Los gerentes de marketing suelen encargar a terceros la organización de estudios sobre problemas u oportunidades. Necesitan informes de mercado, los resultados de un estudio de preferencia de productos, un pronóstico de la demanda o un estudio de la eficiencia de una publicidad. Consiste en el diseño, recopilación, análisis, interpretación y presentación de información relevante sobre una situación específica. Los beneficios que otorga son:
VENTAS: «La mejor manera de retener a los clientes es pensar todo el tiempo en cómo darles más por menos».
Ventas: Se define como «el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)». También se entiende como «Un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir Seguir leyendo “Estrategias de Ventas y Marketing: Cómo Destacar en el Mercado Actual” »
La economía es una ciencia social que se encarga del estudio de las actitudes humanas orientadas a administrar los recursos con el objetivo de producir bienes y servicios distribuidos de tal forma que satisfagan las necesidades humanas, que son ilimitadas.
La planificación es una preparación para la acción. Planificar es hacer planes, fijar los fines y, finalmente, trazar los pasos para alcanzarlos.
El área comercial, también conocida como departamento comercial, es fundamental para el éxito de cualquier empresa. Su función principal es conectar los bienes y servicios producidos con el consumidor final.
El departamento comercial se encarga de tres funciones esenciales:
El proceso de planificación en marketing implica una serie de pasos interconectados:
El mercado es el lugar, físico o no, donde compradores (demandantes) y vendedores (oferentes) se encuentran y acuerdan un precio. Los tres componentes esenciales de cualquier mercado son: la demanda, la oferta y el precio.
La lógica del mecanismo de mercado se apoya en los siguientes principios:
Principio de soberanía del consumidor: Los compradores eligen los bienes y servicios que desean, solicitándolos Seguir leyendo “Entendiendo el Mercado: Principios, Curvas y Estructuras” »
El mercado es un mecanismo que:
Es aquella en la que todos los bienes y servicios se intercambian voluntariamente a un precio fijado por el mercado, como consecuencia del funcionamiento libre de la oferta y la demanda. Seguir leyendo “Mercado y Competencia: Tipos, Criterios y Barreras” »
Economía: Es una ciencia social que busca satisfacer necesidades infinitas con recursos limitados.
Ciencia: Busca justificar la relación entrada-salida. Las ciencias sociales exactas tienen replicabilidad y pueden predecir lo que va a pasar, las blandas son de probabilidad.
La técnica entiende la relación entrada-salida.
Las Ciencias Sociales no son repetitivas porque trabajan con una complejidad mayor.
