1. Preparación de la Visita

El buen vendedor no deja nada a la improvisación. Es fundamental planificar, conocer la oferta y analizar clientes actuales y potenciales.

• Analizar la información del cliente y la competencia

  Recopila y analiza información sobre tu interlocutor y tus competidores: surtido de productos, cuota de mercado, promociones, acuerdos comerciales y nivel de servicio.

• Fijar objetivos de venta

  Define acciones realistas, claras, concretas y alcanzables, partiendo de las necesidades Seguir leyendo “Fases de una entrevista de ventas” »