Conjunto de actividades para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios. Sus funciones son:
Conecta la empresa con el exterior. Encontramos tres elementos importantes: Funciones comercial: producto, empresa, consumidor.
Con el estudio de mercado, tratamos de averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia comercial más adecuada. El marketing, dentro de la empresa, es el conjunto de técnicas destinadas a conocer el entorno de la empresa y a identificar las oportunidades que este ofrece.
El departamento comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes producidos por la empresa. Sus funciones más importantes son:
Precisa las acciones futuras y compara los resultados con las previsiones para sacar conclusiones.
Proporciona la información para fijar su política y tomar decisiones, utiliza fuentes de información y técnicas de recogida de datos para determinar las preferencias. Seguir leyendo “El departamento comercial y el marketing” »
La función comercial es el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. Sus funciones son:
La demanda es la cantidad de productos y servicios que están dispuestos a adquirir los compradores en un periodo determinado.
Consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre el entorno general, la competencia Seguir leyendo “El Departamento Comercial y las Estrategias de Marketing” »
La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. Sus funciones son:
Competencia perfecta:
La función comercial influye en el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento encargado de esta función es el departamento comercial, cuyas funciones más importantes son:
En función del número de intermediarios podemos diferenciar entre canales directos e indirectos. Un canal directo es aquel en el que no existen intermediarios: el fabricante asume la distribución de sus productos. Un canal indirecto es aquel en el que aparecen intermediarios, mayoristas y/o minoristas.
Responsabilidad que recae sobre el gerente de ventas, compartida con el de tráfico y envíos, que coordina con el tráfico los problemas relativos al manejo de materiales de los productos desde la fábrica hasta el consumidor, que comprende los costos y métodos de transporte, la localización de almacenes, los costos de manejo, los inventarios, la reducción de reclamaciones por retrasos y perjuicios de ventas.
Prácticas que regulan las relaciones con Seguir leyendo “Funciones y Responsabilidades de la Gerencia de Ventas” »