Archivo de la etiqueta: Distribucion

Optimiza tu Estrategia de Marketing: Promoción, Distribución, Producto y Precio

17 noviembre, 2024Gestión y marketing empresarialDistribucion, Marketing, Producto, promocionwiki

Promoción Efectiva

La promoción es el conjunto de herramientas que utiliza la empresa para dar a conocer su producto en el mercado.

Herramientas de Promoción

Publicidad: Transmitir un mensaje a través de medios de comunicación masivos, pagado por la empresa, para influir en el consumidor.
Promoción de Ventas: Actividades comerciales para incrementar las ventas a corto plazo.
Venta Personal: Contacto directo con el vendedor para informar y persuadir al cliente.
Relaciones Públicas: Actividades para Seguir leyendo “Optimiza tu Estrategia de Marketing: Promoción, Distribución, Producto y Precio” »

Optimiza tu Fuerza de Ventas: Argumentación, Objeciones y Motivación

16 noviembre, 2024Administración de empresas y gestión de la innovaciónargumentación, Distribucion, formación, motivación, objeciones, Producto, servicio, Ventaswiki

1. ¿Qué es un Argumentario de Ventas?

Herramienta para comunicar características, ventajas y beneficios de productos o servicios, buscando convencer y promover la compra.

2. Tipos de Argumentos de Ventas

Racionales y emocionales.

3. Objeciones en Ventas

Resistencias a la compra que deben ser negociadas. El vendedor debe abordarlas con actitud positiva.

4. Métodos para Responder Objeciones

Negación Directa

Refutar con cuidado, sin contradecir al cliente.

Negación Indirecta (Sí… pero)

Reconocer el Seguir leyendo “Optimiza tu Fuerza de Ventas: Argumentación, Objeciones y Motivación” »

Estrategias de Ventas y Distribución en Grupo Bimbo

14 noviembre, 2024EconomíaDistribucion, Estrategias de Ventas, Grupo Bimbo, métodos de venta, Servicio al clientewiki

Misión Grupo Bimbo: Alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos.

Pilares

Frescura
Precio
Calidad
Servicio

8 Medios para Mantener la Frescura del Producto

Tener la primera posición
Hacer movimientos preventivos
Validar pedidos
Dejar dotaciones adecuadas
Retirar por clave
Dar rotación al producto
Respetar el itinerario
Existencia en el vehículo

Misión Comercial

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores a través de la comercialización y distribución de nuestros productos.

Canales Seguir leyendo “Estrategias de Ventas y Distribución en Grupo Bimbo” »

Análisis de la Industria Eléctrica en Chile: Estructura, Regulación y Mercado

11 noviembre, 2024Administración de empresas y gestión de la innovaciónChile, Distribucion, generación, industria eléctrica, mercado eléctrico, regulación, SIC, transmisiónwiki

Introducción

La industria eléctrica en Chile se caracteriza por su dinamismo y constante evolución. Este documento analiza su estructura, desde la generación hasta la distribución, su marco regulatorio y los diferentes mercados que la componen.

Evolución Histórica de la Industria Eléctrica en Chile

A continuación, se presentan hitos importantes en el desarrollo de la industria:

1897: Primera central hidroeléctrica en Chile.
1900: Primera central termoeléctrica de servicio público (Mapocho, Seguir leyendo “Análisis de la Industria Eléctrica en Chile: Estructura, Regulación y Mercado” »

Marketing y Comercialización: Estrategias para el Éxito Empresarial

10 noviembre, 2024Gestión y marketing empresarialComercialización, Comunicación, Distribucion, Investigacion de mercados, Marketing, Marketing mix, Precio, Segmentaciónwiki

La Actividad Comercial o Marketing

La actividad comercial o marketing se ocupa de identificar, crear, desarrollar, estimular y atender a la demanda. El marketing comprende el conjunto de actividades desarrolladas por la empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Las principales tareas son la concepción del producto, la fijación de precios, la comunicación de información y la distribución de bienes y servicios. El marketing se ocupa de mantener el contacto Seguir leyendo “Marketing y Comercialización: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Marketing de Servicios: Características, Importancia y Estrategias

6 noviembre, 2024Administración de empresas y gestión de la innovacióncaducidad, Distribucion, heterogeneidad, intangibilidad, marketing de servicios, Preciowiki

Los Servicios

Definición

Los servicios son un conjunto de prestaciones que satisfacen necesidades individuales o colectivas, y suelen ser intangibles.

