CONCEPTO FUNCIÓN DE VENTAS: Proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos. Intercambiar VALOR entre dos partes. Su OBJETIVO es el conseguir los ingresos necesarios, de forma rentable, para que la empresa puede seguir desarrollando su actividad en el mercado.

Ecuación DE VENTAS: CNC(conocimiento de la necesidad) + CP(c. Del producto) + FV(formación del vendedor) = CV(compromiso de ventas) Seguir leyendo “Tipos de rutas de ventas” »