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Organización Eficaz de la Fuerza de Ventas: Estrategias y Estructuras

26 marzo, 2025Administración de empresas y gestión de la innovaciónequipos de ventas, Estrategias de Ventas, estructura de ventas, fuerza de ventas, gestión de ventas, organización comercialwiki

Planificación y Organización de la Fuerza de Ventas

Tamaño del Equipo de Ventas

Más vendedores, ¿implica más ventas, más gastos y más rentabilidad? No siempre. Es crucial determinar el tamaño ideal del equipo de ventas. Existen diferentes métodos para ello:

Método del Desglose: Ventas pronosticadas / Vendedor promedio.
Método del Incremento Adicional: Se contratan nuevos vendedores siempre que los beneficios producidos por su adición sean superiores a los gastos.
Método de la Carga de Trabajo: Seguir leyendo “Organización Eficaz de la Fuerza de Ventas: Estrategias y Estructuras” »

Estructuras de Ventas: Organización y Tipos

28 octubre, 2024Economíaequipos de ventas, estructuras de ventas, gestión de ventas, organización de ventas, tipos de vendedoreswiki

1. Concepto y Desarrollo de las Estructuras de Ventas

Organizar es definir Funciones y Comunicaciones:

Funciones: Órganos y unidades estratégicas de negocio, objetivos, medios disponibles, presupuestos y tareas de control.
Comunicaciones: Niveles jerárquicos, trayectos de las órdenes y de las informaciones ascendentes, coordinación horizontal, integración de acciones.

Diseño de red de ventas (4 pasos):

Conocer nuestro mercado: Segmentar nuestra clientela para concretar una demanda potencial realista. Seguir leyendo “Estructuras de Ventas: Organización y Tipos” »