Fases de la Venta
Vender un producto o servicio consiste en desarrollar, con secuencia y rigor, 6 diferentes etapas, donde el equipo comercial tiene un papel protagonista y cuya adecuada realización constituye el primer paso para alcanzar la satisfacción y posterior fidelización de clientes.
- Preparación de la visita.
- Introducción.
- Presentación de la oferta.
- Negociación (argumentación a objeciones).
- Cierre o no cierre.
- Seguimiento de la venta.
1ª Fase: Preparación/Planificación
- Planificar la visita Seguir leyendo “Claves para Optimizar el Proceso de Ventas: Estrategias y Fases” »