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Entendiendo el Mercado: Tamaño, Estructura, Tipos y Segmentación

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El Mercado: Una Visión Detallada

El mercado es el lugar donde se realiza la compra de un producto. Desde el punto de vista del marketing, entenderemos el mercado como el conjunto de consumidores que compran un producto o que podrían llegar a comprarlo (reales y potenciales).

Tamaño, Cuota y Estructura del Mercado

Tamaño de Mercado

Cantidad total vendida de un producto en un área geográfica concreta y durante un periodo específico.

Cuota de Mercado

Cantidad de ventas de un producto por una empresa Seguir leyendo “Entendiendo el Mercado: Tamaño, Estructura, Tipos y Segmentación” »

Estrategias de Precios y Canales de Distribución: Optimización para el Éxito

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El Precio y su Impacto Estratégico

El precio influye directamente sobre el beneficio, contribuye al rendimiento global de la empresa, incide en las acciones de la competencia, afecta a la cuota de mercado y a la posición competitiva, y actúa como estímulo sobre la demanda. El valor se define por los atributos físicos, intangibles y psicológicos, determinando el precio de valor de la oferta.

Factores Influyentes en la Fijación de Precios

Estrategias Clave para Impulsar tus Ventas: Análisis y Optimización

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1. Análisis de la Evolución de la Venta

Podemos estudiar la evolución de las ventas de dos formas:

  • Unidades
  • Valor monetario: las estudiamos según territorio, producto, segmento o tipo de cliente.

Para saber si el % de ventas sube o baja usamos la tasa de variación:

TV= (Año 2 – Año 1) / Año 1 * 100

1.1. Reconocimiento de las Ventas

1.1.1. Método Contable del Efectivo

Se reconoce como venta una vez recibido el pago.

1.1.2. Método de Acumulación

No tiene en cuenta el momento del pago. Criterios para Seguir leyendo “Estrategias Clave para Impulsar tus Ventas: Análisis y Optimización” »

Glosario de Términos Empresariales Clave: Desde Bimbo hasta ZEC

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Bimbo Cuota de mercado: participación en ventas de un producto en el mercado, con respecto a las ventas totales del mismo producto en ese mercado. Bimbo tiene una cuota de mercado del 38%.

Liderazgo en el mercado: Aquella empresa con mayor cuota de mercado; la empresa alcanza un posicionamiento en el mercado como líder, que lo logra situando el producto en la mente de los consumidores. Bimbo es el líder en el mercado de la pastelería, bollería y pastelería industrial, por emplear una estrategia Seguir leyendo “Glosario de Términos Empresariales Clave: Desde Bimbo hasta ZEC” »

Estrategias de Marketing y Segmentación de Mercado: Conceptos Clave

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Clases de Mercado

Según el grado de competencia y las posibilidades de expansión, los mercados se clasifican de la siguiente manera:

Según el Grado de Competencia

  • Competencia perfecta
  • Competencia imperfecta

Según las Posibilidades de Expansión

Producción y Mercado: Conceptos Clave para Empresas

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La Producción: Conceptos Básicos

Producir consiste en incrementar la utilidad de los bienes para satisfacer necesidades. Para ello, hay que realizar todas las operaciones necesarias para poner ese bien a disposición del consumidor: almacenamiento, transporte de los bienes, transformación de materias primas, etc.

El Proceso de Producción

El área de producción se encarga de almacenar los factores productivos necesarios para después transformarlos en bienes y servicios.

Tipos de Sistemas Productivos

Existen Seguir leyendo “Producción y Mercado: Conceptos Clave para Empresas” »

Fundamentos de la Gestión Empresarial

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Tipos de Empresas

Las Empresas Multinacionales

Son grandes empresas que practican su actividad en varios países. Tienen una empresa matriz en su país de origen y sucursales o filiales en otros. La empresa matriz lleva el control, administración y dirección de todas las filiales. Las empresas multinacionales pueden abarcar nuevos mercados en nuevos países creando filiales en otros países.

La Pequeña y Mediana Empresa (PYME)

Desempeñan un papel decisivo en el crecimiento de la economía española Seguir leyendo “Fundamentos de la Gestión Empresarial” »

Fundamentos del Marketing: Tipos de Mercado, Segmentación y Estrategias

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Conceptos de Marketing

1 Departamento Comercial

El departamento comercial realiza las funciones comerciales de la empresa. Estas actividades son las necesarias para hacer llegar a los consumidores los bienes y servicios que produce la empresa.

2 Tipos de Mercado

Distinguimos entre cinco tipos de mercado:

  1. Competencia perfecta: Mercado en que se producen las siguientes condiciones: homogeneidad del producto, gran número de vendedores y compradores, conocimiento total y perfecto de las condiciones del Seguir leyendo “Fundamentos del Marketing: Tipos de Mercado, Segmentación y Estrategias” »

Estudio de Mercado: Guía Completa y Fases Clave

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¿Qué es la demanda potencial?

La demanda potencial de un mercado es la cantidad máxima de ventas que se podría alcanzar en un período determinado. Dentro de la demanda potencial, pueden incluirse los no consumidores relativos y los consumidores de la competencia. La diferencia entre demanda total y demanda potencial consiste en que la potencial es un concepto teórico, mientras que la total es la demanda que existe realmente.

¿Qué es la cuota de mercado?

La parte proporcional del total de ventas Seguir leyendo “Estudio de Mercado: Guía Completa y Fases Clave” »

El Mercado y la Investigación de Mercados: Conceptos Clave y Estrategias

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El Mercado y la Investigación de Mercados

Función Comercial o Marketing

Permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, intercambios beneficiosos para ambas partes.

Marketing Estratégico

Implica una reflexión sobre las oportunidades que ofrece el mercado. Esta fase incluye:

  1. Análisis Externo

    Para descubrir las oportunidades y amenazas del entorno. El estudio del mercado permite establecer los tipos y perfiles de Seguir leyendo “El Mercado y la Investigación de Mercados: Conceptos Clave y Estrategias” »