Características

Intangibilidad: Es la característica principal. Los servicios no se pueden ver, probar o sentir antes de la compra, lo que dificulta medir su calidad.
Heterogeneidad: Dos servicios similares nunca son idénticos.
Caducidad: Los servicios no se pueden almacenar y generalmente se consumen al producirse.
Diversidad: La satisfacción del cliente Seguir leyendo “Marketing de Servicios: Características, Importancia y Estrategias” »

Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Retail

6 noviembre, 2024Ciencias empresarialescomportamiento del consumidor, Distribucion, Marca, Merchandising, Precio, punto de venta, retailwiki

El Comportamiento del Consumidor

Conocer el comportamiento del consumidor lleva a las siguientes preguntas:

¿Dónde compra?
¿Por qué compra?
¿Quién compra?
¿Cómo compra?
¿Qué compra?
¿Quién consume?

Estas preguntas se relacionan con el proceso de decisión de compra. Por ejemplo, ¿por qué compra? se responde en la primera etapa, donde se genera una necesidad. ¿Quién compra? y ¿quién consume? pueden ser la misma persona, o involucrar a:

El iniciador: quien sugiere la compra.
El influenciador: Seguir leyendo “Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Retail” »

Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias

4 noviembre, 2024Gestión y marketing empresarialComunicación, Distribucion, estrategias de marketing, Marketing, mezcla de marketing, Precio, Productowiki

Fundamentos de Marketing

1. Introducción al Marketing

1.F El objetivo de las empresas es fabricar y vender productos y servicios.

2.F Todos los directivos están de acuerdo en que el único objetivo de las empresas debe ser maximizar su rentabilidad.

4.F Las empresas de un mismo sector siempre tenderán a tener un nivel de rentabilidad similar.

6.V El componente del valor que prioriza la empresa para competir frente a sus rivales determina parcialmente la estrategia competitiva de la empresa.

7.V En Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias” »

Organización y Comercialización en la Empresa

29 octubre, 2024EconomíaComercialización, costos, Distribucion, Empresa, Marketing, organizacion, producciónwiki

La Empresa

La empresa es una unidad económica de producción donde se combinan capital, trabajo, recursos naturales, tecnología, etc., bajo la dirección, control y responsabilidad del empresario. Su fin es producir bienes y servicios para el mercado con el objetivo de obtener el máximo beneficio. Otras empresas prestan servicios a los ciudadanos u obtienen beneficios sociales. Las empresas públicas son propiedad de algún organismo público.

Proceso de Creación de Valor

Las empresas realizan Seguir leyendo “Organización y Comercialización en la Empresa” »

El Marketing Mix: Estrategias y Políticas Comerciales

27 octubre, 2024Gestión y marketing empresarialComunicación, Distribucion, estrategias de marketing, Marketing mix, Políticas Comerciales, Precio, Productowiki

El Marketing Mix

Introducción

El Marketing Mix es la adecuada coordinación y adaptación de las políticas comerciales, teniendo en cuenta las necesidades y restricciones del mercado y las limitaciones internas de la empresa en términos de recursos, tanto humanos como financieros.

Políticas Comerciales

Las políticas comerciales que forman el Marketing Mix se agrupan en:

Políticas Estratégicas

Estas políticas vinculan a la empresa a medio y largo plazo. La adopción de una decisión sobre este Seguir leyendo “El Marketing Mix: Estrategias y Políticas Comerciales” »