• Comprende las actividades de distribución física del producto: transporte, almacenamiento y entrega del producto, ya sea a otros intermediarios o al consumidor final.
• Los intermediarios llevan a cabo diversas funciones de venta personal y de publicidad: tareas de comunicación, venta personal, promoción de ventas, publicidad, presentación, pruebas y degustaciones del producto.
Es un instrumento de promoción que consiste en informar sobre una empresa u otro organismo público o privado que se divulga en un medio de comunicación y que consigue crear una opinión favorable hacia ella o el. La información la elabora la propia empresa con criterio periodístico, a fin de evitar cambios realizados por el medio que la pública.
La publicity permite obtener repercusiones en los medios de forma gratuita. Tiene la ventaja de penetrar mas en el publico Seguir leyendo “Comportamiento y organización del canal de distribución” »
MARKETING MIX: Conjunto de acciones planificadas sobre las siguientes variables:
producto, precio, comunicación y distribución.
· CONCEPTO Y DIMENSIONES DEL PRODUCTO: Producto es cualquier cosa que satisface necesidades y se intercambia en un mercado. Las dimensiones de un producto son:
a. PRODUCTO BÁSICO O GENÉRICO: Necesidades que satisface el producto.
b. PRODUCTO ESPERADO: Lo que el consumidor espera recibir del producto.
c. PRODUCTO AUMENTADO: Lo que supera las expectativas Seguir leyendo “Política de producto identificación del producto ciclo de vida” »
Los compradores difieren en sus deseos, poder de compra, ubicaciones geográficas, actitudes y prácticas de compra.
Proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos que permita satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
Conjunto de clientes que demandan un Seguir leyendo “Examen de canales de distribucion” »