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Dirección Comercial: Conceptos, Funciones y Estrategias

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

Dirección Comercial

Conceptos y Funciones

La Dirección Comercial facilita y ejecuta la actividad comercial de la empresa. Se convierte en Dirección de Marketing si se orienta al mercado con un enfoque actual de marketing.

El Departamento de Marketing proporciona los recursos humanos y materiales a la Dirección Comercial (o de Marketing) para que pueda ejecutar sus funciones. Actúa como el mecanismo para percibir y comunicarse con el mercado.

Funciones de la Dirección Comercial:

Reestructuraciones Corporativas: Fusiones, Adquisiciones y Alianzas Estratégicas

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , , ,

Reestructuraciones Corporativas

Las reestructuraciones corporativas son cambios en las organizaciones o en sus políticas que buscan modificar la forma de la empresa e intentar alcanzar sus metas de mediano y largo plazo.

Tipos de Reestructuraciones

La Dimensión Empresarial y su Crecimiento en la Economía Globalizada

Economía, , , , ,

1. La Localización Empresarial

Para escoger el lugar adecuado donde implantar la empresa hay que valorar una serie de variables externas:

Elementos, funciones y estrategias de crecimiento de la empresa

Economía, , , ,

Elementos, Funciones y Estrategias de Crecimiento de la Empresa

Elementos de la empresa

Podemos clasificarlos en cuatro grupos:

  • Factores Humanos:

    Son las personas físicas o jurídicas que tienen una vinculación directa con la empresa, desde los propietarios del capital (socios o accionistas), hasta los trabajadores (administradores, directivos y empleados).

  • Factores Materiales:

    Son los bienes económicos de la empresa. Podemos diferenciar entre:

Estrategias de Crecimiento Empresarial: Guía Completa

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

Localización y Dimensión Empresarial

Factores de Localización

La localización y la dimensión son decisiones interdependientes al crear una empresa, especialmente por su impacto en los costes. La elección del lugar se basa en variables externas como:

Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias

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Fundamentos de Marketing

Mix de Marketing

Mix de Marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción

Mix Proporcional: Publicidad, Relaciones Públicas, Ventas Personales y Promociones de Ventas

Definición y Objetivos del Marketing

Mercadotecnia: Es el manejo de las relaciones redituables con el cliente.

Objetivo: Crear valor para los clientes y obtener valor de ellos a cambio.

Necesidades, Deseos y Demanda

Necesidades: Son estados de carencia percibidas:

Estrategias de Crecimiento Empresarial: Guía para la Expansión

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Localización Empresarial

Variables a considerar

Para encontrar un lugar adecuado para implantar nuestra empresa, debemos considerar diversas variables:

  • Demanda del mercado: Analizar el interés por el producto en la zona y la situación de la competencia.
  • Aprovisionamiento de materias primas: Evaluar la calidad, coste, situación social y laboral relacionada con las materias primas.
  • Mercado de trabajo: Considerar los medios de transporte disponibles, la accesibilidad y la comunicación con otras empresas. Seguir leyendo “Estrategias de Crecimiento Empresarial: Guía para la Expansión” »

Estrategias de Crecimiento Empresarial: Guía Completa

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Análisis de los Factores de Localización y Dimensión de la Empresa

Localización de una Empresa Comercial

La ubicación de las empresas comerciales se da principalmente en zonas céntricas o en centros comerciales. Los factores que influyen en la localización de una empresa comercial o de servicios son los siguientes:

Estrategias Empresariales: Guía para el Éxito y la Competitividad

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1. Estrategia Empresarial

Una estrategia empresarial es un conjunto de decisiones que una empresa toma sobre las acciones a realizar y los recursos a utilizar para alcanzar objetivos empresariales relacionados con el éxito.

La dirección estratégica es el proceso de gestión de una estrategia dentro de la empresa, adaptándola a un entorno cambiante y a la competencia, con el objetivo de alcanzar el éxito empresarial mejorando la posición competitiva o solucionando problemas que amenazan a la Seguir leyendo “Estrategias Empresariales: Guía para el Éxito y la Competitividad” »

Factores de Localización Industrial y Comercial: Estrategias de Crecimiento Empresarial

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Factores de Localización Industrial

Disponibilidad y coste del terreno

Para aquellas empresas que requieren grandes superficies para su instalación, tienden a localizarse alejadas de los núcleos urbanos, en zonas donde el suelo es más barato.

Facilidad de acceso a las materias primas

Las empresas tratan de situarse cerca de sus fuentes de suministro de materias primas. Para determinadas empresas, este factor es fundamental, ya que no solo se reducen costes, sino que se ahorra tiempo y disminuyen Seguir leyendo “Factores de Localización Industrial y Comercial: Estrategias de Crecimiento Empresarial” »