1. Concepto y Desarrollo de las Estructuras de Ventas
Organizar es definir Funciones y Comunicaciones:
- Funciones: Órganos y unidades estratégicas de negocio, objetivos, medios disponibles, presupuestos y tareas de control.
- Comunicaciones: Niveles jerárquicos, trayectos de las órdenes y de las informaciones ascendentes, coordinación horizontal, integración de acciones.
Diseño de red de ventas (4 pasos):
- Conocer nuestro mercado: Segmentar nuestra clientela para concretar una demanda potencial realista. Seguir leyendo “Estructuras de Ventas: Organización y Tipos” »