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Marketing y Comercialización: Estrategias para el Éxito Empresarial

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La Actividad Comercial o Marketing

La actividad comercial o marketing se ocupa de identificar, crear, desarrollar, estimular y atender a la demanda. El marketing comprende el conjunto de actividades desarrolladas por la empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Las principales tareas son la concepción del producto, la fijación de precios, la comunicación de información y la distribución de bienes y servicios. El marketing se ocupa de mantener el contacto Seguir leyendo “Marketing y Comercialización: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Marketing de Servicios: Características, Importancia y Estrategias

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , ,

Los Servicios

Definición

Los servicios son un conjunto de prestaciones que satisfacen necesidades individuales o colectivas, y suelen ser intangibles.

Características

Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Retail

Ciencias empresariales, , , , , ,

El Comportamiento del Consumidor

Conocer el comportamiento del consumidor lleva a las siguientes preguntas:

  • ¿Dónde compra?
  • ¿Por qué compra?
  • ¿Quién compra?
  • ¿Cómo compra?
  • ¿Qué compra?
  • ¿Quién consume?

Estas preguntas se relacionan con el proceso de decisión de compra. Por ejemplo, ¿por qué compra? se responde en la primera etapa, donde se genera una necesidad. ¿Quién compra? y ¿quién consume? pueden ser la misma persona, o involucrar a:

Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

Fundamentos de Marketing

1. Introducción al Marketing

1.F El objetivo de las empresas es fabricar y vender productos y servicios.

2.F Todos los directivos están de acuerdo en que el único objetivo de las empresas debe ser maximizar su rentabilidad.

4.F Las empresas de un mismo sector siempre tenderán a tener un nivel de rentabilidad similar.

6.V El componente del valor que prioriza la empresa para competir frente a sus rivales determina parcialmente la estrategia competitiva de la empresa.

7.V En Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias” »

Organización y Comercialización en la Empresa

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La Empresa

La empresa es una unidad económica de producción donde se combinan capital, trabajo, recursos naturales, tecnología, etc., bajo la dirección, control y responsabilidad del empresario. Su fin es producir bienes y servicios para el mercado con el objetivo de obtener el máximo beneficio. Otras empresas prestan servicios a los ciudadanos u obtienen beneficios sociales. Las empresas públicas son propiedad de algún organismo público.

Proceso de Creación de Valor

Las empresas realizan Seguir leyendo “Organización y Comercialización en la Empresa” »

El Marketing Mix: Estrategias y Políticas Comerciales

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El Marketing Mix

Introducción

El Marketing Mix es la adecuada coordinación y adaptación de las políticas comerciales, teniendo en cuenta las necesidades y restricciones del mercado y las limitaciones internas de la empresa en términos de recursos, tanto humanos como financieros.

Políticas Comerciales

Las políticas comerciales que forman el Marketing Mix se agrupan en:

Políticas Estratégicas

Estas políticas vinculan a la empresa a medio y largo plazo. La adopción de una decisión sobre este Seguir leyendo “El Marketing Mix: Estrategias y Políticas Comerciales” »

Gestión de la Cadena de Suministro: Optimización y Estrategias

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Gestión de la Cadena de Suministro

Finalidad de las Empresas

Finalidad: Proporcionar bienes y servicios.
Motivación: Obtener beneficios mediante la transformación de insumos en productos para satisfacer al mercado.

El Cliente

El cliente es un ser pensante, caprichoso, exigente, innovador, sujeto a modas y la persona más importante en cualquier negocio. Esto lo convierte en nuestro objetivo principal.

Flujo de Materiales

El flujo de materiales abarca las siguientes actividades:

Marketing Mix: Estrategias Clave para el Éxito Empresarial

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1. El Marketing Mix

Integra y combina las decisiones que la empresa debe adoptar acerca de los atributos de sus productos, los precios que establece para cada uno de ellos, el canal de distribución elegido para acercarlos al cliente final y, por último, la comunicación o promoción que va a llevar a cabo para que sean conocidos y apreciados por el mercado. Una vez elegido el mercado o segmento al que se dirige, debe concretar su plan de acción para estimular la demanda de sus productos; debe Seguir leyendo “Marketing Mix: Estrategias Clave para el Éxito Empresarial” »

Marketing Mix: Estrategias para el Éxito Comercial

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1. El Marketing Mix

El marketing mix se define como el conjunto de herramientas y estrategias que una empresa utiliza para estimular la demanda de sus productos. Se basa en las 4P:

  1. Producto: La primera decisión de la empresa se centra en las características del producto para atraer clientes. Esto incluye diseño, calidad, marca, envase, garantías y servicios.
  2. Precio: Las empresas analizan los costes del producto, la sensibilidad de los consumidores a los cambios de precios y la política de la competencia. Seguir leyendo “Marketing Mix: Estrategias para el Éxito Comercial” »

Instrumentos del Marketing Mix: Producto, Precio, Distribución y Comunicación

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Instrumentos del Marketing Mix

1. Producto

¿Qué vendo?

Se trata de determinar qué atributos caracterizan a su producto o servicio.

2. Precio

¿A cuánto lo vendo?

Las decisiones sobre el precio son determinantes en la respuesta de los consumidores. Para tomar estas decisiones se estudian los costes, los precios de la competencia, la capacidad adquisitiva de los potenciales clientes…

3. Distribución

¿Dónde lo vendo?

Son las decisiones relativas a cómo llevar sus productos a los consumidores: directamente Seguir leyendo “Instrumentos del Marketing Mix: Producto, Precio, Distribución y Comunicación” »