Archivo de la etiqueta: Determinacion del territorio de ventas

Tipos de rutas de ventas

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CONCEPTO FUNCIÓN DE VENTAS: Proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos. Intercambiar VALOR entre dos partes. Su OBJETIVO es el conseguir los ingresos necesarios, de forma rentable, para que la empresa puede seguir desarrollando su actividad en el mercado.

Ecuación DE VENTAS: CNC(conocimiento de la necesidad) + CP(c. Del producto) + FV(formación del vendedor) = CV(compromiso de ventas) Seguir leyendo “Tipos de rutas de ventas” »

Medicion y evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas

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Venta personal y fuerza de ventas


En la dirección de ventas, se llevan a cabo 3 conjuntos de decisiones:1.
La planificación, reflexión sobre:Factores y características externas e internas de la empresa y del resto de elementos de la estrategia de marketing de la empresa,resulta imprescindible que los objetivos para los vendedores de la empresa se encuentren en consonancia con aquellos más generales establecidos para la organización, una vez fijados los objetivos generales, la dirección de ventas Seguir leyendo “Medicion y evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas” »

Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas

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Dirección de Ventas

Introducción: Los vendedores son los que generan los ingresos, pero su vez son parte de un sistema que integra todas las áreas de la empresa (misión, visión, valores) se requiere coordinar las actividades de venta con las de MKT de la empresa.

Distintos tipos de mercado:


empresas personas, de productos de servicio, tecnología, de consumo.
En consecuencia hay distintos tipos de vendedores: vendedor chofer, tomador externo de pedidos, vendedor- promotores

Rol del gerente de ventas


conocer Seguir leyendo “Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas” »