Archivo de la etiqueta: estrategias competitivas

Segmentación de Mercados y Estrategias de Posicionamiento

Economía, , , , , ,

Segmentación de Mercados

Criterios de Segmentación

  • Demográfico: Sexo, edad, estado civil…
  • Socioeconómico: Poder adquisitivo, nivel cultural…
  • Geográfico: Nacionalidad, clima, región…
  • Características de los clientes: Compulsivo, reflexivo…
  • Uso del producto

Ventajas de la Segmentación

Fundamentos de la Empresa: Tipos de Sociedades y Estrategias Competitivas

Economía, , , ,

Tipos de Sociedades Mercantiles

Sociedad Colectiva

Es una sociedad mercantil, de carácter personalista, cuyos socios aportan capital y trabajo y responden de forma personal, ilimitada y solidaria de las deudas sociales.

Sociedad Limitada

Es una sociedad mercantil, de carácter capitalista, cuyo capital está dividido a partes iguales, llamadas participaciones, y en la que los socios tienen limitada su responsabilidad.

Sociedad Anónima (S.A.)

Es una sociedad mercantil, de carácter capitalista, cuyo Seguir leyendo “Fundamentos de la Empresa: Tipos de Sociedades y Estrategias Competitivas” »

Estrategias Competitivas: Tipos, Ventajas y Fuentes

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

Estrategias Defensivas

Objetivo: Disminuir el riesgo de un ataque de un competidor hacia la empresa.

No aumenta la ventaja competitiva, sino que la fortalece y conserva.

Formas de proteger la ventaja competitiva:

  1. Impedir las acciones de los atacantes mediante:
    1. Ampliación de la línea de productos y ocupación de segmentos vacíos.
    2. Firma de acuerdos exclusivos con proveedores o distribuidores.
    3. Mantenimiento de precios reducidos en los productos similares a la competencia, etc.
  2. Contraofensivas contra el Seguir leyendo “Estrategias Competitivas: Tipos, Ventajas y Fuentes” »

Análisis del Entorno Empresarial y Estrategias de Marketing

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

1. Función Comercial

Consiste en analizar el entorno de la empresa para analizar su situación y descubrir las necesidades de la sociedad para crear clientes potenciales. Con ese análisis se pretende planificar la producción para optimizar la venta de los productos.

El área comercial se ocupa también de todo el proceso que consiste en hacer llegar los productos a los consumidores, lo que se llama marketing global. Las 4 características del marketing son las 4 «P»: Producto, Precio, Punto de Seguir leyendo “Análisis del Entorno Empresarial y Estrategias de Marketing” »

Análisis del Entorno y Estrategias Competitivas: Guía para el Éxito Empresarial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , ,

Entorno general: es el marco global o conjunto de factores y circunstancias que afectan por igual a todas las empresas de una determinada sociedad o ámbito geográfico. Entorno específico: es más concreto y se refiere únicamente a aquellos factores que influyen sobre un conjunto de empresas que tienen características comunes y que concurren en un mismo sector de actividad.

Factores del Entorno General

1) Factores económicos: algunos tienen un carácter más temporal, como el nivel de actividad Seguir leyendo “Análisis del Entorno y Estrategias Competitivas: Guía para el Éxito Empresarial” »

Gestión de Producción y Costos: Preguntas Frecuentes

Economía, , , , , ,

Preguntas Frecuentes sobre Gestión de Producción y Costos

Centros de Costo y Actividades

¿Qué es un centro de gasto discrecional?

Los centros de gasto discrecional son centros de costes que se determinan cuando los outputs no se pueden medir en términos cuantitativos. Sin embargo, deben establecer algún tipo de medida.

En el sistema ABC, ¿qué es una actividad primaria? ¿Qué es la actividad secundaria? Ilustrar con un ejemplo.

Una actividad primaria es aquella que interviene directamente en Seguir leyendo “Gestión de Producción y Costos: Preguntas Frecuentes” »

Análisis DAFO y Estrategias Competitivas en la Empresa

Gestión y marketing empresarial, , , , , , ,

Análisis DAFO

Imagen de los consumidores sobre los productos de la empresa: buena, mejorable o inexistente.

Conocimiento tecnológico y programas de I+D+i: bueno, escaso o nulo.

La red de distribución comercial: buena y de confianza o deficiente.

Formación y motivación de los trabajadores: alta o baja.

Elaboración de la Matriz DAFO

Elaborar la matriz DAFO con los datos obtenidos del siguiente modo:

MATRIZ DAFO

FortalezasDebilidades
Análisis interno¿Qué ventajas tiene la empresa?
¿Qué hace mejor Seguir leyendo “Análisis DAFO y Estrategias Competitivas en la Empresa” »

Entorno Empresarial, Estrategias Competitivas y Análisis Financiero

Economía, , ,

Entorno General

Engloba los factores del entorno que reflejan las grandes tendencias de la realidad exterior de la empresa. Son factores en los que la empresa no puede influir y afectan a todas las empresas sin importar el sector de actividad al que se dediquen. Incluye los factores político-financieros, socioculturales-demográficos, tecnológicos y económicos que delimitan las reglas de juego y el marco general en que las empresas se van a desenvolver.

Entorno Específico

Engloba los factores del Seguir leyendo “Entorno Empresarial, Estrategias Competitivas y Análisis Financiero” »

Análisis DAFO y Estrategias Competitivas para el Crecimiento Empresarial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , ,

Análisis DAFO

El análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) es una herramienta para evaluar los puntos fuertes y débiles de una empresa, así como las amenazas y oportunidades que presenta el entorno.

Análisis externo

El primer paso es identificar y analizar las amenazas y oportunidades del entorno. Las amenazas son cambios en el entorno que, si no se abordan a tiempo, pueden colocar a la empresa en una posición competitiva desfavorable. Las oportunidades son cambios en el Seguir leyendo “Análisis DAFO y Estrategias Competitivas para el Crecimiento Empresarial” »

Análisis de Estrategias Empresariales y Modelos de Organización

Economía, , , , , ,

Análisis Interno

Indicadores Financieros

Ventas y Cuota de Mercado: Reflejan el éxito de la estrategia de la empresa. Se pueden mejorar incrementando el precio del producto y el número de clientes.

Beneficios y Rentabilidad (ROA): Miden el retorno de la inversión en activos de la empresa. El objetivo es conseguir que los activos de la empresa rindan al máximo, incrementando beneficios y ventas, y mejorando el margen sobre beneficios.

Valor Económico Añadido: Se calcula como resultados de explotación Seguir leyendo “Análisis de Estrategias Empresariales y Modelos de Organización” »