Planificación y Organización de la Fuerza de Ventas

Tamaño del Equipo de Ventas

Más vendedores, ¿implica más ventas, más gastos y más rentabilidad? No siempre. Es crucial determinar el tamaño ideal del equipo de ventas. Existen diferentes métodos para ello:

• Método del Desglose: Ventas pronosticadas / Vendedor promedio.
• Método del Incremento Adicional: Se contratan nuevos vendedores siempre que los beneficios producidos por su adición sean superiores a los gastos.
• Método de la Carga de Trabajo: Seguir leyendo “Organización Eficaz de la Fuerza de Ventas: Estrategias y Estructuras” »