Archivo de la etiqueta: Estrategias de precios

Estrategias de Fijación de Precios: Claves para el Éxito Empresarial

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El precio es una de las variables más difíciles de tratar dentro de las 4P del marketing, combinando ciencia, buen juicio e intuición.

Fundamentos Económicos del Precio

La teoría económica nos enseña que el precio se determina por la disposición de los demandantes a pagar, permitiendo a los productores satisfacer plenamente la cantidad demandada (precio de equilibrio).

La elasticidad de la demanda (tasa de cambio en la cantidad demandada ante cambios en el precio) está influenciada por gustos, Seguir leyendo “Estrategias de Fijación de Precios: Claves para el Éxito Empresarial” »

Estrategias Clave de Marketing: Precio, Distribución, Comunicación y Planificación Empresarial

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Estrategias de Fijación de Precios para Situaciones Específicas

Estrategias de Fijación de Precios y Descuentos: Optimización para el Éxito

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Políticas de Fijación de Precios

La política de fijación de precios sirve para influir y determinar las decisiones de la fijación de precios. Estas políticas facilitan enfoques para lograr los objetivos de fijación de precios y, de esta forma, son un elemento importante en el desarrollo de la estrategia de marketing global. Las más comunes son las siguientes:

Tipos de Políticas de Fijación de Precios

1. Preliminares

Se refiere a la determinación inicial del precio de un producto o servicio Seguir leyendo “Estrategias de Fijación de Precios y Descuentos: Optimización para el Éxito” »

Estrategias Clave de Marketing: Producto, Precio, Comunicación y Distribución

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Política de Producto: Ciclo de Vida y Diferenciación

Desde la perspectiva del marketing, el producto es todo aquello que se desea comprar y que, por tanto, satisface una necesidad del consumidor. Se puede considerar el producto como el nexo de unión entre la empresa y el consumidor final.

Estrategias de Precios y Canales de Distribución: Optimización para el Éxito

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El Precio y su Impacto Estratégico

El precio influye directamente sobre el beneficio, contribuye al rendimiento global de la empresa, incide en las acciones de la competencia, afecta a la cuota de mercado y a la posición competitiva, y actúa como estímulo sobre la demanda. El valor se define por los atributos físicos, intangibles y psicológicos, determinando el precio de valor de la oferta.

Factores Influyentes en la Fijación de Precios

Cómo Determinar Precios y Optimizar la Distribución de Productos

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Estrategias de Fijación de Precios

Tipos de Mercado

  • Mercado de Competencia Monopolística: Muchos compradores y vendedores que negocian en un intervalo de precios. Los compradores ven diferencias en los productos de los vendedores y están dispuestos a pagar distintos precios por ellos.
  • Mercado de Competencia Oligopolística: Pocos vendedores que son muy sensibles a las estrategias de marketing. El producto puede ser homogéneo o no homogéneo.
  • Mercado de Monopolio Puro: Un único vendedor. Puede ser Seguir leyendo “Cómo Determinar Precios y Optimizar la Distribución de Productos” »

Estrategias de Precios en Mercados Internacionales: Factores Clave y Tipos

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Estrategias de Precios en Mercados Internacionales

El precio es un aspecto fundamental de la estrategia de marketing. El precio del producto afecta a su imagen y a la percepción conjunta de la marca. Los consumidores tienden a asociar precio y calidad. En el diseño de estas estrategias de precios es una tarea importante y compleja de la dirección de marketing. En su formulación y desarrollo han de tenerse en cuenta los siguientes criterios de evaluación:

Determinación de Precios y Punto de Equilibrio Económico: Estrategias y Factores Clave

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Punto de Equilibrio Económico (PEE)

El PEE representa aquel nivel de ventas (expresado en unidades físicas o monetarias) que iguala los costos totales, es decir, costos variables relacionados con la actividad más costos fijos. Se trabaja con el sistema de conteo directo o variable. La ventaja de este sistema es que nos permite separar los costos variables de los fijos. Al mostrar la contribución marginal, permite observar cómo contribuye el margen operativo de cada producto para cubrir costos Seguir leyendo “Determinación de Precios y Punto de Equilibrio Económico: Estrategias y Factores Clave” »

Estrategias de Marketing y Gestión Empresarial: Claves para el Éxito

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La Función Comercial de la Empresa




Función Comercial o Marketing




Permite mantener el contacto entre empresa y consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que les satisfagan.




Enfoques

Enfoque producto: esfuerzo comercial, hacer productos de calidad (lo bueno se vende solo). Es posible en mercados sin competencia.


Enfoque de ventas: agresividad comercial. El mercado puede absorberlo todo con la presión a través de la publicidad. Es posible en mercados en expansión.


Enfoque marketing: Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y Gestión Empresarial: Claves para el Éxito” »

Estrategias de Precios y Distribución: Claves para el Éxito en Marketing

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El Precio en la Estrategia de Marketing

Para tener éxito en el mercado, es necesario crear valor para los consumidores, sabiendo cómo y cuándo se pueden transformar estos valores en ingresos.

La determinación de precios busca los mercados que pueden atenderse de manera rentable, comunicar la información que justifica los niveles de precios y gestionar los procesos y sistemas de fijación de precios para mantenerlos con el valor percibido.