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Fundamentos de Marketing y Producción

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Función Comercial

Función Comercial: Consiste en definir qué, cómo, cuándo y a quién se ha de vender para obtener beneficios, y controlar la adecuación de los resultados a las previsiones efectuadas.

Objetivos y Finalidades

  1. Conocer el mercado y la competencia.
  2. Diseñar una oferta competitiva.
  3. Obtener resultados de mercado.
  4. Vender con beneficios.

El Mercado

Mercado: Está constituido por un conjunto de compradores y vendedores de un producto.

Relación Empresa-Mercado

La relación de la empresa con Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing y Producción” »

Política de Producto y Estrategias de Marca

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POLÍTICA DE PRODUCTO

Concepto de Producto

Un producto es un bien o servicio destinado a satisfacer la demanda del consumidor. Reúne atributos o características que, unidas al prestigio de la marca, el diseño o los servicios complementarios, satisfarán las necesidades reales.

Según Kotler, con el término producto en marketing se distingue la parte tangible, formada por el producto físico más la calidad, la marca, el envase, el estilo, el diseño, y el producto aumentado, que es un conjunto Seguir leyendo “Política de Producto y Estrategias de Marca” »

Fundamentos de Marketing: Del Análisis del Consumidor al Posicionamiento en el Mercado

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Marketing: Filosofía y Gestión

El marketing, como filosofía, se centra en las necesidades y deseos del consumidor, buscando su satisfacción de manera beneficiosa tanto para el comprador como para el vendedor. La gestión de la actividad de comercialización de una empresa, o cualquier entidad, se conoce como dirección comercial e incluye el análisis de la situación, el diseño de estrategias para alcanzar los objetivos de la entidad, la puesta en práctica de dichas estrategias y el control Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Del Análisis del Consumidor al Posicionamiento en el Mercado” »

Análisis del Mercado y Comportamiento del Consumidor

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1. Definición de Mercado

Conjunto de consumidores potenciales que comparten una necesidad o deseo y podrían estar dispuestos a satisfacerlo a través del intercambio de dinero.

2. Características para Formar un Mercado

  • Tener deseo o necesidad de un producto.
  • Tener dinero.
  • Querer comprar, es decir, tener deseo, dinero y capacidad legal para realizar la compra.

3. Tipos de Análisis de Mercado

Estudio de Mercado y Estrategias de Marketing

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

Estudio de Mercado

Un estudio de mercado consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre el entorno general, la competencia y el consumidor.

Fases del Estudio de Mercado:

  1. Definición del objetivo de la investigación.
  2. Diseño del modelo de investigación:
    • Información interna de la empresa.
    • Datos estadísticos oficiales.
    • Investigaciones realizadas hacia el exterior de la empresa.
  3. Recogida de datos:
    • Datos primarios (resultados de una encuesta).
    • Datos secundarios (resultado de un censo).
  4. Clasificación Seguir leyendo “Estudio de Mercado y Estrategias de Marketing” »