Archivo de la etiqueta: estrategias de distribución

Optimización de la Distribución y Franquicias: Estrategias Clave para el Éxito Empresarial

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Estrategias de Distribución y Franquicias

Tipos de Distribución

Según la Localización

  • Agrupados
  • Aislados

Según la Vinculación: Franquicias

La franquicia es un sistema de colaboración entre empresas distintas e independientes, ligadas por un contrato a través del cual una de las empresas (el franquiciador) concede a la otra (el franquiciado) el derecho de explotar, en condiciones preestablecidas y bien determinadas, el conjunto de la política comercial.

El franquiciado explota un punto de venta Seguir leyendo “Optimización de la Distribución y Franquicias: Estrategias Clave para el Éxito Empresarial” »

Conceptos Clave de Finanzas y Estrategias Empresariales

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Conceptos Clave de Finanzas y Estrategias Empresariales

Costes

  • Costes variables: Varían al aumentar o disminuir los niveles de actividad.
  • Costes fijos: Se mantienen constantes sin depender de los niveles de actividad.

Cálculos Financieros Básicos

Beneficio (B) = Ingresos Totales (IT) – Costes Totales (CT)

Ingresos Totales (IT) = Precio (p) · Cantidad (q)

Costes Totales (CT) = Costes Fijos (CF) + Costes Variables (CV)

Punto Muerto = Coste Fijo / (Precio – Coste Variable)

Fijación de Precios

Coste Unitario Seguir leyendo “Conceptos Clave de Finanzas y Estrategias Empresariales” »

Estrategias y Funciones de los Canales de Distribución: Diseño, Gestión y Logística

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Decisiones de Distribución

¿Qué son los Canales de Distribución?

La distribución es una variable controlable de carácter estratégico que permite al comprador tener un fácil acceso al público en el momento preciso y con las garantías de servicio, propiedad y cantidad requerida. La distribución relaciona al productor con el comprador. Un canal de distribución incluye un grupo de instituciones que realizan todas las actividades necesarias para trasladar un producto desde su producción al Seguir leyendo “Estrategias y Funciones de los Canales de Distribución: Diseño, Gestión y Logística” »

Conceptos Clave de Economía Empresarial: Distribución, Finanzas, RRHH y Gestión de Inventarios

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Canales de Distribución: Funciones y Tipos

Funciones de un Canal de Distribución

  1. Disminuye el número de contactos y reduce el coste comercial del fabricante.
  2. Agrupa la oferta y genera surtido, atrayendo más demanda potencial.
  3. Adecua la oferta a la demanda. Realiza los pedidos a los fabricantes según la demanda.
  4. Movimiento físico del producto.
  5. Presta servicios y desarrolla actividades de marketing.

Tipos de Canales de Distribución

  1. Canal directo: fabricante – consumidor.
  2. Canal corto: fabricante – minorista Seguir leyendo “Conceptos Clave de Economía Empresarial: Distribución, Finanzas, RRHH y Gestión de Inventarios” »

Optimización de la Distribución Comercial: Estrategias y Canales

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Distribución Comercial

La distribución comercial es el instrumento de Marketing que relaciona la producción con el consumo. Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final o del comprador industrial, en la cantidad y forma demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo. Además, presentando el producto de forma atractiva, que estimule a comprarlo, todo ello a un coste razonable.

La distribución es: Una decisión estratégica a largo plazo, Seguir leyendo “Optimización de la Distribución Comercial: Estrategias y Canales” »

Ciclo de Vida del Producto y Estrategias de Distribución

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Ciclo de Vida de un Producto

Las características de cada etapa de la vida de un producto son las siguientes:

Etapa de Introducción o Lanzamiento

Esta constituida por la salida al mercado de un nuevo producto. Puede ser un producto nuevo o una innovación sobre la base de otro ya existente. Como el producto es desconocido, las ventas en esta etapa son bajas y su crecimiento es lento.

Etapa de Crecimiento

El producto empieza a ser conocido y las ventas experimentan un fuerte crecimiento. La publicidad Seguir leyendo “Ciclo de Vida del Producto y Estrategias de Distribución” »

Estrategias de Marketing Digital y Selección de Mercados Internacionales

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Modelos de Negocios

1. Medios pagados: Brought media

La empresa paga por tener presencia (como en la publicidad tradicional) (publicidad en buscadores, anuncios de display, social ads, marketing de afiliación). Se mide su eficacia a través de indicadores como: CPM (coste por mil impresiones), CPC (coste por clic en la pieza), CPL (coste por lead que se registra y deja sus datos), CPV (coste por venta)

2.Medios propios: Own media

Los controla directamente la empresa (su página web, sus perfiles en Seguir leyendo “Estrategias de Marketing Digital y Selección de Mercados Internacionales” »

Segmentación de mercado y estrategias de marketing

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Segmentación del mercado

La segmentación del mercado es el proceso que consiste en dividir y organizar los posibles consumidores de un bien o servicio en grupos, teniendo en cuenta la serie de necesidades, características y comportamientos comunes.

Ejemplos de segmentos de mercado:

Marketing Mix: Los 4P y Estrategias de Producto, Precio, Comunicación y Distribución

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Marketing mix:

Cuenta con cuatro instrumentos sobre los que debe decidir y que se conocen como las 4P; producto, precio, distribución y promoción.

La política del producto:

El producto es todo bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad. Existen tres dimensiones de producto: producto básico, producto ampliado y producto simbólico o genérico.

Gama

Conjunto o surtido de productos que vende una empresa. Dentro de la gama, los productos de características homogéneas Seguir leyendo “Marketing Mix: Los 4P y Estrategias de Producto, Precio, Comunicación y Distribución” »