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Marketing: Conquista el Mercado

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1. La actividad comercial y su evolución

La función comercial o marketing es el conjunto de actividades que desarrolla una empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, con la intención de conseguir un beneficio.

Evolución de la función comercial:

  • El enfoque producto: El cliente se adapta al producto. Esfuerzo comercial centrado en la calidad del producto.
  • El enfoque ventas: Hay que vender lo que se produce en lugar de producir lo que se pueda vender.
  • El enfoque marketing: Seguir leyendo “Marketing: Conquista el Mercado” »

Segmentación de Mercado y Estrategias de Marketing: Claves para el Éxito Empresarial

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Segmentación del Mercado

La segmentación del mercado es el proceso de dividir y organizar a los consumidores potenciales de un bien o servicio en grupos homogéneos, considerando necesidades, características, comportamientos y actitudes comunes.

Criterios de Segmentación

Se pueden observar varios criterios de segmentación, destacando:

Marketing empresarial: bases, estrategias y comportamiento del consumidor

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CONTENIDO Y ALCANCE DEL MARKETING

1.1 Formación del concepto de marketing

1.2 Aplicación del concepto de marketing a partir de la noción de intercambio

1.3 Contenido actual del marketing en torno a la noción de relación

El marketing de transacciones

El marketing de relaciones. Stakeholders: definición de marketing.

BASES IDEOLÓGICAS DEL MARKETING EN LA ADMINISTRACIÓN DE LA EMPRESA

2.1 El marketing como filosofía empresarial

DIMENSIONES FILOSÓFICAS

Comportamiento del Consumidor, Segmentación y Posicionamiento de Mercado

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Resultado de imagen para modelo de conducta del consumidor

Factores que influyen en el comportamiento del consumidor

1) Factores culturales: Se trata de factores sociales externos a los consumidores que determinan sus ideas, su forma de pensar, sus actitudes y cómo actúan, se relacionan y se comportan dentro de una sociedad.

2) Factores sociales: Son aquellos grupos por los cuales los consumidores se dejan influenciar. Estos incluyen los grupos de referencia, la familia y los roles o estatus que los consumidores han adquirido dentro de cada uno de los Seguir leyendo “Comportamiento del Consumidor, Segmentación y Posicionamiento de Mercado” »

Estrategias Clave de Marketing Empresarial: Producto, Precio, Distribución y Comunicación

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Los Instrumentos del Marketing

Una vez que la empresa ha elegido el segmento de mercado en el que posicionar sus productos, debe definir su plan de marketing:

  1. Producto: se trata de determinar qué atributos caracterizan a su producto o servicio.
  2. Precio: las decisiones sobre el precio son determinantes en la respuesta de los consumidores y de ahí su importancia.
  3. Distribución: informar sobre los puntos anteriores y, además, persuadir a los clientes para que se decidan a adquirir el producto.

4.1. La Seguir leyendo “Estrategias Clave de Marketing Empresarial: Producto, Precio, Distribución y Comunicación” »

Estrategias de Marketing y el Marketing Mix

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Marketing Mix y sus Componentes

Para llevar a cabo estrategias de marketing exitosas, es necesario definir el marketing mix de un producto o servicio. En función de esta necesidad, se deberá definir lo que se conoce como PLIP (Producto – Logística de Distribución – Impulsión y Presión).

Definición de Producto

Un producto es todo lo que puede ofrecerse en un mercado para atraer la atención del público y lograr su compra o consumo. Comprende objetos físicos, servicios, lugares, ideas u organizaciones, Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y el Marketing Mix” »

Marketing estratégico: análisis y estrategias para una ventaja competitiva

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Marketing estratégico

Definición de Marketing Estratégico

El Marketing Estratégico busca comprender las necesidades de los consumidores a través de una estimación de su potencial (Análisis Interno – AI) y un análisis del entorno general (Análisis Externo – AE). Su objetivo es desarrollar y ejecutar estrategias de e-commerce que permitan a la empresa alcanzar una ventaja competitiva, ofreciendo un valor superior a los consumidores de su mercado objetivo.

Funciones del Marketing estratégico: Seguir leyendo “Marketing estratégico: análisis y estrategias para una ventaja competitiva” »

Análisis Comparativo de Rentabilidad y Solvencia: OHL vs. ACS

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Rentabilidad

Rentabilidad Económica (RE): La RE de OHL es superior a la de ACS, concretamente 2,67 veces superior (0,075/0,028). Esto significa que por cada euro de activo, OHL obtiene 0,075€ y ACS 0,028€.

Rentabilidad Financiera (RF): La RF de ACS es superior a la de OHL, concretamente 1,37 veces superior (0,155/0,113). Esto significa que por cada euro de patrimonio, ACS consigue 0,155€ y OHL 0,113€. OHL gestiona mejor su estructura económica (bienes y derechos-inversiones), mientras que Seguir leyendo “Análisis Comparativo de Rentabilidad y Solvencia: OHL vs. ACS” »

Factores Clave en el Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Segmentación de Mercado

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Características que Afectan el Comportamiento de Compra de los Consumidores

Factores Culturales

  • Cultura: La personalidad de una sociedad, incluyendo creencias, valores y costumbres.
  • Subcultura: Un grupo cultural distinto dentro de una cultura mayor.
  • Clase Social: Grupos divididos por estatus, definidos por varios factores.

Factores Sociales

Planificación Comercial: Estrategias y Análisis para el Éxito Empresarial

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Planificación Comercial

2.1. La Planificación Estratégica Corporativa y la Planificación de Marketing

La planificación estratégica establece el marco para todas las actividades de la empresa, incluyendo la planificación de marketing. Este proceso inicia con la definición de la misión de la empresa, que idealmente debe enfocarse en la satisfacción de necesidades del mercado. A partir de la misión, se formulan objetivos y se define la cartera de negocios, identificando las unidades estratégicas Seguir leyendo “Planificación Comercial: Estrategias y Análisis para el Éxito Empresarial” »