1. La Política de Producto: Punto de Partida de la Estrategia Comercial
La política de producto es el pilar fundamental de la estrategia comercial. Sin un producto adecuado que estimule la demanda, ninguna otra acción comercial será efectiva.
2. Decisiones sobre el Producto: Enfoque a Largo Plazo
Las decisiones relacionadas con el producto tienen un impacto a largo plazo. Cuanto más alto sea el nivel directivo donde se toman estas decisiones, mayor será su horizonte temporal.