por parte de la empresa.Kotler las clasifica como: