Líder:

conductor de personas a las cuales se le proporciona seguridad, una referencia para sus comportamientos y dirección.

Autoridad legal:

liderazgo es una concesión o mandato vertical descendente. te nomran desde arriba.

Autoridad moral:

concesión o mandato vertical ascendente u horizontal. le reconocen desde abajo.

Clases de líderes:

el natural:
se posee desde pequeños, con mucho atractivo para los demás, optimista. El artificial:
Se atribuye o le atribuyen la dirección del grupo, Estructura Seguir leyendo “Preaproximacion en ventas” »