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Estrategias de Fijación de Precios: Claves para el Éxito Empresarial

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El precio es una de las variables más difíciles de tratar dentro de las 4P del marketing, combinando ciencia, buen juicio e intuición.

Fundamentos Económicos del Precio

La teoría económica nos enseña que el precio se determina por la disposición de los demandantes a pagar, permitiendo a los productores satisfacer plenamente la cantidad demandada (precio de equilibrio).

La elasticidad de la demanda (tasa de cambio en la cantidad demandada ante cambios en el precio) está influenciada por gustos, Seguir leyendo “Estrategias de Fijación de Precios: Claves para el Éxito Empresarial” »

Estrategias de Difusión, Venta y Fijación de Precios: Ley de Defensa al Consumidor

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Unidad Nº 3: Estrategias de Difusión, Venta y Fijación de Precios

Difusión: El Poder del Boca a Boca

La difusión se basa en el conocimiento de un producto o servicio a través de la recomendación personal. Es lo que comúnmente se denomina “boca a boca”.

Esta estrategia suele ser muy efectiva, ya que se apoya en la credibilidad de la fuente. Los consumidores tienden a confiar en las recomendaciones de personas conocidas y, por ende, en el producto o servicio recomendado.

Si bien la difusión Seguir leyendo “Estrategias de Difusión, Venta y Fijación de Precios: Ley de Defensa al Consumidor” »

Estrategias de Fijación de Precios y Descuentos: Optimización para el Éxito

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Políticas de Fijación de Precios

La política de fijación de precios sirve para influir y determinar las decisiones de la fijación de precios. Estas políticas facilitan enfoques para lograr los objetivos de fijación de precios y, de esta forma, son un elemento importante en el desarrollo de la estrategia de marketing global. Las más comunes son las siguientes:

Tipos de Políticas de Fijación de Precios

1. Preliminares

Se refiere a la determinación inicial del precio de un producto o servicio Seguir leyendo “Estrategias de Fijación de Precios y Descuentos: Optimización para el Éxito” »

Estrategias Clave de Marketing: Producto, Precio, Comunicación y Distribución

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Política de Producto: Ciclo de Vida y Diferenciación

Desde la perspectiva del marketing, el producto es todo aquello que se desea comprar y que, por tanto, satisface una necesidad del consumidor. Se puede considerar el producto como el nexo de unión entre la empresa y el consumidor final.

Conceptos Clave de Marketing y Estrategias de Mercado: Preguntas y Respuestas

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1. ¿Qué es marketing?

El marketing es una técnica comercial compuesta por múltiples elementos que analiza el mercado y sus consumidores.

2. ¿Qué es la demanda?

Materialización de los deseos que tienen las personas, adquiriendo bienes o servicios para satisfacer sus necesidades.

3. Señala cuál de las siguientes estrategias pertenece a la fijación de precios.

c. Estrategia de penetración

4. ¿Qué es la utilidad de un producto?

Satisfacción que recibe una persona por la compra de un producto Seguir leyendo “Conceptos Clave de Marketing y Estrategias de Mercado: Preguntas y Respuestas” »

Estrategias Clave de Marketing: Marca, Precio, Distribución y Desarrollo de Productos

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Creación de Marcas Fuertes (Brand Equity)

El Brand Equity es el efecto diferencial positivo que tiene el hecho de conocer el nombre de la marca sobre la respuesta de los consumidores ante un producto o servicio.

1. Posicionamiento de la Marca

Las marcas deben posicionarse de forma clara en la mente de los clientes objetivo en función de los atributos del producto, del beneficio deseable y con creencias y valores.

2. Elección del Nombre

El nombre debe ser:

Cómo Determinar Precios y Optimizar la Distribución de Productos

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Estrategias de Fijación de Precios

Tipos de Mercado

  • Mercado de Competencia Monopolística: Muchos compradores y vendedores que negocian en un intervalo de precios. Los compradores ven diferencias en los productos de los vendedores y están dispuestos a pagar distintos precios por ellos.
  • Mercado de Competencia Oligopolística: Pocos vendedores que son muy sensibles a las estrategias de marketing. El producto puede ser homogéneo o no homogéneo.
  • Mercado de Monopolio Puro: Un único vendedor. Puede ser Seguir leyendo “Cómo Determinar Precios y Optimizar la Distribución de Productos” »

Conceptos Clave de Finanzas y Estrategias Empresariales

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Conceptos Clave de Finanzas y Estrategias Empresariales

Costes

  • Costes variables: Varían al aumentar o disminuir los niveles de actividad.
  • Costes fijos: Se mantienen constantes sin depender de los niveles de actividad.

Cálculos Financieros Básicos

Beneficio (B) = Ingresos Totales (IT) – Costes Totales (CT)

Ingresos Totales (IT) = Precio (p) · Cantidad (q)

Costes Totales (CT) = Costes Fijos (CF) + Costes Variables (CV)

Punto Muerto = Coste Fijo / (Precio – Coste Variable)

Fijación de Precios

Coste Unitario Seguir leyendo “Conceptos Clave de Finanzas y Estrategias Empresariales” »

Determinación de Precios y Punto de Equilibrio Económico: Estrategias y Factores Clave

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Punto de Equilibrio Económico (PEE)

El PEE representa aquel nivel de ventas (expresado en unidades físicas o monetarias) que iguala los costos totales, es decir, costos variables relacionados con la actividad más costos fijos. Se trabaja con el sistema de conteo directo o variable. La ventaja de este sistema es que nos permite separar los costos variables de los fijos. Al mostrar la contribución marginal, permite observar cómo contribuye el margen operativo de cada producto para cubrir costos Seguir leyendo “Determinación de Precios y Punto de Equilibrio Económico: Estrategias y Factores Clave” »

Estrategias de Precios y Distribución: Claves para el Éxito en Marketing

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El Precio en la Estrategia de Marketing

Para tener éxito en el mercado, es necesario crear valor para los consumidores, sabiendo cómo y cuándo se pueden transformar estos valores en ingresos.

La determinación de precios busca los mercados que pueden atenderse de manera rentable, comunicar la información que justifica los niveles de precios y gestionar los procesos y sistemas de fijación de precios para mantenerlos con el valor percibido.