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Estrategias y Canales de Distribución: Claves del Marketing Mix

Plaza vs. Distribución en el Marketing Mix

La distribución, vista desde la perspectiva del marketing mix (también conocida como ‘Plaza’), es clave en el desarrollo de una estrategia de marketing. En definitiva, lo que se busca es determinar dónde y cómo se venderá el producto, entendiendo cuáles son las ocasiones de compra y consumo relevantes para los consumidores.

La distribución es el proceso mediante el cual se lleva el producto al consumidor. Esto puede realizarse por medios propios o Seguir leyendo “Estrategias y Canales de Distribución: Claves del Marketing Mix” »

Estructura y Organización de Canales de Distribución: Enfoques y Teorías

Tipos y Tamaño de los Canales de Distribución

El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que conforman el camino del producto. Estos pueden variar desde la venta directa (sin intermediarios) hasta aquellos con múltiples intermediarios.

  • Canal de distribución directo: El proveedor tiene contacto directo con el usuario o comprador final.
  • Canal de distribución indirecto: Existen intermediarios entre el proveedor y el consumidor final.

Clasificación de Canales Seguir leyendo “Estructura y Organización de Canales de Distribución: Enfoques y Teorías” »

Estrategias de Posicionamiento y Función en Canales de Distribución: Modelos, Cobertura y Franquicias

Estrategias de Posicionamiento y Función en el Canal de Distribución

Tipos de Intermediarios

Mayorista:

  • Autoservicio de mayoristas o cash and carry (Makro)
  • Rack jobbers o mayoristas de estanterías

Minorista:

  • Establecimientos de conveniencia (Opencor)
  • Establecimientos libres de impuestos o Duty free shop (tiendas situadas en zonas internacionales de aeropuertos o puertos marítimos)

Otros: agentes comerciales, comisionistas, viajantes…

Formatos Comerciales

Independiente: